百度、阿里、騰訊（BAT）這些互聯(lián)網(wǎng)土豪被公認有“三高”：市值高，待遇高、出價高。市值高意味著它們的未來被投資人看好，待遇高為人才正流向提供了保障，而出價高則使得這些企業(yè)在收購戰(zhàn)略業(yè)務時毫不手軟，由此形成了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
但是，BAT也有鮮為人知的吝嗇一面。
它們控制成本的標準甚至到了令人發(fā)指的程度。在所有成本支出中，首當其沖的就是以數(shù)據(jù)中心為代表的基礎設施技術投資。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于所有業(yè)務都基于技術，隨著業(yè)務的急速擴張，數(shù)據(jù)中心也必須迅速擴大。
數(shù)據(jù)中心，絕對是重資產(chǎn)投資：百度幾年前就耗資47億元在山西陽泉興建新的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心；阿里不僅在國內自建數(shù)據(jù)中心，自去年赴美上市后一心布局全球市場，還計劃投資數(shù)十億元在歐洲、新加坡、日本和迪拜等地建立數(shù)據(jù)中心；騰訊在天津濱海建設了亞洲最大的數(shù)據(jù)中心，近日，又投資30億元在重慶開工建設其中國中西部地區(qū)首個云計算數(shù)據(jù)中心。
如此巨大的投入意味著，BAT絕對要精細化管理和控制每一個單位的成本，怎么省錢怎么來。據(jù)悉，阿里就明確提出，三年內數(shù)據(jù)中心成本下降50%，并且成為直接的KPI考核指標。
沒想到外表光鮮亮麗的BAT竟然提出如此嚴苛的指標，它們怎樣做才能最省錢呢？
規(guī)模取勝，逼退“高大上”的國際企業(yè)
在品質達標的情況下讓供貨商低價競爭贏取大單，這是屢試不爽的方式。
對于BAT們來說，購買帶寬、機房占地是硬投入，那么唯一能“擰出水”的就是以服務器為主的硬件生意。因此,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務器采購量雖然巨大，但是采購價格卻一低再低。甚至不少國際企業(yè)會認為，這分明就是“賣得越多虧得越多”的生意。
為了減低成本，在美國，谷歌、臉譜、亞馬遜都是跳過品牌服務器企業(yè)直接和ODM(原設計制造商)合作。那么在國產(chǎn)品牌服務器廠商敢接這個“不賺錢”的生意嗎？
事實是，有的中國品牌服務器廠商不僅接了這樁生意，還賺到了錢，更出人意料的是，由于以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為首的超過大規(guī)模數(shù)據(jù)中心對服務器的需求日益擴大，也促成了全球服務器廠商排名的重新洗牌。
IDC的一組數(shù)字表明：2010年-2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中國產(chǎn)服務器品牌占有率從15%提升到了超過60%，在BAT這樣的超大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中更是高達80%。其中，浪潮實現(xiàn)了BAT全覆蓋，且占據(jù)了近一半的市場份額，僅近日中標的阿里數(shù)據(jù)中心項目，一下子就是5萬臺。也是從去年開始，國產(chǎn)品牌紛紛躋身中國服務器市場出貨量TOP3，全球服務器市場出貨量排名TOP5。
那么，到底是賠本賣吆喝，還是真能從別人眼里虧錢的生意中賺到錢呢？比如浪潮中的這阿里的5萬臺服務器大單到底轉不賺錢啊，人家可是要數(shù)據(jù)中心3年降低50%的成本？
這是浪潮集團負責互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的副總裁王虹莉經(jīng)常被問到的問題。她也承認，單從一個項目來看有的確實不賺錢，但是供應鏈成本也會因規(guī)模的擴大而逐步下降。因此，這莊生意是否賺錢取決于決策者看問題的角度，換句話說，是從產(chǎn)業(yè)鏈的范疇還是從一般項目的角度來看待互聯(lián)網(wǎng)生意。
業(yè)界有不少企業(yè)在這個市場出出進進、分外糾結，甚至有的低價中標、中途跑路。這也從一個側面說明，僅做一單兩單的生意真的有可能虧錢，因此必須從戰(zhàn)略上押寶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，才可能獲得周期性的回報。幾年前，BAT的服務器生意是一年采購幾萬臺，而現(xiàn)在則高達一年數(shù)十萬臺。如果當時就下了這樣的戰(zhàn)略判斷，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的超大型數(shù)據(jù)中心會異軍突起，才會趕上中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長紅利，形成雙方穩(wěn)定的合作伙伴關系。
二，定制化，淘汰技術不佳的小企業(yè)
對于頗具技術實力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，與硬件供貨企業(yè)一同從技術上對通用硬件進行重新定義，從而實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和運維成本的雙降是必由之路。
這就是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心定制化。在美國，臉譜就宣布發(fā)起開放計算項目（OCP），開源了包括數(shù)據(jù)中心、定制服務器在內的一系列硬件設計，為直接和ODM企業(yè)合作提供技術支撐。而在中國則有BAT共同發(fā)起的“天蝎計劃”，目標就是通過定制一種適合大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)一標準設計規(guī)范，實現(xiàn)低成本地可靠靈活擴展。
當然，開放架構并不意味著BAT各家的數(shù)據(jù)中心硬件設備設計相同，而且正相反，它們數(shù)據(jù)中心的內部都是嚴格保密不對外開放的，因為存儲、計算和網(wǎng)絡單元的定制化設置會很容易提前泄露企業(yè)的戰(zhàn)略導向和業(yè)務布局。
另一方面，如果說在x86架構下，各個廠商在通用服務器紅海中同質化競爭日趨明顯的話，那么定制化服務器則為它們創(chuàng)造了一條比拼技術實力的新型競爭賽道。當然，這樣的定制化產(chǎn)品的整體盈利也比一般的通用服務器要高得多。
這其中，整機柜服務器預示著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的重要技術趨勢就是，計算顆粒度將被逐漸放大。回顧互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)，以前以服務器為計算顆粒（Serverasacomputer），現(xiàn)在則以整機柜為計算顆粒(Rackasacomputer)。據(jù)王虹莉透露，浪潮于2010年就推出整機柜服務器SmartRack，在天蝎標準2.0推出時，浪潮已經(jīng)開始研發(fā)第五代產(chǎn)品，而現(xiàn)在正邁向一個微數(shù)據(jù)中心模塊為計算顆粒（MDCasacomputer）的時代，也就是說供電模塊、散熱模塊等等全都要定制化，以進一步降低成本，提升性能。
三，供貨周期，嚇跑內功不足的品牌企業(yè)
其實，如此低的采購價格，如此高的技術要求，并非是BAT們苛刻要求的全部，它們在交付時間上還最難“伺候”。
對于BAT們這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，快魚吃慢魚，時間就是金錢，時間也是成本，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新迭代速度越快，在競爭激烈的市場上越有發(fā)言權。反應到數(shù)據(jù)中心市場就是，包括服務器在內的硬件產(chǎn)品也需要更快的供貨周期，而且一批上線規(guī)模可能會高達上萬臺。
這不僅是服務器企業(yè)的內功門檻，而且也再次體現(xiàn)了服務器企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關系的升級：從簡單的供需關系上升為融合型的戰(zhàn)略合作關系。比如，為了更快的保障及時供貨，百度供應鏈訂單管理信息化平臺和浪潮ERP系統(tǒng)對接，雙方能夠清晰看到系統(tǒng)內的訂單情況，為此能夠提前2個月追加備貨，提前4周明確需求，提前2周下單排產(chǎn)，3-5天的工作生產(chǎn)后即可通過物流或者專車運輸發(fā)貨，浪潮還因此實現(xiàn)了整機柜服務器單日部署5000臺的業(yè)界最高記錄。
總之，快需要內功，快需要合作，快就是利器，快就是資金。
不僅BAT如此，金山云、奇虎360以及各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至是蘇寧云商、東風日產(chǎn)、平安銀行這種傳統(tǒng)企業(yè)，隨著數(shù)據(jù)中心規(guī)模的擴大，為了更好地把控和降低成本，都走上自建數(shù)據(jù)中心之路，可見嚴苛控制數(shù)據(jù)中心成本是大勢所趨。
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