摘要 : 比較明顯的是：面向企業的“半成品環境檢測傳感器”市場更大。畢竟，iKair在“iKair空氣膠囊”上積累了兩年制造銷售環境監測儀的經驗，這使得Maxense的九款云傳感器并不需要太長的研發周期，而新加的內嵌快速聯網和云服務功能都尋找了合作伙伴。
2013年10月做環境監測儀的iKair完成了pre-A輪200萬美元融資。在智能硬件還算起步的2013年獲得千萬元級人民幣投資：這在業界引起了不小的關注。正是這個做了環境監測儀的iKair這兩年在面向個人用戶的市場也許有了新的認識。
就在昨日，iKair推出了面向企業的九款物聯網云傳感器。他們為什么擴展到上游傳感器市場，做了名為Maxense的半成品環境監測傳感器？
根據現在的業內發展趨勢，或有兩方面原因：iKair此前推出的面向用戶的“空氣膠囊”主要面向個人用戶，市場需求的預期可能沒有那么大。面向企業的“環境檢測傳感器”市場更大。為此，智東西（公眾號：zhidxcom）和iKair的CEO王永濤做了深入地對話。
iKair做面向消費的產品
iKair最初的產品iKair空氣膠囊是一款基于Wi-Fi能監測溫濕度、PM2.5、甲醛等環境數據監測儀。各種環境監測傳感器被做成模塊，可以像積木一樣被拼接成“膠囊”。這些膠囊通過Wi-Fi連上網后，用戶可通過iKair手機移動客戶端App監測家庭或辦公場所等室內環境。
iKair于2012年立項，2013年在點名時間眾籌第一代環境監測儀“iKair空氣膠囊”。2014年iKair推出改進版。2014年12月，在點名時間上，檢測PM的霧霾套裝售價369元，特賣299元。
現在，在電商平臺，iKair每個模塊的售價從200到400不等，整個套裝售價近千元。
這個售價貴不貴？與國內比合理，與國外幾千到上萬比，略低。但是對于用戶來說，這么個東西需求性又不高還挺貴。
智東西還了解到，國內同樣檢測空氣中溫濕度、CO2濃度、氣壓、PM2.5的“墨跡天氣空氣果”售價近千元。而且曾引起關注的空氣果最近也沒什么聲勢了。
iKair賣的好不好？iKair目前主要在線上銷售了一萬多臺。顯然，這個量不大。
這些都在指向一個結論：面向用戶的的空氣檢測在iKair這樣的價位需求不大。iKair在試圖轉型。
Maxense 做面向企業的產品
在6月17日iKair團隊推出了面向企業的子品牌Maxense。 這個產品目前包括兩個部分：九款云傳感器以及背后的云服務。
這九款云傳感器是監測PM2.5、溫濕度等環境數據的傳感器模塊（關于傳感器詳情，請查看智東西另一篇文章《轉投上游 iKair推出9款環境監測云傳感器》）,售價按照傳感器等級不同，每個模塊從幾十到上百不等——這比iKair空氣膠囊便宜一些。這些云傳感器和iKair空氣膠囊系列最大的區別便是：Maxense云傳感器可以內嵌快速聯網模塊。這種功能由iKair聯合做聯網芯片的聯盛德微電子推出。
這種做法最明顯的一點是降低成本。
另一方面，iKair聯合做智能硬件云服務的Ablecloud推出了云服務：在線校準、云平臺以及環境數據應用組件庫。據悉，這種云服務除了增加Maxense的品牌粘性外，還可以增強傳感器的校準能力。本身，價格和準確度是環境監測特別明顯的對立面，這也是為什么從上世界五六十年代高精度傳感器就被用于專業測量儀器，卻很少出現在家庭的緣故：高價格用戶很難承受，低價格、精度不夠對用戶沒意義。提供較好的校準解決方案是一個不錯的選擇。iKair這種通過軟件增強校正能力的做法也變相的降低了硬件成本。
iKair做Maxense的背后
其實，在Maxense之前，環境監測傳感器這種“半成品模塊”很多，尤其在創客、開發者手中就有各種各樣的模塊。只是價格比較貴、學習成本也高。
那iKair做Maxense有什么不一樣？王永濤對智東西表示，與P2P的收款、放貸、收服務費三步走的金融服務相比，有關物聯網的制造顯得繁雜和漫長。為此，很多公司在做物聯網服務，比如太火鳥提供營銷服務；硬蛋提供整個供應鏈服務；Maxense提供云端數據采集——云傳感器。而這種模式可以使得智能硬件創業團隊試錯成本降低，研發周期縮短。
意思很明顯，iKair團隊本身作為環境監測模塊的需求者比其他人都清楚：做出能夠準確檢測環境數據的產品的門檻并不低。他們正是看準了上游市場有“快速迭代、準確監測環境數據”的需求才做了Maxense這種產品。
這種做法對iKair還有什么別的好處？比較明顯的是：面向企業的“半成品環境檢測傳感器”市場更大。畢竟，iKair在“iKair空氣膠囊”上積累了兩年制造銷售環境監測儀的經驗，這使得Maxense的九款云傳感器并不需要太長的研發周期，而新加的內嵌快速聯網和云服務功能都尋找了合作伙伴。
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