摘要 : 2007年，TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議，TCL通訊的Alcatel手機(jī)品牌全球使用權(quán)延長(zhǎng)到2024年。收購(gòu)Palm品牌并完全持有，對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全持有的國(guó)際品牌，對(duì)未來(lái)阿爾卡特品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有效備份。
拉斯維加斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月7日，TCL在2015 CES展會(huì)上宣布從惠普手中收購(gòu)Palm品牌。
TCL董事長(zhǎng)李東生、TCL通訊CEO郭愛(ài)平在隨后的媒體專訪中透露了以下信息：
1、TCL此次對(duì)Palm的收購(gòu)只涉及品牌，還有其全球各地區(qū)域名，并不涉及員工、專利等其他資產(chǎn)。
2、Palm品牌將獨(dú)立運(yùn)作，繼續(xù)把總部設(shè)于美國(guó)硅谷。
3、TCL目標(biāo)將Palm打造為高端手機(jī)品牌，初期將主要針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)。
4、TCL計(jì)劃以新模式運(yùn)營(yíng)Palm。Palm粉絲將有機(jī)會(huì)參與到Palm的技術(shù)定位、用戶體驗(yàn)、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個(gè)環(huán)節(jié)。最終目的是通過(guò)這種類(lèi)似于眾包的方式增加目標(biāo)用戶參與感，提升Palm的品牌價(jià)值和吸引力。
在專訪中TCL高層并沒(méi)有透露收購(gòu)金額與產(chǎn)品計(jì)劃，《壹觀察》通過(guò)內(nèi)部渠道了解到的信息有：
1、此次TCL對(duì)Palm品牌的收購(gòu)花費(fèi)在1000萬(wàn)美元左右；
2、Palm手機(jī)將采用Android系統(tǒng)，因?yàn)?010年惠普以12億美元的價(jià)格收購(gòu)Palm之后，WebOS手機(jī)于2012年宣布停止生產(chǎn)，WebOS已沒(méi)有了完整的生態(tài)。
3、復(fù)活后的首款Palm手機(jī)將于2015年內(nèi)在美國(guó)市場(chǎng)上市。
關(guān)于TCL此次對(duì)Palm品牌的收購(gòu)，業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論不一。《壹觀察》認(rèn)為，這對(duì)TCL來(lái)說(shuō)是一筆很劃算的生意，理由如下：
1、品牌本身值1000萬(wàn)美元。作為首款創(chuàng)造了PDA理念的智能手機(jī)品牌，Palm在全球特別是歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)還有一定的品牌知名度。某位在CES的投行人士對(duì)《壹觀察》透露，Palm品牌價(jià)值目前在2000-2500萬(wàn)美元左右，1000萬(wàn)美元的話“很劃算”。
2、TCL在國(guó)際市場(chǎng)需要一個(gè)高端手機(jī)品牌。TCL目前是全球第五大手機(jī)廠商（包括功能手機(jī)），2014年11月手機(jī)出貨量位居美國(guó)市場(chǎng)第4，全年預(yù)計(jì)排名第5。但是TCL在海外市場(chǎng)所使用的阿爾卡特品牌過(guò)去幾年主要定價(jià)在中低端領(lǐng)域，銷(xiāo)量提升明顯但缺乏溢價(jià)。無(wú)論是TCL還是阿爾卡特品牌，在美國(guó)等成熟市場(chǎng)即使再砸個(gè)幾千萬(wàn)美元也很難保證向高端品牌轉(zhuǎn)型的效果，收購(gòu)Palm對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。
3、TCL收購(gòu)Palm的時(shí)間必要性。TCL海外市場(chǎng)目前主要使用阿爾卡特手機(jī)品牌，但這是有期限的，并不是已經(jīng)品牌持有。根據(jù)雙方2004年達(dá)成的協(xié)議：合作期限為10年，從2004年9月1日起，頭7年免費(fèi)使用阿爾卡特的手機(jī)品牌；7年后的三年交納凈銷(xiāo)售的1%的品牌費(fèi)；2007年，TCL與Alcatel簽訂合作協(xié)議，TCL通訊的Alcatel手機(jī)品牌全球使用權(quán)延長(zhǎng)到2024年。收購(gòu)Palm品牌并完全持有，對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全持有的國(guó)際品牌，對(duì)未來(lái)阿爾卡特品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有效備份。
4、TCL擁有成熟的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。2004年收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)品牌之后，TCL曾歷經(jīng)18個(gè)月的虧損，最終通過(guò)一系列整合度過(guò)了危險(xiǎn)期，TCL也由此成長(zhǎng)為出貨量全球第五的手機(jī)企業(yè)，同時(shí)積累了成熟的國(guó)際品牌并購(gòu)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這為Palm的并購(gòu)提供了很好的基礎(chǔ)。
5、TCL需要一個(gè)新玩法的“試驗(yàn)田”。TCL從2013年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與粉絲經(jīng)營(yíng)，并取得不錯(cuò)的效果，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粉絲營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，TCL可將把相關(guān)經(jīng)驗(yàn)在國(guó)際市場(chǎng)嘗試。TCL也表示，希望用戶參與到Palm的技術(shù)定位、用戶體驗(yàn)、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)這種類(lèi)似于眾包的方式增加目標(biāo)用戶參與感。
綜合以上因素，收購(gòu)Palm來(lái)說(shuō)對(duì)TCL來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有必要的商業(yè)行為，而且收購(gòu)價(jià)格也比較劃算。TCL同時(shí)也擁有收購(gòu)國(guó)際手機(jī)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)市場(chǎng)也做的不錯(cuò)，有利于Palm品牌的重新塑造。TCL目前要做功課是，如何在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的粉絲經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)做好本地化運(yùn)營(yíng)，其首款產(chǎn)品的操盤(pán)至關(guān)重要。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)