小米副總裁雨果·巴拉
北京時間7月11日下午消息，為了在印度大力拓展線下銷售渠道，小米剛剛與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作關系，幫助其接觸小城鎮的消費者。
這兩家新的合作伙伴將采用小米專門為印度市場設計的直銷模式——由這些渠道商向小米采購，并直接以應需模式向零售店供貨。
這種模式的目的是砍掉中間環節，使得小米得以在保持低價的同時擴大觸角。
新增這兩家合作伙伴后，小米在印度的渠道將立刻新增5000家實體零售店。此外，該公司還將在未來幾個月內接觸到1萬家線下零售店，達到其現有觸角的10倍——該公司目前僅通過與Redington的合作在印度南部獲得了實體店銷售渠道。
小米印度運營主管馬努·賈因(Manu Jain)說：“我們希望為小城市和二、三級城鎮的人提供便利，那里的互聯網基礎設施尚不完善。”
這一戰略的目的是增加小米在印度的線下滲透率，這一點與中國有所不同。該公司在中國的主要合作伙伴是連鎖零售企業和電信運營商。
在中國，小米30%的銷量來自實體店，而在印度的占比僅為10%。
在被問及一年內的線下渠道規模時，賈因說“如果我們在印度獲得與中國相同的線下觸角，那對我們而言就將成為一個巨大的成功。”
小米是印度第二大在線智能手機品牌，也是全球五大智能手機廠商之一。
但自從Vivo、Oppo和樂視等競爭對手進軍印度以來，該國手機市場競爭激烈程度已經大幅增加，這些中國企業都在大幅擴大在印度市場的線下觸角，以期獲得更多銷量。
與小米一樣，Oppo和樂視都已經在印度獲得了單一品牌零售許可，可以自建零售店。由于互聯網滲透率在小城鎮和農村地區比較有限，因此印度大量的實體店便對手機廠商形成了吸引力。線下商店也成為這些地區消費者的首選購物渠道。
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