摘要 : 25歲的賈智凡畢業于復旦大學物理專業（碩士），組隊拿過全國高校Dota季軍，還曾在券商做過實習生，這讓他有著比大多數同齡人更加豐富的人生體驗和社會資源，他現在做的事情，是將程序員挨個的走私到更匹配其個人價值的公司，變“求”為“選”。
根據TomsInsight的一份監測數據顯示，中國創業公司在拿到投資后，其招攬技術合伙人的需求占全部尋找合伙人需求的比例，已經達到了96.5%。
換而言之，中國的互聯網創業浪潮與極客主導的美國有著根本性的差異：在我們這里，創業源于商業或市場驅動，想法的數量遠勝解決方案的數量，顛覆行業的創意不勝枚舉，能夠實現創意的人才卻屈指可數。然而，資本的狂熱已經超乎理性設定，如同重演了數百年前的大航海時代，探尋新大陸的聲音剛剛落下，來自皇室的財富支持就接踵而至，至于足以經得起越洋風浪的船艦有沒有造起來的問題，其實優先級還沒有那么高。
十年前的賀歲檔，《天下無賊》上映，影片中的黎叔慢悠悠的對一幫手下說：“21世紀什么最貴？人才！”
拍賣程序員的生意
中國的IT專業人才儲備沒有跟上正在爆發的產業革命，這是大量創業公司都在跪求技術合伙人的根本原因，記者可以轉行做公關，文案可以搖身變策劃，但是程序員卻是無法轉崗速成的，如果少了能夠“把想法做出來”的他們，任何理想都會淪為紙上談兵。
賈智凡是100offer的創始人，100offer的定位，是“專業程序員拍賣平臺”，徹底服務于人才交易當中的賣方市場，提高中高端程序員群體的身價和機遇。
“我們的目標用戶是15萬到50萬年薪這個區間的程序員，他們在中國500萬程序員這個總量里大概占到10%到20%的比例，也就是用戶規模在50萬到100萬左右”，賈智凡對于100offer的服務邊界非常清楚。
簡單來說，這個級別的程序員，多在3年工作經驗以上、7年工作經驗以下，他們能夠在大型公司獨當一面，或在中小公司扛起核心職位，也可以在創業公司擔任CTO，普通的招聘網站無法滿足他們對于待遇升值的需求，而傳統獵頭因為收費模式的緣故——傭金通常為入職者年薪的20%，會為了“收益最大化”而重點主攻50萬年薪以上的人才——也甚少關注這個人群，所以100offer自認為是切開了一個需求強烈的細分市場。
“符合標準的程序員提交簡歷之后，他就有了一個基本的起價，企業可以在100offer瀏覽這些簡歷，開出它為了獲得這個人才而愿意付出的年薪待遇，接下來程序員就可以挑選一份符合自己心意的offer，完成入職”，同時，程序員用戶也可以設定隱私尺度——如限制某些企業查看自己的簡歷或是索性匿名——保證跳槽的安全性。
目前，100offer的程序員用戶約有2萬余名，雖然距離理想規模還相當遙遠，但是在企業的HR部門看來，100offer已經具備了輸送人才的基本價值，至少，它充當了一個垂直化的獵頭角色。
使獵頭變得“產品化”
賈智凡認為傳統獵頭始終無法脫離勞動密集型的模式，其生意量級與雇傭的獵頭員工數量形成嚴格的正比曲線，“你就是不停的堆人，人越多業務就越多，100offer想要把這樣一個人工批量的服務形成標準和產品”。
100offer的原型，是美國的人才拍賣平臺Hired。
Hired創建于2012年5月，花了大量時間用在攻克舊金山灣區的工程師和互聯網企業上，到了2014年，Hired開始著力擴張（包括進入海外市場），于是它在3月和12月連續拿了總額達到3000萬美元的A、B兩輪融資，其創始人Matt Mickiewicz是一個連續創業者，他根據自己的從業經歷——“因為不合理的招聘方式，硅谷有著大量的初創企業無法在它們需要高速發展的階段補充足夠優秀的團隊成員，因而錯失機遇或瀕臨倒閉”——所以Hired的最初用途，實際上就是幫助創業公司從Google、Facebook“挖人”。
伴隨著中國互聯網創業的繁榮，瞄準硅谷的模式拷貝已經不再陷入關于“抄襲”與否的爭論，相反，愈是精準的對標，就愈能夠幫助投資者參照和判斷仿造產品的估值。100offer基本上照搬了Hired的整個機制，雖然不排除在未來做出更多的立足于本土化的改造，但是在玩法上應該仍然會瞄準Hired亦步亦趨、難以偏離。
不過，二者的競爭環境區別較大。Hired的壓力主要來自于LinkedIn，西方社會將生活與工作隔得涇渭分明的文化，其實有利于LinkedIn這類職場社交平臺對接人和企業，至少，機會成本得以降低。而100offer面臨的擠壓，則是新興招聘網站——如拉勾、周伯通等——的增勢，換而言之，當大家同樣都在做著“產品化”這件事情時，跑馬圈地的速度和品牌運營的效果，方為制勝之道。
服務、定向和有序增長
賈智凡在知乎上對《引爆點》這本書有過推崇，稱100offer也是遵循著引爆點的軌跡進行定位和推廣。
他以Airbnb為例：
“最初，在Airbnb上出租房間的人都不會認真的填寫自己的房間說明，也不會拍攝高質量的房間照片。這導致Airbnb上的房間很難被人租走。后來，Airbnb的人想出了一個辦法，就是花錢請專業的攝影師一家一家進行拍照。在后來的出租客登錄Airbnb后，看到其他的房間照片都拍的這么好，于是自己也認真的拍攝照片傳到Airbnb上。這一舉讓Airbnb的房間出租率提高了好幾倍。”
100offer的團隊永陽會主動幫助一些不善于包裝自己的程序員撰寫或是優化簡歷，或是在促成入職之后向程序員贈送一份充滿情意的禮包，甚至還有考慮組織一些線下的相親活動為單身程序員解決情感問題，這一切的背后，都是為了讓100offer打入程序員的圈子并證明誠意。
針對程序員的定向推廣，100offer主要選擇了業內知名的程序員社區V2EX，通過贊助廣告的形式邀請程序員提交簡歷。另外，100offer也很重視的知乎，包括賈智凡在內的數名100offer員工都活躍于知乎關于“創業”、“程序員”“招聘”等話題分類，通過貢獻優質回答來植入曝光100offer.com。
值得注意的是，在2014年10月和11月，100offer分別做過兩輪微信推廣——兩篇稿件，一篇題為《2014年程序員該拿多少錢》，一篇題為《什么樣的程序員最搶手》，直接覆蓋到了數十個在互聯網垂直行業影響力極高的公眾帳號——致使100offer的主動搜索次數達到兩個波峰，百度指數的記錄非常明顯：
總體而言，100offer在營銷推廣方面仍然十分謹慎，“好的程序員其實并不缺少工作，他們只是缺少選擇，100offer所解決的，就是方便他們更有效率的挑選工作機會”，賈智凡稱，在上線半年不到的時間里，已經有一千多家企業注冊成為了100offer的企業用戶，這也證實了100offer的價值。
在賈智凡看來，“拍賣”的概念是100offer攻占市場的主要賣點，當這種人才交易的規則獲得更多認可之后，100offer也就可以順理成章的將專業人才的邊界擴大，讓設計師、廣告人、產品經理都能夠加入進來。
最后……
25歲的賈智凡畢業于復旦大學物理專業（碩士），組隊拿過全國高校Dota季軍，還曾在券商做過實習生，這讓他有著比大多數同齡人更加豐富的人生體驗和社會資源，選擇在有史以來最大的窗口期投身互聯網創業，也符合他的個人信條——在新浪微博，他曾說過這么一段值得銘記的話：
“人生就是不斷的戰斗，昨日的最大痛楚，極可能成為明日的最大力量”。
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