摘要 : 農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個難以攻克的難題。從一個在農(nóng)村生活了30多年的人來看，“最土”的思維或許是農(nóng)村電商市場的突破點。
最近半年，農(nóng)村電商成為了一個炙手可熱的話題，對于農(nóng)村電商的相關(guān)討論也非常多。當(dāng)京東和阿里這樣的巨頭開始在農(nóng)村市場攻城掠地，農(nóng)村電商市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象。然而，談到農(nóng)村電商的業(yè)績，阿里和京東等電商巨頭似乎羞于啟齒。
農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場，這是不爭的事實。只是，如何做好農(nóng)村電商，仍然是一個難以攻克的難題。原因很簡單，阿里和京東都在用高大上的玩法做農(nóng)村電商，有點水土不服的味道。從一個在農(nóng)村生活了30多年的人來看，“最土”的思維或許是農(nóng)村電商市場的突破點。
農(nóng)村電商現(xiàn)狀
淘寶成立了12年，京東成立了11年，亞馬遜在中國市場也有十幾年的光景。盡管不少農(nóng)村人也知道淘寶和京東，但最近一年才開始嘗試網(wǎng)購。對于剛剛學(xué)會網(wǎng)購的農(nóng)民而言，讓他們在網(wǎng)上賣東西無疑有很大難度。
具體來說，農(nóng)村電商面臨以下幾個困難：
1、操作層面的困難：農(nóng)民如何通過互聯(lián)網(wǎng)建立自己的銷售渠道，如何維護這個看不到摸不著的虛擬銷售渠道，這是農(nóng)村電商操作層面的困難。當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)操作也屬于操作層面的困難。
2、推廣層面的困難：農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實，也是最大的困難。
3、改變習(xí)慣的困難：鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道。如何改變農(nóng)民的意識，上網(wǎng)購物，并嘗試將農(nóng)產(chǎn)品去網(wǎng)上銷售，這個習(xí)慣改變起來真的很困難。
說白了，農(nóng)村消費者在獲取信息和推廣方面，有著自己獨有的渠道。當(dāng)我們已經(jīng)用郵件傳遞消息時，農(nóng)村依舊用大喇叭傳播消息;當(dāng)我們習(xí)慣網(wǎng)上購物時，農(nóng)村依舊習(xí)慣去小賣部購物;當(dāng)我們習(xí)慣去會所娛樂時，農(nóng)村的小賣部卻是茶余飯后的消遣之所……諸多的差異，是阿里和京東等電商巨頭試水農(nóng)村電商受阻的一個原因。
“土思維”的魅力
不可否認(rèn)，最近幾年贛南臍橙火了，陽澄湖大閘蟹也火了，但與偌大的農(nóng)村電商市場相比，這只不過是滄海一粟。從阿里和京東在農(nóng)村電商的布局來看，要想真正打開農(nóng)村電商的大門，必須根據(jù)農(nóng)村流行多年的土習(xí)慣，用“土思維”來開拓。
近日，一個名叫“村村樂”的網(wǎng)站被VC估值10億元，引發(fā)了諸多爭議。從“村村樂”網(wǎng)站格局來看，這并非一個電商網(wǎng)站，而是一個基于鄉(xiāng)村發(fā)展的門戶網(wǎng)站。可從電商的發(fā)展角度來看，這樣的一個門戶如果做農(nóng)村電商，要比阿里和京東做得更好，因為“村村樂”控制了農(nóng)村的一些核心資源，這恰恰是農(nóng)村電商最急需的資源。
長期生活在農(nóng)村的人想必清楚，大廣播、墻面廣告、橫幅、小賣部以及在村里有一定威望或影響力的人，是比較優(yōu)質(zhì)的推廣資源。最近一年，農(nóng)村人開始習(xí)慣去淘寶或京東網(wǎng)購，墻面廣告的影響是一方面，在外打工的人教會鄰居們?nèi)ゾW(wǎng)購，這同樣是一個不可忽略的因素。為此，“村村樂”通過網(wǎng)站社區(qū)招募了20多萬網(wǎng)絡(luò)村官，這種掌控資源的做法，是阿里和京東們必須要做的。
不妨設(shè)想一下，如果阿里和京東等電商平臺掌控了20多萬網(wǎng)絡(luò)村官，就相當(dāng)于牢牢掌控了20多萬個村莊的電源渠道。網(wǎng)絡(luò)村官拓展出的資源，完全可以成為農(nóng)村電商的優(yōu)質(zhì)渠道。當(dāng)然了，這僅僅是理論層面上的一種設(shè)想。
一直以來，很多人對于農(nóng)村電商難成規(guī)模的原因，歸結(jié)于對價格敏感和缺乏渠道。在筆者看來，阿里和京東這樣的渠道，完全可以把商品價格做到最低，關(guān)鍵是對農(nóng)村實際情況不了解的阿里和京東，并不清楚如何建立優(yōu)質(zhì)的電商渠道。
眼下，進軍農(nóng)村電商市場的企業(yè)，都是在復(fù)制開拓城市渠道的做法。殊不知，農(nóng)村市場的特殊性，注定了農(nóng)村電商市場，要用特殊的方法。“村村樂”搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)壯大的“土思維”，值得農(nóng)村電商進軍者借鑒，畢竟這種接地氣“土思維”才能搞好農(nóng)村電商。
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