做不出顛覆性的產(chǎn)品就去死，這是5月17日小兩百人冒雨參加由 Codefollow 主辦分享會上，由Codefollow CEO許光運發(fā)出的驚人之音，好多人當時就驚呼，“太傷人了”“太狠了”，回顧了許光運分享的整個內(nèi)容，我們會發(fā)現(xiàn)，用意料之外情理之中來表達太合適不過了。
自從從拉勾網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始的身份離開后，許光運已經(jīng)沉寂了小半年，大家只能從網(wǎng)上了解他的微弱的一點信息，這小半年的時間許光運究竟在想些什么做些什么，這是大家最想知道的。帶上“做不出顛覆性的產(chǎn)品就去死”的最強音，他再次回到了大家的視線。小伙伴們又迎來了一次干貨“大轟炸”。
以下是他的“轟炸”演講概述
第一，產(chǎn)品是需求的載體
做任何一個產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品經(jīng)理，所有的東西要區(qū)分出來。比如用戶登陸，用戶管理界面，郵件發(fā)送，后臺管理，這些東西只是輔料。就是圍繞產(chǎn)品到底是做什么東西，提供了一個額外輔助的作用。
主材，舉個例子，不管是O2O還是B2C，最后核心環(huán)節(jié)一定是完成交易。我早期在58的時候、之后做電商、做交易系統(tǒng)，但是后來發(fā)現(xiàn)整個商品的展示怎么看跟淘寶感覺都不一樣，他們有的我們也有了，怎么看都覺得還是差點，就是沒有買商品的感覺，這種東西就是主材。做任何一個產(chǎn)品的時候，要認清你的主材到底在哪里。
簡單極致(豬腦子都能用的產(chǎn)品)。
當時在做拉勾網(wǎng)的時候，我發(fā)明了一個詞，這個功能后來我覺得被周伯通發(fā)揚光大了，叫“職位誘惑”。第一原則，就是你要描述出讓別人能看懂，描述清楚。第二個層次就是“重點突出”。任何一句話，里面任何一個文案，包括關(guān)鍵的信息點，如果我還需要想一下，如果還需要問什么意思，是一定有問題的。哪怕我想一下才知道都要修改，證明這個文案展示的信息一定有問題。第三個環(huán)節(jié)是“性感”。拿招聘來說，正常的說，招JAVA工程師三到五年，看著沒有意思，怎么讓它有意思，要性感，那你就把這個JD它最感興趣的到底是什么，比如說這個職位直接給一個技術(shù)大牛做隊友，這個就比較有吸引力了。比如我是比行業(yè)高50%的薪資，這也可以說。比如說是在80層的高樓上辦公。這都叫“性感”。因為在一個產(chǎn)品來說，是要描述你的核心東西的文案，這個叫展示，通過文案知道什么叫極致。
簡單。當初我提出一個核心的概念，我們要做一個“豬腦子”都能用的產(chǎn)品。有好多東西一下必須看懂，比如交互能不能再少一點，文字的長短我要求非常高，如果我問六個字來表達，能不能縮成五個字。所有用戶耐心很有限，基本上兩到三秒不認可就是不認可了。比如一個頁面同時出現(xiàn)四種顏色，這肯定有問題，太亂了。好多東西就是要非常簡單，就是把每個點摳細。
第二,我的產(chǎn)品原則
第一入口
簡單的一句話，你能讓用戶快速知道產(chǎn)品到底是提供什么的核心功能，如果你能讓用戶快速知道你的好到底在哪，這是做到極致的入口。以前我看過一個產(chǎn)品，本來看里面的功能，很好，但是我發(fā)現(xiàn)當我看到它很好的時候，我需要操作五六下才能看到里面的內(nèi)容，因為那個產(chǎn)品剛上線，我立馬就說這個產(chǎn)品失敗了，事實上那個產(chǎn)品到現(xiàn)在都不溫不火，我相信那個產(chǎn)品經(jīng)理在里面的設(shè)計非常用心，但是沒有用。用戶沒有看到你好的內(nèi)容的時候已經(jīng)放棄了，所以我覺得入口非常重要。
如果延伸說入口，怎么能讓用戶知道我，通過這個口徑讓人知道我，常規(guī)我們做入口的時候通過其他的搜索引擎讓用戶過來用我們的產(chǎn)品，傳統(tǒng)意義上比較早的時候從百度獲取流量成本比較低。但事實上最近幾年有一些變化了，大家看不懂，發(fā)現(xiàn)有些東西說免費，西少爺說開店第一周免費吃，有好多東西免費送，好多的賠錢賣。作為一個產(chǎn)品人來說，這些東西都是入口，。
第二“要”
要這個東西大家可能感覺有點摸不著頭腦，產(chǎn)品你要什么東西。用戶告訴你說我想要，因為你做產(chǎn)品肯定做需求調(diào)研，每一個產(chǎn)品的形態(tài)都是需求的載體。一定會有好多用戶說我要這個，而且還有用戶說我們都要的東西你不給我們。你看早期的蘋果，喬布斯怎么樣對待他的用戶，好多用戶真的罵，說你太蠻橫了，我們需要的東西不給我，還不理我，連回應(yīng)都不回應(yīng)。這就是用戶的“要”，我們時刻要清晰的認知他是真的要，還是說只是假象。
第三永遠的80%
在我的產(chǎn)品理念里，我只做80%的用戶需求，每一次我做一個功能，我只考慮80%的用戶是什么用求，我從來不考慮20%的，你罵我我都不理你。我同樣花了一天時間，我服務(wù)了80人，我如果做20%的可能需要花兩年時間才服務(wù)20%的人，任何一個產(chǎn)品做的再好也有用戶報怨，你要知道你的產(chǎn)品覆蓋多少用戶。這樣從你整個成本來說，每次都做80%用戶需求，當你把幾個功能加起來之后，你會發(fā)現(xiàn)你的用戶量，跟你做20%需求的時候，就很LOW了。你會說別人的產(chǎn)品怎么這么快，大家早期都說陌陌這家公司不怎么加班，他的人也不是超強。以前我有一個同事去陌陌面試，那有一幫小孩他都不愿意去，后來人家上市了，就是人家的產(chǎn)品定位非常好。人家可能花20%的時間覆蓋85%的需求了，我一般有點看不起大公司的產(chǎn)品經(jīng)理，每天都在看20%的產(chǎn)品需求。要看清楚到底是真要還是假要，有時候數(shù)據(jù)真的會騙人的。
第三,關(guān)于產(chǎn)品的乘法
產(chǎn)品的乘法很有意思，這個是每個做產(chǎn)品人員追求的極致的方向。 下一個就是關(guān)于產(chǎn)品即運營。好多產(chǎn)品人員可能也會比較忽略的一個事情，前段時間我跟一個創(chuàng)業(yè)者聊天，他說我做過兩個產(chǎn)品，自己還親自去外面發(fā)過傳單，但最后這個產(chǎn)品還是失敗了。我問他什么原因？他最后總結(jié)說，我做產(chǎn)品的時候沒有考慮怎么運營。一款產(chǎn)品的核心東西，雖然前面說產(chǎn)品是需求的載體，但是產(chǎn)品也是運營的先鋒。你任何一個運營都是基于產(chǎn)品的運營，其實說白了，你在做產(chǎn)品的時候，你70%到80%產(chǎn)品運營的方案應(yīng)該大概有了，這樣才對。而不是說，我先不管運營，先做出來產(chǎn)品。酒香也怕巷子深，在這個時代再好的產(chǎn)品不讓客戶知道也是一個失敗的產(chǎn)品，你等不到客戶知道的時候，你自己都扛不住了。
產(chǎn)品即運營怎么做呢，
第一，產(chǎn)品里一定要有一些點，用戶是可以去說出來的。
比如想到京東，京東的物流比較快，這也是它生意的一部分。比如說我用了脈脈，在里面找人比較快，這是我可以說出的點。我用了陌陌可以找陌生人比較快。你的出發(fā)點一定要有一個點用戶可以說的，他在說的時候就相當于運營了，這是最簡單的產(chǎn)品即運營的思想。到底你的特色在哪里，這個一定要清晰，在你產(chǎn)品的實現(xiàn)過程中，一定要清晰地把它找出來，有人也把它叫基點，我覺得就是你的特點要鮮明。
第二個就是產(chǎn)品功能與用戶獲取的重合度。
比如說有一款產(chǎn)品形態(tài)比如說叫“約大牛”，如果一個人說我想跟一個超級大牛聊聊，肯定理都不愿意，三個人想跟你聊聊你還不理我，如果是一百個人想跟你聊你會不會理我，肯定會理的，起碼這一百人還是你的粉絲，你做產(chǎn)品推廣還有好處呢對吧。但是在滿足用戶約大牛的過程中，你發(fā)現(xiàn)我把大牛都拉進來的，正常的情況下他不來，但是一百個人都想見大牛，在使用我功能的時候，已經(jīng)幫我做用戶運營了，這樣的產(chǎn)品肯定是牛逼的。
下一個是功能作為其他場景的載體。
同樣我可以想到用你的產(chǎn)品，但是不是核心功能，你是作為載體，載體的存在是有很多場景的。可能用戶沒有真的想使用我產(chǎn)品的核心功能，但是我有分享我的信息需求，比如有一個功能分享到朋友圈，我只是想分享信息，但是承載了我其他功能的使用場景，這個東西運用起來太重要了。
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