摘要 :周鴻祎把底牌攤出來了。現在球表面在郭德英的腳下。其實在已進入酷派董事會的賈躍亭腳下。周鴻祎要逼賈躍亭做出選擇。要么真心實意幫助奇酷，合伙干。要么徹底散伙，兩敗俱傷，早死早超生。
周鴻祎把底牌攤出來了。現在球表面在郭德英的腳下。其實在已進入酷派董事會的賈躍亭腳下。周鴻祎要逼賈躍亭做出選擇。要么真心實意幫助奇酷，合伙干。要么徹底散伙，兩敗俱傷，早死早超生。
先梳理下背景。
去年底酷派跟360成立合資公司奇酷。雙方協議是，奇酷做互聯網手機，酷派做零售渠道和運營商手機，資源共享，互不競爭。但后來樂視買走酷派董事長郭德英個人手上的18.5%的股份成為酷派第二大股東。樂視做的也是互聯網手機，是奇酷的對手。酷派繞開了跟360的互不競爭的默契，去支援盟軍的對手。酷派可能進一步增持成為酷派大股東，知曉360一舉一動，可能在身后隨時開槍。這是周鴻祎6月28日發朋友圈說“被人背后捅刀子”的來由。
七月和八月沒動靜。本以為三方已達成一致。中間江湖里有傳，說郭德英和賈躍亭安撫周鴻祎，且愿意讓360增持奇酷的股份到75%。周鴻祎也對媒體說過大家綁在一起的話。但前天周鴻祎發朋友圈說“寧為玉碎，同歸于盡”，今天360發通告要酷派以兩倍價格買走奇酷。表示三方相處破裂了。
這實在是一出現代版的三國志。很好玩。這一整個事情。是由七個問題組成的。我們從后往回推。
第一個問題。周鴻祎如何“fuck回去”？
360與酷派建合資公司，有相應的保護性條款。大意是，若酷派引入競爭者，360有兩個選擇，第一個是以現價的50%收購酷派手里的奇酷股份，第二個是酷派以現價的兩倍收購360手里的奇酷股份。周鴻祎選的是后者。無論選哪一個，結果都是兩邊徹底獨立，各走各路。周鴻祎沒選第一個。可能原因之一是，周鴻祎最需要的是供應鏈的支持，而非其它。原因之二是，第一個選擇不會給酷派造成損傷，尤其不會給賈躍亭造成損傷，反而為他鋪平了前進道路。第二個選擇會給酷派和樂視造成損傷。這才能給360以談判的籌碼。
假設郭德英或賈躍亭選擇賠錢，把奇酷收過去。這是一個可能。那周鴻祎的手機還做不做？周鴻祎在朋友圈已經說了，手機一定要做。于是相當大的可能是周鴻祎已有把握搞定團隊，一鍋端走，郭德英或賈躍亭即使賠錢拿到的也只是個空架子。當然，15億美金，這兩家很難拿出來。這個可能不大會落地。
那郭德英和賈躍亭最可能的是兩條路。一是死打一場官司，跟周鴻祎不共戴天，酷派陷入泥潭人心思變，樂視入主酷派的事也被無限期干擾，三敗俱傷。二是實實在在跟周鴻祎談判，實實在在支持奇酷，綁在一起。這一直是周鴻祎想要的。可以說是以戰求和。置之死地而后生。
第二個問題。樂視對郭德英剩下的20%股份有木有需求？賈躍亭是不是對酷派志在必得？
樂視入股18.5%，可以拿到三樣東西，酷派的研發能力、供應鏈和生產能力、以及樂視內容的輸出渠道。樂視手機業務因此更強，樂視有理由就此止步。
但樂視有一不做二不休更進一步的可能。即使有了酷派那三樣東西，在戰成血海的手機市場，有實質性突破依然艱難。行業里說，樂視手機到目前賣了小幾十萬臺，還撐不起生態的概念。這樣，樂視就需要酷派的控股權，把酷派的收入裝進樂視，用樂視所具有的互聯網概念給酷派這一塊式微的傳統資產鍍金，把樂視股價抬高一輪，高位融資。這在投資者眼里是個完美的故事，也是樂視的基因。
360索賠近15億美金，大概90億人民幣。這是酷派完全倒向樂視，或者說樂視全盤吃下酷派的代價。樂視股價曾摸高1000億，現在是600億，漲個15%就是90億。假設能把酷派的收入都納入，算作互聯網概念，再漲一個樂視出來，依照A股的瘋狂，若是當真發生了，可能也不該感到意外。
行業里傳，樂視一直在與深圳的兩家傳統電視廠商談入股，這跟入股酷派是一個思路。若能把傳統電視廠商的電視銷量納入樂視，用互聯網概念繼續推高股價。換句話說，這是目前A股對互聯網概念的饑渴所催生的天價的市盈率所必然孕育出的財技。A股所能衍生的奇妙戲法可能還沒到盡頭。
第三個問題。郭德英為什么要用賈躍亭來惹周鴻祎？
大勢之下，即便強人也難以螳臂擋車。樂視背后的A股的奇妙，只是當今的大勢之一。
傳統手機商江河日下，這也是大勢之一。運營商大幅減少對定制機的補貼，當年的幾家傳統手機大玩家如今只剩華為一枝獨秀。酷派傳統上依賴運營商渠道，在零售渠道和互聯網手機上不強。這個行業在兩三年間天翻地覆。諾基亞和摩托羅拉的倒塌是前車之鑒。財新報道說，酷派增長率降低，毛利降低，高負債，2014年抵押了賬面價值約2.2億港元的物業和廠房以及子公司若干股權換取銀行貸款。若沒十足壓力，郭德英不會跟周鴻祎合作。同樣，若沒十足壓力，老郭也不會擺周鴻祎一道，把樂視引進來。
郭德英的強悍在業內是有名的。酷派的高管，多數跟了郭德英多年，最近升酷派總裁的李斌、做奇酷總裁的李旺這些副手甚至多達20年，奉郭為老師。謠傳說，有不同意見的人，難在酷派混下去。郭德英一直嘗試改變自己，請外腦做顧問甚至高管，最終結果大都是外來人不愿僅僅執行老郭一人的想法而一拍兩散。
跟周鴻祎合作是個轉折，引入一個更強勢的人，代表郭德英有膽量開始否定自己。那次合作僅是設立合資公司，酷派還在郭德英掌控之下。這一次把18.5%的酷派股份賣給樂視，又是一次轉折。手機行業一個CEO在周鴻祎那條“定要fuck回去”的朋友圈下面留言說：“老郭老矣，該休息了。”
酷派的式微已成事實，目前也沒看到轉機。除了手機品牌，酷派還有研發、專利、供應鏈、生產等資源，這些對想玩互聯網+的巨頭們有價值，酷派可以不追求獨立做手機品牌的成功。未來的一條路，是拿手里這些實體的能力和資源，和互聯網公司對接，實現另類的“互聯網+”。于是，饑餓而幸運的樂視入場了。
第四個問題。郭德英為什么不牢牢押注周鴻祎，兩個人同舟共濟？
換句話說，從跟周鴻祎合做奇酷，到引入樂視掐周鴻祎脖子，這半年發生了什么？
樂視的手機試航，業內也有叫好的口碑，但走量不是特別理想，因而對酷派更饑渴。同時A股猛漲，資本家們需要新概念。這是發生在外面的事。也有發生在里面的事。
360占奇酷的股份增持到了49.5%，離控股只一步之遙。奇酷也準備引入第三方投資者。作為奇酷CEO的周鴻祎大聲吆喝要搞眾籌，也就是讓用戶成為股東，大聲吆喝要給員工留期權池。這樣，酷派對奇酷的控股權將失去。即使酷派的股份多于360，其真實的影響力也必定弱于360。奇酷的實際控制人，就算一開始是，但看起來也不會再是郭德英。
周鴻祎在618降價賣大神，是個敏感的節點。以虧損換走量，是郭德英不大贊同的。據說出貨很多，賣一部虧一部。周鴻祎要影響力，要走量，要用戶。將來360對奇酷的發言權和掌控力會與日俱增。掙錢要靠360的業務，輸血補充彈藥也需要360的利潤。大神兩次降價叫板小米帶來的走量和影響力，讓奇酷團隊開始有點興奮，見到點光亮。不論在股權，還是在實際業務的影響力，以及對團隊的影響力上，郭德英的掌控力都逐步讓位給周鴻祎。對于一代梟雄，當老大還是老二，是個要命的問題。可以理解。
原有的存量業務式微。眼下的增量業務控制力失守，盈利還遙遙無期。做了幾十年手機的郭德英心知肚明，做產品是一個長路漫漫而又苦逼的事。恰在這時，A股的天之驕子樂視來了，講了一個神奇的資本的故事。據說，樂視許諾將來把影業、體育、汽車的業務裝入酷派。用酷派某副總裁的話說，根本用不著苦逼做產品，輕輕松松弄個千億公司出來。更何況，賈躍亭拿真金白銀買郭德英的老股，立馬套現。
一邊是忐忑長路，一邊是當下利誘。換成你是一個年過半百征戰幾十年有些力不從心的老將，你怎么選？
第五個問題。郭德英是不是真要退休離場？若真是退休離場，那為什么不落個順水人情賣給周鴻祎，非要搞一出亂局？
郭德英要退休，本來是在業內傳。但緊接著宣布樂視入股，郭德英就宣布要卸任總裁，由李斌接任。而且郭德英賣的是老股，收的是現金，進個人腰包。若按一般公司的資本運作，該是增資擴股，把新資金用于公司發展，這才合邏輯。如此一來，傳言就基本坐實了。某家手機大品牌的副總裁在微信朋友圈對此的評論是：果然，待價而沽，套現離場，哪管今后洪水滔天。
郭德英既然擺好架勢要退休，那為什么不就把股份賣給周鴻祎，也是收現錢。飄在江湖上的消息分兩類。一類是，郭德英想賣，但周鴻祎不出高價。這是一種可能。另一類是，不止郭德英，樂視其它高管卯足了勁要賣給樂視，跟周鴻祎這里的談判只虛晃一槍。若郭德英把底牌攤開，你不要我就給樂視，更甚至給小米，若是早知這個結局，周鴻祎不妥協的可能性不大。否則也不至于半夜三更的咆哮“背后被人捅刀子”。
郭德英退休，李斌上位總裁。李斌之前是負責酷派的傳統渠道品牌ivvi，這一塊還沒做起來。業內傳，在郭德英麾下的那幾個老人里，李旺等人跟了周鴻祎做奇酷，李斌等人留在酷派體系。除李斌升總裁，還有一位蔣超是具體操辦樂視入股的人。奇酷這一塊是增量，在上升，原酷派是存量，在式微。周鴻祎有了李旺這一批人，對李斌、蔣超一批人的需求就不大。對于樂視，李斌、蔣超們大有用武之地。在商言商，各走各路。更何況，“輕輕松松弄個千億市值公司出來”，對誰的誘惑力都不小。
看起來，這是個多方角力后的結果。
郭德英要退休。賈躍亭又進了董事會。郭德英剩下的那20%的股份，照江湖上的傳說，已經跟賈躍亭有了默契。
第六個問題。最近這兩個月發生了什么？
據說三方談判的主旋律是，郭德英和賈躍亭安撫周鴻祎，井水不犯河水，各做各的，知識產權、供應鏈、人員方面酷派一如既往全力支持奇酷。并且，答應360在奇酷的股份增持到75%。而360放出來的消息是，奇酷用酷派的資源越發有阻力，比如知識產權的收費甚至要高于外部伙伴。據說酷派董事會對奇酷的最新要求是，要有一票否決權，要能事先看到奇酷的產品。假如這些說法屬實，那賈躍亭已代郭德英控制酷派的可能性就越大。
這期間奇酷手機最終發布，官方稱三天預約數是639萬。周鴻祎在內部稱“這是對產品主義者的認可”，暗示樂視是資本玩家，不是一路人。同樣跟酷派做交易，周鴻祎拿錢出來作為新公司的底金，郭德英沒拿走現成的好處，還綁在船上；賈躍亭是拿錢砸給郭德英個人再取而代之。兩個人的路數確實不同。賈躍亭通人性。
與此同時，A股股災爆發，樂視的市值臨最高峰跌了一半。此消彼長，周鴻祎判斷現在的酷派人更有可能信賴產品路線，而非資本路線。
第七個問題。為什么周鴻祎跟郭德英這兩個始作俑者，再加上一個呼風喚雨的賈躍亭，這三個身經百戰的人沒料到有這么難堪的一天？為什么會有看似離奇的戲劇性的沖突？
這個問題可能無解，實在說不清楚。天網恢恢疏而不漏。覆巢之下豈有完卵。在一個行業的顛倒乾坤的劇烈變化下，在一個奇妙的資本市場下，在現實商業的嚴絲合縫的殘酷的擠壓下，在人性的極端的賁張和艱難的妥協下。每個人的一點點僥幸和貪婪的心理的砰然結合，戲劇天然會發生，沖突必然會連綿，故事必然不會缺乏。
往好處想，人生即夢，歷事煉心。這不就是心比天高的CEO們所饑渴追求的驚濤駭浪的人生嗎。
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