關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的案例我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)幾個(gè)，以往案例中的企業(yè)大多都是通過(guò)商業(yè)模式的重構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，或者是整個(gè)大產(chǎn)業(yè)體系下的部分實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化以及智能化的華麗轉(zhuǎn)身。后來(lái)，很多朋友與我探討轉(zhuǎn)型的必要性與重要性。事實(shí)上，很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不是刻意為之的，而是順勢(shì)而為，在關(guān)鍵的時(shí)刻做了一個(gè)重要的戰(zhàn)略決策可能就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，看上去很簡(jiǎn)單。但是這簡(jiǎn)單之中蘊(yùn)藏著對(duì)產(chǎn)業(yè)以及行業(yè)的足夠了解、對(duì)跨界的足夠認(rèn)知以及適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
今天我要講的這個(gè)案例是一個(gè)智能硬件，一把在淘寶眾籌上銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)、被BAT、京東及小米五大巨頭同時(shí)發(fā)出戰(zhàn)略合作邀請(qǐng)的智能門(mén)鎖。作為一個(gè)順勢(shì)而為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司的典型案例，當(dāng)其他傳統(tǒng)企業(yè)都在探討如何轉(zhuǎn)型的時(shí)候，這家公司已經(jīng)憑借一把智能鎖轉(zhuǎn)型成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。他們是怎么做到的?給傳統(tǒng)企業(yè)的借鑒意義有哪些?是不是所有智能硬件企業(yè)都可以這樣轉(zhuǎn)型?下面，通過(guò)這個(gè)案例來(lái)與大家探討。
轉(zhuǎn)型：曼申云鎖的轉(zhuǎn)型之路
曼申云鎖是西安慧晶智能科技有限公司旗下的智能門(mén)鎖產(chǎn)品，該公司專(zhuān)注安防產(chǎn)品11年，并有7年智能家居開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。受硬件復(fù)興以及智能硬件興起的影響，在智能家居再次火熱以后，慧晶科技也開(kāi)始專(zhuān)注智能硬件的開(kāi)發(fā)，因?yàn)橹悄芗揖又械乃屑译姰a(chǎn)品都面臨著被智能化。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀(guān)察與研究，慧晶認(rèn)為獲取家庭數(shù)據(jù)入口的最佳方式是“門(mén)上這把鎖”。因?yàn)橹挥墟i同時(shí)滿(mǎn)足了剛需、高頻及不可輕易替換等特點(diǎn)。
以此，在2015年推出售價(jià)僅為普通指紋鎖市場(chǎng)價(jià)1/3，10分鐘輕松安裝，并能與手機(jī)連接的智能指紋鎖芯，淘寶眾籌銷(xiāo)售金額突破了1500萬(wàn)，同時(shí)，慧晶也借助曼申云鎖成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司。事實(shí)上，這把智能門(mén)鎖同時(shí)也是所有家庭數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)的收集者。這意味著，除了硬件部分的盈利模式，它背后延伸的大數(shù)據(jù)資源才是最強(qiáng)盈利工具，同時(shí)它的忠實(shí)用戶(hù)也是一個(gè)相當(dāng)大的社群。未來(lái)，慧晶可以通過(guò)大數(shù)據(jù)做多種商業(yè)的模式，會(huì)成為家庭數(shù)據(jù)的海量云庫(kù)。
借鑒：企業(yè)轉(zhuǎn)型，要順勢(shì)而為
偉哥認(rèn)為，曼申的轉(zhuǎn)型，給傳統(tǒng)企業(yè)最大的啟示在于其順勢(shì)而為的轉(zhuǎn)型方式。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的成功與其能抓住機(jī)遇也有一定的關(guān)系。從其轉(zhuǎn)型過(guò)程來(lái)看，曼申首先積累了足夠的智能家居經(jīng)驗(yàn)，然后在智能硬件爆發(fā)之后瞄準(zhǔn)了智能門(mén)鎖這個(gè)硬件。能夠抓住門(mén)鎖這個(gè)點(diǎn)，基于其多年來(lái)對(duì)于智能家居的理解以及未來(lái)趨勢(shì)的探索，最終認(rèn)定在眾多家庭智能硬件中，門(mén)鎖必將是一個(gè)重量級(jí)入口級(jí)產(chǎn)品。而擁有了這個(gè)入口，就能掌握每個(gè)家庭行為的大數(shù)據(jù)。
說(shuō)順勢(shì)而為，是因?yàn)槁隂](méi)有刻意去做什么，而是一直在致力于智能家居行業(yè)。然后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)結(jié)合市場(chǎng)推出了自己的產(chǎn)品。一直在做的是其擅長(zhǎng)的事，到了該轉(zhuǎn)型的時(shí)候自然而然的轉(zhuǎn)型。然而，當(dāng)前很多傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”催毛了手腳，認(rèn)為再不轉(zhuǎn)型就要完蛋了。更多的企業(yè)是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，甚至轉(zhuǎn)型并不是企業(yè)剛需。這種試圖放棄自身擅長(zhǎng)的部分而走捷徑去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，其實(shí)偉哥是不太贊成這種做法的。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常講“主業(yè)突出”，放棄特長(zhǎng)通過(guò)其他形式轉(zhuǎn)型是抑長(zhǎng)揚(yáng)短的做法，只適合通過(guò)資本運(yùn)作的現(xiàn)金流充盈的大企業(yè)，對(duì)廣大中小企業(yè)是不適合的。
啟示：企業(yè)轉(zhuǎn)型之前先做好升級(jí)
前面講到對(duì)于有的企業(yè)，轉(zhuǎn)型可能都不是其剛需，那為什么會(huì)有當(dāng)前全產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)?這是由消費(fèi)升級(jí)決定，人們的消費(fèi)需求越來(lái)越高，所以對(duì)服務(wù)性消費(fèi)的需求也越來(lái)越高。企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，將“升級(jí)”放到了前面，就是希望企業(yè)先升級(jí)，將業(yè)務(wù)做到足夠好的時(shí)候自然能順勢(shì)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前大部分傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)制造產(chǎn)品駕輕就熟，但是對(duì)于售前售后的服務(wù)做得并不好，這就是客戶(hù)不買(mǎi)單的原因。
同時(shí)，中國(guó)人多企業(yè)多品牌也多，在同類(lèi)競(jìng)品那么多的情況下，消費(fèi)者憑什么能成為你品牌的忠實(shí)用戶(hù)?所以，提高服務(wù)正是企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的一部分，每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該考慮這個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而不是天天考慮如何去轉(zhuǎn)型。就如曼申云鎖，打造這款產(chǎn)品是為了解決用戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于門(mén)鎖的使用痛點(diǎn)，至于轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)公司等等想法都是后來(lái)的事。
總結(jié)：是否每個(gè)智能硬件企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?
曼申云鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，將最新的機(jī)械、電子、云計(jì)算、指紋采集等技術(shù)成功融入到一把鎖芯中，價(jià)格卻只有市面上普通指紋鎖的1/3，而和手機(jī)連接后的智能功能和便捷性又是其他指紋鎖和機(jī)械鎖不具備的。產(chǎn)品雖然是為解決產(chǎn)業(yè)以及行業(yè)的長(zhǎng)期痛點(diǎn)而開(kāi)發(fā)的，但是盡量要有一定的跨界，最好能有多個(gè)維度，跨越的維度越多，意味著產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題更多。當(dāng)然，我所說(shuō)的多維度不是多功能，而是通過(guò)多種技術(shù)來(lái)打造一個(gè)能解決用戶(hù)主要痛點(diǎn)的產(chǎn)品。這樣，你的產(chǎn)品有望能夠成為爆款，使用的人越多，你所能得到的大數(shù)據(jù)也就越多。
那么，是不是每個(gè)智能硬件企業(yè)都能效仿曼申做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?理論上是可以的，因?yàn)槊總€(gè)智能硬件都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的入口，每個(gè)智能硬件都能連接一個(gè)行業(yè)，最終因?yàn)閾碛泻Ａ繑?shù)據(jù)而具備轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司的可能。但不是所有智能硬件都可以借助數(shù)據(jù)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司的，還需要真正具備“剛需、高頻、連接、不可輕易替代”等這四個(gè)要素的智能硬件才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。目前來(lái)看，能夠同時(shí)滿(mǎn)足這四點(diǎn)的，智能門(mén)鎖是最佳的選擇。其他的硬件，比如路由器或者燈光，和人的連接不夠;而電視的剛需又正在被手機(jī)和電腦取代，止于其他的智能硬件更不能與門(mén)鎖相比擬。
曼申云鎖的成功轉(zhuǎn)型對(duì)于廣大傳統(tǒng)企業(yè)而言，既有值得借鑒學(xué)習(xí)的一面，又有難以逾越的一面。每一個(gè)的企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路只有最合適的一條，而不會(huì)有所謂的好的或者壞的。企業(yè)們應(yīng)該在轉(zhuǎn)型之前先做好足夠的準(zhǔn)備與升級(jí)，選擇好那條最合適的路之后持續(xù)進(jìn)取，待水到渠成之時(shí)自然可以像曼申云鎖一樣順勢(shì)而為的轉(zhuǎn)型。
其實(shí)，當(dāng)你做好一切的升級(jí)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)才剛進(jìn)入另一片新的天地。進(jìn)入的那一刻，也就意味著你已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功。
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