導讀：在線教育模式正在發生巨變。幾乎全部在線教育公司把寶押在“工具、平臺”等單一產品，行業處于一個頗為尷尬的境地，但是市場上有一家在線教育公司在成立不長的時間內已經跑通一套新模式，在高速發展的互聯網時代，實現了用戶和收入雙增長，通過優秀的學生產品完成教育生態的布局，像是一把利劍精準的刺向了在線教育模式的核心！
風向轉變
2014對在線教育來說是個頗為震蕩的一年，大量創業團隊涌入教育行業，然后高開并沒有高走，隨著同質化產品的嚴重堆積，很多團隊都走進了死胡同，但更重要的原因是少有團隊關注在線教育的風向，如果僅僅認為融資高峰期就是風口，那么產品和模式就不可能走對。
醞釀已久的高考改革方案的推出，極大的震動了教育行業。“內行看門道”，小升初政策的收緊讓整個教輔行業感到了寒意，傳統的大學招生選拔在未來會逐步改革，線下會越來越不能滿足市場對師資的要求，未來多元化的大學招生機制，必定會下延到初高中領域，誰能夠在初高中線上領域率先發力，誰就能在真正的風口占得市場先機。
讓孩子尖叫
在線教育的用戶來從年齡上區分，有兩類，第一類為成人（18歲之后），第二類為18歲之前的學生。成人的需求很明顯：①學歷 ②職稱（職業證書），由于他們的學習目的和自控能力較強，因此大部分時間不需要依賴線下學習，所以成人這個階段完全可以實現百分百的線上化；18歲之前的用戶統稱為K12階段，學生的自控力程度和年齡的增長成正比關系，想當然的靠一款產品通吃全教育波段的做法自然會陷入死局，用戶群定位不清晰，產品和模式就不可能走的通，這也是目前在線教育行業整體低靡的一個重要原因。
幼教、小學、初中、高中這幾個階段的用戶群體在心理成熟度、意識形態、學習行為等方面有著巨大的差異，k12線上產品之所以難以爆發，客觀的講，是因為產品經理們不可能變成現實用戶，如果站在成人的視角和價值觀去揣摩并設計產品的話，最多只能讓家長們讀懂和理解，而學生們（嚴格的說是孩子們）則完全不感冒，試想看，如果連真正的終端用戶都不會打動的話，在線這個概念根本就不可能實現。
破局其實也很簡單，讓學生變成產品的目標用戶，為他們設計產品，讓孩子尖叫！
想要做出優秀的線上產品就必須要有頂尖的團隊，如果只以為把教學和互聯網團隊拼在一起就能成功，得到的也就只能是“呵呵”。在線教育產品的核心人才一定是懂教學、懂孩子心理、懂互聯網的跨界人才，只有他們才能懂得新新人類們每天想什么、每天做什么，什么是他們感興趣和能夠接受的。
筆者在近期有機會接觸到了愛學堂團隊，除了創始團隊的豪華陣容外，讓人眼前一亮的是終于出現了在線教育的“爆款”產品。想要“爆”必須滿足兩個基本條件，用戶量增長快、使用粘性高。目前愛學堂的第一款產品定位在初中階段，這個群體的孩子由于生理成長的階段性，會表現的很特殊，也成為了整個K12產品中的最難部分，愛學堂從這個群體切入，也證明了團隊超強的自信心。
愛學堂的方法是通過內容切入初中教育市場。他們否定掉了把傳統課堂搬到線上的思路，廢除了固有的線上學習場景，把暴漫內容和互聯網元素大量植入課程中，讓學生在整個課程中笑點不斷，以樂趣帶動知識的傳遞。從實際的效果來看，孩子們對內容的接受程度遠超團隊的預期，使用頻次和粘性都令人滿意。
用戶和收入“快”增長
目前這款產品第一階段的推廣在線下已經展開，由于產品的設計考慮到了教材版本的問題，推廣的地域性問題得到解決，同時由于學生群體線下聚集的特點，口碑使用戶的增長速度也在持續增加，這不得不讓愛學堂考慮加大運營的力量和預算，同時隨著獲取用戶的窗口打開，收費問題也自然水到渠成，目前線上收費每用戶只有15元/月的小額付費包，低價格也促進了付費用戶的快速增長，據團隊運營負責人介紹，“15年整體的付費用戶數會出現爆發性增長”。
有了好的產品，也要有好的傳播和營銷手段。據團隊透露，公司還將在15年加大在線推廣的力度，班底全部來自騰訊的移動團隊已經到位，團隊中不乏騰訊各個產品線的高手，也讓愛學堂的移動戰略如虎添翼，筆者相信隨著線上布局的發力，愛學堂的“快”字訣將在今年將迎來更大的爆發。
用戶的付費意愿足以說明產品定位及設計的成功，持續的收入和用戶量的增長才能讓一款產品健康的做大做強，反觀整體的在線教育市場，如果還僅靠禮品和現金激勵用戶，在用戶量虛胖的同時，產品的內核和基因一定會被忽視，到頭來只能是一場虛假繁榮。
專注產品、追求極致
初中產品的成功并沒有讓愛學堂的團隊盲目興奮，團隊表示還要繼續進行產品打磨，“我們不會因為用戶增長而降低產品制作周期和體驗”，目前愛學堂的每個課程時間只有3-5分鐘，但卻需要一個數人的跨界團隊制作一周的時間，產品團隊要求必須保證課程的每一個畫面和語言都能夠打動用戶，往往課程的一個片段需要團隊討論十幾稿，一個配音需要錄上數遍才能通過，如此嚴格苛刻的產品標準保證了產品的整體品質和水平，也讓口碑的傳播成為可能。
據愛學堂團隊透露，除了初中產品的試水成功外，目前高中產品也在研發中，高中的產品形態和初中又有很大的區別，在設計時除了要考慮用戶的年齡特征和痛點外，還要考慮高考改革所帶來的風向變化，新的高考改革方案的推出無疑給在線教育打入一針強心劑，想要在高中市場有所作為，必須要能深刻理解和預判市場風向。“高中是我們整個戰略的核心部分，在高考改革方案出臺前，愛學堂就已經完成了資源布局，在搶占資源制高點的同時，結合更好的高中產品，我相信會給行業帶來驚喜！”愛學堂創始人如是說。
在教育行業復盤小米，通過專注和極致給用戶提供尖叫的產品，對產品口碑極度敏感，注重健康的快速收入，愛學堂已經走上了在線教育的快車道。
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