王龍行認為任何一家公司非核心的崗位，可以階段性工作的崗位，已經完全沒有必要去招全職。

2015年我國共享經濟市場規模約為1.956萬億元，預計未來五年年均增長速度在40%左右。共享經濟作為一種新型的經濟模式，越來越滲透到各個不同的行業，現在，招聘領域也成為其中的一員。實現網就是一家解決創業公司階段性人力資源供需不平衡的人才共享平臺。

實現網創始人王龍行原來在新浪做產品經理，在2013年，萌發了做線上創業孵化器的想法，在產品demo做出之后，離開新浪正式出來創業。

王龍行告訴i黑馬，他之所以創立這樣一個平臺，主要是他發想為創業公司解決三大問題。

“首先，創業公司招人難。技術人才是創業公司最稀缺也是最難以招募的。而如果你要吸引 BAT 工程師加入要付出高于 BAT 薪資水平20% 左右的薪水。這對于早期創業公司是很大的一筆開銷。其次，節假日或者活動等用人高峰期，創業公司臨時性的用人需求特別多，但為了滿足特殊需求去招更多全職的工程師顯然不適合。再次，初創企業的自建團隊往往人手有限、精力不足，在產品開發中容易遇到各種各樣的技術難題。如果投入過多的精力和時間去解決這些問題，一是沒有條件，二也會拖慢整個產品的開發進度。”王龍行說。

因此，王龍行想要建立的是一個雇主可以按需獲取優質人才的“人才云平臺”，即創業公司在平臺上可以快速預約知名互聯網企業的工程師、設計師到自己的團隊工作。互聯網工程師可以在實現網注冊成為技術顧問，利用業余時間助力創業公司，并且獲得以時薪為單位的報酬。這樣不僅幫助創業公司快速推進項目開發，同時也讓工程師掙到不低的收入。

目前實現網已經推出了“快速到班”和“長期兼職”兩項服務。“快速到班”是針對創業者的臨時或者緊急需求開發的，雇傭方上午下單，經實現網極速匹配工程師，晚上工程師即可到班兼職。

“長期兼職”是針對創業者的長期需求開發的，實現網推薦工程師與雇主簽訂一至三個月的兼職合同，使兼職工程師與雇主建立一個相對長期的合作關系，幫助創業者渡過短時間內招不到全職人才的尷尬期。

截止到目前為止，實現網的用戶數有5萬多人，包含了6000多位來自BAT等公司的優秀工程師，有超過1800多家雇傭方在實現網進行交易，成交單數超過5300單，并已完成了300萬元的天使輪融資。王龍行向i黑馬表示，實現網將于近期開啟A輪融資，融資后的計劃獲取更多B端和C端的用戶，同時在上海、廣州等地建立分站，快速和當地的創業者和孵化器建立聯系。

以下為i黑馬對話實現網創始人、CEO王龍行：

　　實現網創始人王龍行

i黑馬：從開始做線上創業孵化器到現在做創業公司與人才的撮合交易，實現網中間經歷了幾次轉型，能簡單介紹一下嗎？

王龍行：最開始的時候，我想要搭建一個平臺，讓互聯網人才在上面組成早期創業團隊，并且把早期產品快速通過分工完成，同時在這個社區里尋找它早期的種子用戶來快速適應。這更像是一個精益創業的社區，在里面快速實現各種創業想法。但我們發現，在這種純線上的合作當中效率比較低，穩定性也不強。

在這種情況下，我們團隊自己想參與進去，更加快速高效地孵化一些項目，但當后來自己參與孵化的過程發現，這種模式相當于我們在免費幫他們做外包，整個團隊自身會變得非常的疲乏。于是我們開始進行第二次轉型。

第二次轉型的想法是借助更多的外界的力量，我們想讓這些大公司的工程師來幫創業者去孵化項目，同時得到股份回報。但是發現工程師對這種回報方式是存在很多顧慮的，首先是他們對于項目選擇的能力有限，另外股份回報過于長期，收益不穩定。

第三次轉型，我們開始嘗試以直接現金改變以往以股權交易的方式來促進工程師和創業者之間的合作。我們在去年7月份開始測試，9月份開始上線，來做了現金回報方式，一直走到了現在這個階段。

i黑馬：如果給平臺定性的話，現在是屬于外包行業還是招聘行業？

王龍行：嚴格意義上來說我們更加算是招聘而不是外包。典型的外包流程是你跟客戶之間商量好一個產品開發的目標，然后規定好交付時間，并按照項目來結算。我們的目標跟招聘的目標一樣，即招一個人去你們公司里面工作，并且持續的來迭代完善你的產品，達成你的業務目標。

i黑馬：現在的模式解決了招聘行業什么痛點問題？

王龍行：最大的痛點在于按需雇傭，按需雇傭的理念是說每家公司里面有一些工作不需要全職來做，這樣的工作有階段性，是可以模塊化的，只要在需要他工作的時候去公司工作就可以了。舉個最典型的例子，有一些企業方招某人來公司做全職工作，后來發現并沒有那么多工作可以派給他做，但是必須要為這些時間發工資。這是對人力資源的一個浪費，也會給公司造成財力負擔。

我們現在的模式簡單來說，就是到工作真正需要你做的時候你才去那里工作。拿我們平臺來舉例，我們公司是沒有前端工程師的，但是有前端的工作需求，這項工作并不飽和，我們不需要招一個全職的前端工程師。因為從企業成本上來說前端工程師工資很高的。我們的做法是把頁面設計好，只需要開放一兩天時間就可以約一個前端工程師來我們公司工作。我們可以邊做邊跟他商量，以后還可以約他來繼續地迭代。

i黑馬：之前實現網是免費的，但最近要開始收費了，你預期的盈利模式是怎么樣的？

王龍行：我們計劃從下周一開始來收費，盈利的話主要向企業客戶完成的定單收5%的傭金。

我們在收費這個事情上是根據自己的各個結點的規劃需要來做的，最近之所以這么做，出發的機制是現在我們發現在資本市場變冷的情況下，很多機構期望創業公司能夠盈利，我們也覺得在這種情況下盈利對于公司財務上來說更安全，然后我們又考慮了收費的合理性以及為客戶貢獻的價值，我們覺得在現在來說可能是一個收費的時機。同時，我們在目前并不追求利潤率，并不以開始賺多少錢來衡量這個比例的。

i黑馬：在人才與公司對接的過程中，會不會出現人才跳單、或者違背協議的現象，當出現糾紛時有沒有設定一些條款或者規范來制約風險？

王龍行：這些相應的問題我們會提前明確好，出現問題的時候由平臺裁決，它的基本流程是根據我們的雙方的協議來舉證。我們現在協議里面有規定，一種是在客戶下的訂單里面，如果工程師主動退出的話，那他拿不到預付薪酬，同時我們平臺會立刻派出新的工程師去頂替前面人的工作。另外一個情況是，這個工程師完成了當下的訂單，而客戶期望的是再下單，讓他做一些迭代的工作，這個工程師是有權力去拒絕的。因為在我們看來客戶不能夠綁定工程師，這就跟勞動合同一樣。所以在實際過程中，跳單的現象比較少。

i黑馬：現在遠程辦公越來越流行，工程師可能在各自的家里就能完成對應的工作，我們為什么要實行坐班制呢？

王龍行：我們發現中國現在的企業對于遠程辦公的接受程度還不是很高。為了讓更多的創業公司都能夠去適應，去系統地了解按需雇傭這種用人方式，我們覺得應該盡量先去滿足他們對用人的期望。他們會覺得坐班是更可控的，更有安全感的，所以我們先從坐班來做。

現在為了順應客戶的需求是默認讓大家坐班的，但是從理念上面來說，我們本身也認為有部分工作是可以用遠程來很好地達到目標的。如果相應的工具能夠發展越來越完善，遠程已經完全不影響到工作的溝通效率的時候，我們自然會來用這個工具來開始運用遠程。

i黑馬：實現網未來想做成什么樣的平臺？你有提過想做一個“人才云”平臺，這是一個什么樣的概念？

王龍行：這個概念相當于說，在將來我們認為任何一家公司非核心的崗位，那些可以階段性工作的崗位，已經完全沒有必要去招全職。每家公司只會保留最精銳、最核心的那些崗位，來大家一起面對面地工作。其它的工作都會運用我們這樣的“人才云”平臺，他們每當需要做某項工作的時候，在實現網上面快速去下單，讓這個人去完成相應的工作就可以了。這樣的話每家公司自身會變得很輕，用人的時候會變得很快，招聘可以在很短的時間內完成，我們把這個叫做人力資源的云平臺。