摘要 : 其實內容為王還是渠道為王？這個話題已經有無數人爭論過，公說公有理婆說婆有理，每個人都能講出一番似是而非的大道理出來。

在上一篇《網易游戲，接下來真能抗衡騰訊？》文章完成之后，知乎上一位名叫Meflus網友給我了評論句：

“現在還在說什么渠道為王的，只能說完全不懂游戲”

其實內容為王還是渠道為王？這個話題已經有無數人爭論過，公說公有理婆說婆有理，每個人都能講出一番似是而非的大道理出來。好的游戲當然可以有更好的成績，渠道也會更愿意推薦，這個時候你說內容為王者并沒有錯。但一款高品質的游戲，如果渠道都不愿意推薦，你就算再怎么品質高，用戶也不會下載你，因為別人壓根就不知道你的存在。

渠道丟失了你這款優質的可以打95分的游戲，它并不是說就死掉了，它可以找到80分游戲的替代品，照樣能活的很滋潤。但CP呢，你讓一個CP停止和騰訊、360、百度這三家合作看看任何一家大的渠道不和它合作，基本上都會受不了。游戲廠商整天在外面到處發新聞稿吹牛，說自己流水流水怎么怎么高，怎么怎么上線一天就登頂AppStore付費榜第一名，為了什么？還不是為了告訴渠道方面，我這款游戲很不錯，你們要推薦了，就會有很高的流水。

他山之石，游戲和媒體的異曲同工

說說今日頭條，我想這個對大家了解內容和渠道會相當有幫助

今日頭條算是一家媒體的內容渠道，早前自己完全不生產任何內容，從各種平臺抓取需要的內容，然后進行個性化推薦。后來經歷了版權風波，一些比較優質的媒體，不愿意再進行合作，這些媒體的內容看上去都是具有獨家性的。好比說廣州日報、南方周末、財新網這類。而騰訊、網易、搜狐三大門戶，也因為是競品的關系，都徹底斷開了合作。

一開始大家都覺得很害怕，這么多優質媒體不愿意和我們合作了，是不是以后都沒有好內容了？但后來的發展呢，今日頭條沒有死去，反而越做越大。媒體的內容具有極強的可替代性，財新網沒辦法合作，那我就去找21世紀、財經網，雖然差了點，但至少也是及格線以上的。再加上，普通網民壓根就對品質沒有什么分辨能力。再后來，那些之前停止合作的媒體，看到競爭對手都來找今日頭條合作，全部都慌了，一個個都跑來主動聯系今日頭條要求進行合作。

同樣的道理也適合游戲，渠道一旦做大，就會有很強的護城河，不是缺少一兩款游戲就能會死掉的。

《刀塔傳奇》和《全民英雄》這兩款游戲在應用寶渠道下載量差異，為什么前者的游戲品質更高，下載量卻只有后者的1/6？

還有一個頗具諷刺的例子，騰訊的不少游戲都在AppStore排行榜前幾位。當然如果你不承認這是因為渠道，那么姑且當成是因為游戲品質太高的緣故吧！在早前，騰訊的游戲都是騰訊渠道獨代，如果按照“渠道不再為王”的理論，那么這些游戲即使別的渠道沒有推薦，但因為品質太高，所以玩家仍然會想盡一起辦法去下載。但結果呢，騰訊把對這些游戲的限制給放開了，開始在其他渠道進行推廣。這個到底是為什么呢？因為騰訊自身的渠道不足以再讓這些游戲繼續增長下去。但這和騰訊游戲的品質壓根就沒有半毛錢關系。

內容和渠道本身就是博弈，但游戲圈仍然渠道更有話語權

就我所知的行業里面，唯一幾個不是渠道為王的市場，其中之一是母嬰市場的奶粉和尿不濕。這個行業真正有話語權的都是品牌公司，其他零售渠道都是賣水的命。至于原因大家都懂得的，父母心。

其實這就是很多人困惑內容重要還是渠道重要的關鍵點所在了。一旦某個行業形成幾家巨頭壟斷的局面，那就能形成內容為王的格局。例如如果中國的手游行業，只剩下10家公司的時候，那么幾百萬渠道就會徹底淪為打工的命。但現在的現實情況是，幾家渠道形成了壟斷，提供內容的公司有幾千家，再加上一些獨立游戲開發者，那估計得上萬。

就算你提供的內容再怎么好，你覺得你一款游戲能壟斷整個市場嗎？中國的移動游戲玩家大概在2億數量級，市場規模在幾百億元，現在有哪家公司敢站出來說，他們已經壟斷整個市場了？

內容為王，還是渠道為王，這本身就是一種雙方之間的博弈。國內的CP們當然會對外面吹牛說，好的游戲會征服市場。但你真要信了，那我只能說你很傻很天真。什么時候能內容為王，前面我也已經說了，等到幾家游戲公司壟斷市場的時候。但移動游戲時不時的就冒出一匹黑馬，還有越來越多出來創業的人，現在這一天我是還沒看到。

也許某一天，移動游戲市場洗牌之后，只剩下了為數不多的幾個玩家時，內容為王是時代或許真的會到來，但現在的時機仍然未到。