摘要 : 目前，朋友圈對我們來講已經非常的碎屏化了，為什么會產生碎屏化，是因為我們已經進入了互聯網時代，手機已經進入了秒殺時代。
微學分享嘉賓：王文慶，云盟網絡科技創始人/CEO，壹道壹電商創始人/CEO，《電商3.0：玩轉微信電商》核心作者，蜂窩部落發起人，原阿里巴巴資深客戶經理。八年專注于電子商務，幫助傳統企業轉型，服務過的企業：回力，北極絨，南極人，沁園等。
最最好學的百讀社的朋友，大家晚上好，我是浙江寧波人，2004年進入淘寶，在阿里巴巴總共做了六年多的時間，2011年年前自己開始創業，目前創業主要有兩個方向，一個是PC端，另一個是自媒體互聯方面。今天和大家的分享主要分為兩個部分，一方面聊一下現在微商的現狀，另一方面探討怎么去破局。
其實對于自媒體這一塊，我們團隊在2013年底就已經開始介入和研究了，我自己也每天都花很多的時間去研究微商、微營銷、自媒體，最終我得出一個結論，在2015年6月份以前，可能說90%的微商都熬不過這個冬天，也就是說大部分微商無法逃過這個行業的大浩劫，無法逃過這個大時代。
為什么我會這樣講？包括今天我的主題提到的所謂的微商，今天我們所提到的微商主要是以朋友圈刷屏為主的戰略微商，在我的眼中這充其量就是一個賣產品的人。現在整個朋友圈不像去年，已經發生了很大的變化，很多人開始反感微商，而出現這個原因主要有以下幾點：
第一，目前我們看朋友圈的時候，比如我這個是一個微信大號，有將近四千多個好友，其中有七八百就是所謂的微商，產品主要是面膜、化妝品、首飾、食品等，每天他們都在“啪啪啪”的不停刷屏。但其實，他們經營的范圍是比較窄的，當這個產品比較窄的時候，往往就會形成同質化，會產生紅海，最終就變成了扔大街的了，比如現在賣的很紅火的面膜。可能有人會說我的產品在海外，產品很好，但是卻賣不出去，這種文章大家看到的很多，其實原因也很簡單，主要是他采用的體系是代理體系，上級是掙到錢的，但是下級貨永遠都是在路上，所以說魚龍混雜，最后遲早會變成一片大紅海。因此，關鍵點不是產品本身，而是整個市場格局，像我們要預防性病一樣，關鍵不是我們的體質好不好，而是我們每天和誰混在一起，和誰睡在一起。
第二，目前我們朋友圈的產品質量是層次不齊的，很多代理商都沒有看見產品，在銷售的過程中服務更沒有保障，賣家到客戶的鏈條中產生了不好的服務體系，就很容易嚴重的污染整個市場。
其他幾點，比如說目前微商存在的問題：1、公信力。微商整體的公信力不是特別強，我很多次到招代理的群里面去聽他們講解銷售的課程和方法，聽下來感到特別的吃驚，比如賣面膜的圈里告訴你，她們自己用下來結果是如何的好，但90%是用這種方式來包裝營銷，其實這不叫包裝，更多是一種包含了很多欺騙性質的，“王婆賣瓜，自賣自夸”的方式方法在做。2、利潤不高。我認為整個微商存在的問題是，產品同質化以外利潤不高的現象，因為微商體系中存在的產品，主要是以面膜主打，當然現在也出現了很多農產品，我認為農產品是一個好的風氣，但有些人賣很便宜的蘋果，但是蘋果、梨等等本身就是比較便宜的，運營成本降低了但產生的利潤不支撐你后期走下去，而且在整個水果銷售過程中的服務不好，利潤自然也就不足以支撐后期的銷售了。3、招商圈錢。剛開始還可以做，但是隨著媒體的負面揭露報道，及因為朋友圈刷屏產生了不信任后這種效果就慢慢降低了。4、暴利刷屏。我調查了周圍的朋友發現，大家對刷屏都是很反感的。5、軟件加粉。目前存在利用軟件加粉絲，還沒有和粉絲互動后就直接賣產品，這種效果也不見得非常好。6、利用朋友圈來刷屏。最后提到一點是，如果你利用朋友圈來刷屏，那這首先就是一種錯誤，因為其本身是缺少信任感的。
以上是我簡單羅列出目前整個微商存在的一些問題，當然，我們周邊肯定也有一些做微商的很好的朋友，比如阿里出來的一些做農產品的人，但毋庸置疑，90%的微商缺少方法，所以說2015年我們到底應該怎么做微商？是不是應該重新定位你的商圈，定位你的粉絲？目前，朋友圈對我們來講已經非常的碎屏化了，為什么會產生碎屏化，是因為我們已經進入了互聯網時代，手機已經進入了秒殺時代。
其實我們在研究、溝通時發現，很多人看朋友圈的時間是在降低的，比如我的微信圈有4000多個朋友，以前有幾百個朋友的時候，我能經常使用手機，但是現在人太多，我是無法全部互動的。而且現在整個資訊信息很大，如果你的朋友圈信息不能給你帶來影響，再加上志不同道不合，那所有的朋友圈就廢了，雖然現在可以進行標簽化管理，就是說我們可以對朋友圈進行清洗，可以做到讓人際關系因為一個群而聚攏，因為太多群而疏遠。所以，在2015年我們必須明白我們到底怎么做這件事情，其實我們也知道人與人之間更多的粘合是因為興趣、利益，但是因為太多的人刷屏，所以你會發現只有一到二個群的關系非常好，所以對于新人進群也是非常關鍵。
所以未來如果你要做微商，一定要知道自己的定位，一定要知道如何打造你的鐵粉，其實我們在營銷中，有一種營銷叫做圈子里面的營銷，這種圈子營銷的原則是未來把客戶放在圈層營銷，通過她們信息的傳遞、互動，進行營銷，也就是說，未來圈層的影響在未來社會中是一種必然，而且你會發現現在群的聚合就是一種圈層的影響，比如說一個群開始就只有幾個人，后來發展到很多人變成一個群、幾個群、幾百個群，比如百讀社，我覺得做的比較好，隨著更多的人的參與，群越來越多，雖然現在只有四五個群，但未來這個群層會越來越大，越來越大。
所以說，如果2015想做好微商，你自己一定要有自己的圈子，這個非常關鍵，這是一個已經到了有圈子才有時代的年代，而你通過圈子的影響一步步對產品進行推薦，然后再進行產品的營銷。為什么這樣講？因為最近凱文·凱利在社群聯盟分享，早前提過一個鐵桿粉絲理論，也就是說如果你現在有一個鐵桿粉絲，用一天的工資來支持你創作也好，或是支持你的產品也好，你就完全可以辭去工作。這個理論，我相信大家在書上也看過，但是大家對其深層次的理解還不夠，如果誰能明白這個道理，并且把這一千個粉絲傳播起來，那么我相信未來你的營銷肯定會做的非常好，因為你會發現一千個粉絲會成為你的圈層，一圈一圈的影響，這樣一千個人會影響一萬個人，這樣面就會非常非常的廣。
所以2015年要做微商營銷，做一個產品的影響力，可以分為三個步驟來走：
第一，你要找到屬于你自己產品的30個或是100個鐵桿粉絲，最終做到1000個，讓他們給你傳播。第二，這30個粉絲，通過各種活動進行分享、紅包、活動、理念的傳播、或者成為領頭羊，讓大家嗨起來，我覺得這個比較關鍵。第三，進行定時傳播體系，因為現在已經是互聯網時代，如果沒有傳播體系，那么產品的面就沒有很廣，所以你需要有好的文案來配合你進行傳播，未來的微商營銷會相對的團隊化，相對的資源整合，相對的抱團作戰，當然如何圈住你的粉絲，可以通過社交網絡，通過微信微博，做一些有互聯網思維傳播的東西引起別人的注意，然后再形成一個群來網羅你的人。
現在大的群很多，百足、大熊、干活包，這種群有很多的大咖存在的，本身整合能力很強，里面肯定會有一到兩個有很強能力的人在里面，但是社會上的很多的群是很多的小微商存在，所以你必須有自己很獨特的輸出體系的群存在。第二點，圈人必須學會跨界合作，目前在15.16.17年，在未來傳統行業或是互聯網時代，一定要跨界，我們說這種顛覆一定是來自外界的羊而不是本行業的狼，所以2015學會跨界一定是非常的關鍵。
正因為我提到跨界，所以喜歡與有互聯網思維的人合作，不管你是做什么的，你一定是喜歡通過互聯網進行傳播，跟熱點結合傳播，不管你是傳統媒體還是互聯網喜歡和你合作，只要你的設計是有范的。跨界合作實質就是用別人粉絲的平臺來尋找自己鐵桿的粉絲，如果當30或是40個粉絲全進了一個群，你必須想辦法讓大家嗨起來，可以分享、進行活動，但是一定要注意，開始做的時候一定要有小范圍線下的聚合，線下的聚合非常重要，因為有另一個理念——經營線上和線下的圈，線上的圈是大家交流的圈，線下的圈是大家生活的圈，我們都需一個真真實實的交流圈和一定信息互換的圈，如果你能做到線上和線下互動的話，那么就會變得很牢靠，而且整個核心體系很穩固，一旦你有產品，整個傳播體系就打造的特別順利。圈上營銷是一種大眾的廣而泛的傳播，這種傳播固然不錯，但是我還是建議先用小眾傳播，用小眾影響身邊的小眾，因為人都需要慢慢積累，不可能一口吃成個大胖子。
2015年的微商總結：首先要找對客戶，對客戶進行定位，打造核心鐵粉，也是打造核心圈層，接著讓這些圈層影響她周圍的小眾圈層，然后再一步一步的擴大，我相信很多人對群的整合能力和把握能力是不強的，所以你只能從小眾開始去選擇。
2015年做微商要注重的第二點就是全網營銷的思路，現在很多人的眼光和思維是很狹小的，為什么這樣講呢？我們團隊在做淘寶，今年做了50萬的營業額，如果有人給我說做微商，我一定會建議各位的就是用全網營銷的思路去做微商，所以說你在刷屏的時候要停止刷屏，你要跳出圈外，放眼全網，才能走出圍城，因為貴圈太爛了，特別是微信圈，現在有很好的東西可以聚集，但是如果你有殺破狼的精神，你有大無畏的精神，如果你懂得用全網模式去做，整出一個全網局勢來，會非常順利，這樣至少比你一個人要強很多。
為什么說諸位一定要跳出微信這個框，我們都知道微商本身就是電商的一種，電商本身就是一種傳播，電商的核心是傳播，所以說要把本身的傳播體系運用起來，這個是關鍵點。舉例：QQ空間很多人都在用，微信可以同步QQ空間的說說，2015年打造微商體系時，如果你是一個會寫文章的人，一定要把QQ群，QQ空間利用起來，不要小看這個大的群體，俗話說：瘦死的駱駝比馬大，朋友圈的傳播力也是非常非常廣，非常有殺傷力的，目前QQ的活躍用戶超過微信，微信大概有4.35億，QQ有6億多，現在是得屌絲后得天下，所以說不能忽視。
第二，要把新浪微博利用起來，微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，阿里出來的朋友有些在做微博，包括新浪體系的，新浪內部對有微商在做產品買賣的號是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會扶持你。
第三，要把公眾號利用起來，把微信自媒體利用起來，雖說整個自媒體的訂閱號、服務號很多人在用，每天1.5萬的數量在增加，如果你的內容精準、垂直、小眾，一定會有鐵粉存在，有鐵粉存在就會形成傳播，用戶體系慢慢就累計起來了。現在整個網絡市場向移動互聯轉移，雖說這個體系的流量，管理能力會增加，但還是要嫁接進去，一旦嫁接進去用戶體系，流量都會增加。因此，如果要做好微商，自媒體非常重要，如定位、發布的頻率、文章的創作等非常重要。
我經常跟朋友、客戶開玩笑，2015年、2016年、2017年以后，移動互聯時代，公司或團隊文案，文編（懂文案懂策劃的人）一定是非常吃香的。好的文案、美編可以跟時事熱點結合，當產品、圈子、營銷跟時事熱點結合時如魚得水，就會有很多人轉發，受眾面會非常廣。2015年的微商除了做全網營銷的大類整合，產品非常關鍵，在選品上一定要慎之又慎。
現在做生意兩種模式：薄利多銷，暴利少銷。按照我的圈層理論，小的微商起步時一定要選擇利潤體系比較高的小眾產品，不求量，暴利少銷，目前80%微商走的是大路貨，市場門檻比較低，高端產品要有人涉足。15年做微商，服務體系一定要做起來，移動互聯時代產品唯口碑者生存（引用雷軍），要產生極致的口碑，產品品質是極致的，服務也要是極致的，返單幾率才會大，14年我們開始提出大數據概念，從微商角度來說，所有客戶都是大數據的基礎。最后再強調下，我認為做事先做人，關系比賺錢重要，先經營人脈，學會抱團，學會資源整合，從點滴做起，從小的細節做起，我相信微商在2015年一定會有非常大的空間，非常大的利潤存在，關鍵是怎么走而已。
今天我分享的內容就是這些，主要是跟大家交流，我相信微商之路還是非常光明，主流媒體對微商提起不多，更多的在于關注打造O2O、垂直體系等領域，如果能跳出狹隘的微信圈，微商將是整個鏈條的一塊，如果你有這種思維和格局，同樣空間非常大，再次感謝各位，謝謝！
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