摘要 : TCL獲得的僅僅是品牌商標的使用權，在專利壁壘森嚴和渠道拓展艱難的美國市場，僅靠一個已經隱匿了一段時間的過氣美國品牌，這個恐怕很難。
今天，一個不大不小的消息給正在進行中的CES帶來一絲漣漪。TCL正式宣布以1000萬美金的價格從惠普手中收購曾經的傳奇美國智能手機品牌Plam。
Palm如今已經淡出人們視線。它曾在iPhone誕生前風靡全世界，2012年被惠普收購，惠普一年后撤銷了Palm品牌，并在收購交易完成的一年半后完全停止生產WebOS設備。Palm最終沒有參與到移動互聯網時代的智能手機浪潮之中。
其實，在2014年12月，美國專利商標局的消息就顯示，該品牌已經從惠普轉移給了Wide Progress Global公司，這家公司背后的主角是阿爾卡特和TCL。據稱，此次收購包括Palm品牌，以及其全球各區域域名等，不涉及員工等其他資產。
有人解讀，TCL此舉意在開拓海外，尤其是美國高端智能手機市場，與在海外定位中低端的阿爾卡特品牌形成區隔。
TCL并未宣布收購后的整合細節，對于1000億美元的收購價格也未作官方確認。有媒體報道稱，TCL通訊CEO郭愛平表示，Palm會與TCL現有品牌有所區分。不過具體如何區分其沒有透露。據了解，TCL將利用Palm品牌重新開辟一條產品線，其運營團隊設在硅谷。
在手機通信市場里，歐美市場為成熟高端市場，不僅利潤豐厚，而且品牌標桿效應極大，是兵家必爭之地。聯想收購摩托羅拉，就是為了獲得美國市場的敲門磚，在這筆收購中，聯想獲得了摩托羅拉的品牌、運營商渠道資源、專利和工程師團隊，可謂是一舉四得。
但TCL收購Palm情況不盡相同。
TCL獲得的僅僅是品牌商標的使用權，在專利壁壘森嚴和渠道拓展艱難的美國市場，僅靠一個已經隱匿了一段時間的過氣美國品牌，這個恐怕很難。
要進入歐美高端市場，并非易事。首先，需要雄厚的專利儲備，否則將面臨紛至沓來的專利訴訟，HTC在2011年進入美國市場時的遭遇已成前車之鑒。由于缺少對專利技術的積累，HTC只能靠合作或購買專利技術進行對壘，彼時，美國市場已經占據HTC年營收的一半，但最終HTC專利敗訴后徹底失去美國市場。
其次，歐美市場運營商渠道開拓難度遠甚于發展中國家。因為他們已經擁有了種類繁多的產品組合，合作企業包括三星、蘋果、LG，而在低端領域，亦有更先進入的京瓷和泛泰等品牌。
更何況，相對于更早進入美國市場的華為、中興，新的手機品牌機會已經很小。在智能手機總體出貨量放緩的2015年，美國市場其實已經十分擁擠，更不在藍海市場名單。
在這樣的積累和背景下，TCL想要進入美國市場，如果沒有在渠道、技術和專利能力上長期部署，短期內恐怕很難有重大突破。
其實，TCL是中國手機廠商中“墻里開花墻外香”的典型代表。TCL 2014年的收入中，48%的銷售業績來自海外，明年會超過50%，其中貢獻最大的正是其通訊業務。TCL公布的數據顯示，2014年上半年，TCL通訊總銷量為全球第六，其中海外銷售額占據集團總銷售額比例超過85%。
TCL總裁李東生在此前的一個行業會議上表示，TCL的重心依然是國際化。年底做經營預算和三年規劃的時候會把加快國際化作為未來三年一個重要的戰略。
收購Plam，應是其國際化戰略中的重要一子。但現實是，TCL的主戰場在亞非拉低端國家，擅長的也是中低端手機，在這些國家中，TCL牌的2G手機甚至依然十分暢銷。
隨著這些新興國家的3G網絡的部署，智能手機從低端走向高端其實有巨大空間，對于已經在這一市場具備良好基礎的TCL而言，實現手機品類從2G向3G、4G過渡，從低端向中高端過渡，進而提升品牌價值，其實更加現實。
TCL顯然也認識到這一點了。TCL已經在新興市場重點地區，如印尼、墨西哥建設了工廠，完善供應鏈。李東生也表示，未來三年，TCL的發展重點依然是巴西、俄羅斯、印度和非洲。
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