摘要 : “前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，后期甩賣清庫存。”小米這招屢試不爽，欺負米粉“錢多人傻”。
“屌絲品牌“，低價高配？
1月15日，小米在北京舉辦發布會，正式發布手機新品小米Note，自稱“向iPhone6 Plus致敬”。自小米誕生以來，不論是其手機的發布還是饑餓營銷模式，都被認為是處處模仿蘋果甚至處處拿蘋果做比較，尤其是小米手機給市場給出的定位“低價高配”使得消費者愈發相信小米與蘋果最直觀的差別就是價格的懸殊。是否真正高配，用過小米手機的用戶心中自然有數。是否低價，這就有待思考了。蘋果每年的巨額廣告費用，實體店投資運營以及銷售的中間環節所涉及到的成本，是一筆不小的數目，這些成本自然而然是要從售價中賺取。而刻意與蘋果處處做比較的小米則不同，沒有巨額的廣告投資，網上直營的模式大大減少了中間投資、銷售的成本，使其手機售價確實低了很多。而實際上，對于小米公司而言，和蘋果手機的定價一樣，小米手機并未真正做到“低價”。同時，新品推出，前一種商品降價范圍極小，這在一定程度上有利于維持產品的較高售價，為小米保持熱度。
還記得小米手機的宣傳口號“為發燒而生”嗎？宣稱是為了熱愛玩機的發燒友而做。事實上，購買小米手機的消費者中，真正熱愛刷機玩機的只是極少數，絕大多數是沖著“低價高配”而來的學生黨或者剛工作不久的年輕人，他們自嘲為“屌絲”，而小米在銷售中又深諳“屌絲心理”，確實堪稱“屌絲品牌”。
期貨模式，你等還是不等？
回顧去年的小米4，先是用大言不慚的字眼公布其“華麗”配置，炒熱度，賺足了眼球，再慢慢讓米粉們“搶槍搶”，小米Note一出，米4立馬開放購買，相信再過一陣兒，米4定會降價。這種當手機里的零部件(主要是處理器)尚未能實現大規模量產，還只是“期貨”狀態，品牌商便搶先發布產品，目的是爭得先手，讓消費者“持幣待購”，這就是赤裸裸的期貨模式。正是這種期貨模式，讓小米手機一直處于一種買方市場的狀態。
值得一提的是，新品Note一出，網絡上一致好評，但新品手機確實沒有實際到達用戶手中，好評來自哪兒呢？這就是小米的高明之處，有第一批貨品的購買資格的人都是一些有點兒影響力的大V用戶，在一定程度上減少了負面傳播帶來的不利影響，極力保證口碑的正面效應。但是今年特別好玩的一點是，好多大V用戶都是用蘋果手機發布贊美小米Note的微博，簡直就是高級黑。
小米的饑餓營銷，還能玩多久？
“前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，后期甩賣清庫存。”小米處處釋放出“愛買買，不買滾”這樣的信號，這招屢試不爽，欺負米粉“錢多人傻”，讓人傷透了心。
在小米上市初期，高配置智能手機市場一直處于一個賣方市場，為小米實施“饑餓營銷”策略提供了廣闊的空間。如今，手機已經不那么“奇貨可居”，各個品牌涌入市場，手機市場的競爭也愈發激烈，這些競爭不斷推動著手機科技的發展和營銷模式的改進，而借助“期貨模式”一步步走到今天的小米又能得意多久？我們拭目以待。
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