2015年9月4日，一年一度的德國IFA大展（即國際消費電子展覽會）開幕。展覽現(xiàn)場，有一處展位人氣頗旺，是來自定位為全球化的中國品牌--上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司（以下簡稱"斐訊"）。此次參展，斐訊攜帶了兩款新品智能手機ClueL和EnergyL。
斐訊在海外市場的擴張行為并不鮮見，早在2012年，斐訊便在德國建立了子公司。而在今年上半年，斐訊在德國等歐洲市場，不斷擴大銷售渠道，進入品牌超市，成為德國人漸漸熟知的電子品牌；同時，2015年上半年，斐訊更在印度創(chuàng)造了推出新品手機立馬被秒的神話。
一切只是神話這么簡單？
敢于嘗試才能成功
斐訊公司的務(wù)實，在業(yè)內(nèi)著稱。早在2012年，斐訊公司就凸顯了其遠見性，在德國、新加坡建立了子公司。經(jīng)過3年多發(fā)展，其海外團隊已經(jīng)遍布歐洲、中東、北非、東南亞、亞太、拉美等全球多個區(qū)域。
而據(jù)官方數(shù)據(jù)稱，成立6年以來，斐訊以每年超過200%的增速快速發(fā)展，至2014年公司年銷售額達100億人民幣。2014年斐訊智能手機全球出貨量超過1000萬部，成為中國通信業(yè)的一匹黑馬。
"成功無學(xué)，無非是早一點，堅持一些。"斐訊公司歐洲區(qū)總經(jīng)理林杰說道。海外市場，對于國內(nèi)眾多電子品牌來說，尚屬藍海，其中最具典型性特色的是印度。印度目前智能化產(chǎn)品尚未普及，若趕早在當(dāng)?shù)剡M行產(chǎn)品渠道鋪設(shè)，可以培育早期忠實客戶，搶占市場。
在積極實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，斐訊在公司創(chuàng)立之初，便將海外拓展作為公司發(fā)展方向之一，一堅持便是6年。此次亮相德國一流的IFA大展，只是斐訊海外之路的一個縮影。而這浮光掠影或許也證明了，國產(chǎn)品牌在國際舞臺上，和世界對話，早已不再是夢想。
實力是最好的廣告
在以營銷化競爭的今天，各類品牌都明白了炒作與推廣的重要性，可低調(diào)的斐訊，卻一直扎根在創(chuàng)新這件事上，努力做好產(chǎn)品。傳播難道真的不重要嗎？
在此次IFA展場內(nèi)，斐訊展區(qū)觀展者絡(luò)繹不絕，人們觀摩著斐訊推出的新款手機，愛不釋手。展區(qū)內(nèi)工作人員介紹道："斐訊ENERGYL的厚度被設(shè)計為8.4mm，輕巧而時尚，它還擁有5寸大的高清屏幕，像素是1280*720，可以呈現(xiàn)清晰飽滿的畫面；斐訊CLUEL使用了強大的高通1.1GHz八核處理器，這使得該款手機不僅可以滿足用戶休閑娛樂，還適合商務(wù)人士進行實時辦公。"
林杰也表示，斐訊不僅為客戶提供可以適合日常使用和商業(yè)使用的入門機型，同時也有具有LTE高速上網(wǎng)和高清屏幕的高配置中等價位的智能機。功能與外形，都深得人心。
"傳播當(dāng)然重要，但是沒有好產(chǎn)品，一切都是徒勞。實力，是最好的廣告。"林杰說道。
不斷尋找合作機會
頻繁亮相大展，與不同品牌合作，都是斐訊打通傳播、售賣渠道的方式。而在IFA大展上，斐訊也發(fā)出了與當(dāng)?shù)靥摂M運營商Constart的合作信息。
在此之前，斐訊與Media-Markt正式達成合作，成為Media-Markt引入的第3個中國手機品牌(前兩個是華為、中興)。與此同時，斐訊旗下包含PASSION660在內(nèi)的多款智能手機已經(jīng)進駐了MSD(Media-Saturn)。斐訊也成為繼華為之后與MSD合作的又一家中國通訊廠商。據(jù)了解，在公開渠道中，德國乃至歐洲最大的電子產(chǎn)品連鎖賣場Media-Markt約占到50%的份額，它在歐洲擁有1000多家店面。
這種努力，也為其迎來了實質(zhì)性的效果。歐洲地區(qū)發(fā)行規(guī)模最大、最具權(quán)威性的通訊類雜志《Connect》曾對斐訊的另一產(chǎn)品PASSIONP660給予了高度評價，德國著名的IT網(wǎng)站technoviel還將P660的評級定為了"買入級"。
德國人理性的消費習(xí)慣，還有對于實體門店的信任，都是斐訊歐洲團隊通過大量調(diào)研、實踐所得出的結(jié)果。而關(guān)于接下來的規(guī)劃，林杰說道："說不如做，眼下，唯有合作并將創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造出來，才是王道。"
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