摘要 : 有人說商業(yè)模式怎么可能不懂，不就是怎么賺錢嗎，這有啥難的。別說，你可能還真就不懂，你知道微軟早期的商業(yè)模式是什么嗎？
前一段時間，面試一個要進來做前臺的女生，本來都已經(jīng)定下來了要入職了，她臨時通知我說想想還是不來了，我問理由，她給了個高大上的理由：我覺得你們公司沒有商業(yè)模式。
我記得前些年不知道在哪里看到一篇文章說，10多年前，有些家長知道自己的孩子在騰訊上班后，心想，qq我也用啊，是個免費的產(chǎn)品啊，這個公司不賺錢，能發(fā)出工資來嗎？于是一群家長跑去騰訊那里“討薪維權(quán)”。這些人就跟那個面試前臺的妹子一樣，由于對互聯(lián)網(wǎng)不夠理解，看不到商業(yè)模式，于是就沒了安全感。
企業(yè)最終是要賺錢的，怎么可能沒有商業(yè)模式呢？李彥宏都說了一年兩年商業(yè)模式可以，三五年沒有商業(yè)模式就不行了。我事后也在反思覺得自己的公司雖然融了兩輪資，不會拖欠工資，但是讓人看不到收入點，不能給人安全感，也怪不得別人。于是我今天就想說說商業(yè)模式。
有人說商業(yè)模式怎么可能不懂，不就是怎么賺錢嗎，這有啥難的。別說，你可能還真就不懂，你知道微軟早期的商業(yè)模式是什么嗎？微軟是70年代就成立的公司，做操作系統(tǒng)已經(jīng)是很后面的事了。微軟最早的時候是靠一款叫BASIC的編程語言來營收。當時市面上也有一些小玩家做的BASIC語言免費的解釋器，但是企業(yè)還是覺得跟微軟買比較靠譜。甚至喬布斯當初找沃茲寫一個解釋器，沃茲不肯，喬布斯只好打電話叫比爾蓋茨過來幫忙搞定……
在互聯(lián)網(wǎng)到來之后，商業(yè)模式變得更加復雜而玄幻了。有羊毛出在羊身上的，也有出在豬身上狗身上的。一個新興企業(yè)早期的時候往往不需要去想羊毛到底出在哪里，只要知道自己養(yǎng)的東西在成長在壯大就行了，或者說你要看清你做的東西具有價值。有價值的典型特征是：有活躍用戶，也就是有用戶持續(xù)投入時間在你的產(chǎn)品。
有了羊，下一步只是毛出在哪里的問題，這里是一門學問，因為有時候你想要剪羊毛，但是一下子剪痛了，羊嚎叫著跑了，那可不好。比如說當年ebay和淘寶，ebay堅持收費，淘寶就是不收費，最終淘寶贏了，到現(xiàn)在也不收費。但是淘寶不賺錢嗎？也不是，因為淘寶的展位有限，搜索出來排名前面的位置也有限，幾百萬商家在上面競爭更容易暴露自己的位置，就形成了類似搜索引擎的計費方式，淘寶最終跟那些需要更多展示的商家收費。Ebay在中國上來就收費，最終把羊剪痛了，跑了。
上述例子就是兩種商業(yè)模式的區(qū)別。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有以下幾種：
一、用戶付費模式，典型的有Appstore的付費應(yīng)用，ebay的收費方式，Salesforce那樣的企業(yè)級SaaS軟件按照用戶數(shù)量付費，windows等付費軟件的費用。在中國，企業(yè)付費是多數(shù)的，個人用戶沒有為軟件付費的習慣。（部分程序員除外）
二、免費服務(wù)用戶，收取增值費。免費游戲收取道具費用是最典型的例子，現(xiàn)在的游戲已經(jīng)不收點卡月卡了，就是把道具賣給土豪，讓非人民幣玩家和小R陪大R一起玩。小說站也是免費放一些試讀，有興趣就繼續(xù)付費讀下去。企業(yè)服務(wù)（包括云計算）現(xiàn)在大多都開放了免費試用版本。不過和小說站不同的是，企業(yè)服務(wù)不是靠用戶數(shù)量賺錢，而是靠大客戶的質(zhì)量賺錢。
三、電商，通過物品交易獲得收入。團購也可以理解成輕量級B2C，O2O的盈利模式則比較復雜，通常不能以電商模式來看。
四、互聯(lián)網(wǎng)金融，主要是賺取利差或交易費。
五、廣告模式，免費服務(wù)用戶，獲取流量，通過引導用戶行為等方式把流量變現(xiàn)。傳統(tǒng)的方式就是廣告，門戶網(wǎng)站上可見的那種。效果更好的是谷歌百度，是通過搜索結(jié)果的展示來推送廣告，facebook則擁有更為精準的定位。網(wǎng)址導航、返利等都是廣告模式。
這個模式在移動互聯(lián)網(wǎng)主要體現(xiàn)在分發(fā)上，一些列搶占入口的行為去搶占用戶的應(yīng)用列表，繼而搶占用戶的時間。這個模式是toB的，于是購買的企業(yè)可能是上述兩種的，比如游戲公司，或者是電商。
六、賣設(shè)備賣硬件，里面包含了軟件的費用。你買了手機和電腦，也獲取了里面的軟件，盡管你真正玩的是里面的軟件，硬件只是一個載體，但是用戶更傾向于為摸得著的東西買單。
七、軟件和技術(shù)開源且免費，賣咨詢賣服務(wù)。linux是免費的，但是紅帽是要錢的。JAVA是免費的，但是IBM是靠一堆中間件還有咨詢服務(wù)等跟企業(yè)收巨額費用。
有趣的是，一個行業(yè)里的競爭對手可能商業(yè)模式都大不相同。比如X86,MIPS,ARM都不一樣。ARM收很貴的授權(quán)費，而MIPS則是免費。如果以上七點你都掌握的話，不難發(fā)現(xiàn)你對很多大公司的商業(yè)模式都能有個大概的了解。
比如百度是靠廣告，騰訊是流量導入到游戲后洗用戶收大R的錢，阿里則是跟企業(yè)增值費。回到前面的關(guān)于微軟的問題，微軟被大量盜版，個人購買windows并不是主要的收入，但是微軟通過和硬件廠商的整合，就是第六條，這里面可以賺很多windows以及office的費用，另外第七點才是微軟真正的大頭（盡管微軟的軟件和技術(shù)并不是開源免費），企業(yè)在使用微軟產(chǎn)品的時候，可能對軟件付費只是很小的部分，更重要的是要跟微軟購買大量的咨詢和服務(wù)費。這一點來看，就不難理解微軟為什么要開源了。只可惜開源太遲，JAVA已經(jīng)做得太大了。
同樣，Oracle之后的數(shù)據(jù)庫通常不會再是靠軟件收費了，Vertica是根據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)的量來收費，mongodb等則是跟企業(yè)收取服務(wù)和咨詢費。最后說一下小米，小米現(xiàn)在的商業(yè)模式是上述的賣硬件，但是在400億美金市值之后，講的那個故事就不能再是硬件了，那是不是渠道入口帶來的廣告（分發(fā)）模式呢？也不是，那樣是撐不起400億美金市值的。
把問題留給讀者吧，你們覺得小米的商業(yè)模式是什么？請在評論里留言。
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