摘要 : 我國家居產能已占據全球的25%，從2006年起，中國一直都是全球最大的家具出口國，而中國同樣也是全球最大的消費市場，每年大約可以產生有5000億元的家具消費能力。
家居市場是一個巨大的市場，城鎮化的推進不僅加速了家居賣場業態發展，也促進了裝修行業的大躍進。我國家居產能已占據全球的25%，從2006年起，中國一直都是全球最大的家具出口國，而中國同樣也是全球最大的消費市場，每年大約可以產生有5000億元的家具消費能力。
但大多卻都由無品牌的成品家具和手工打制為主，這無疑很難在產品質量上有所保證。一方面是龐大的市場規模，而另一方面卻是混亂的市場，中國的家居市場走向了兩個極端。家居是一個嚴重線下和供應鏈的市場，品牌商在以前其實很難把觸角伸到三四線的城市，但隨著互聯網的發展，O2O模式被廣泛認可，卻給品牌商創造了新的機會。
從線上到線下的標準一體化裝修
房屋裝修長期都是一個低頻高額的行業，消費者一般很少使用這項服務，但一旦使用金額卻不低。但裝修行業市場又相對來說比較混亂，市場競爭比較激烈，客戶往往對裝修不是很了解，而很多裝修公司又苦于找不到客戶。如何找到一個相對透明化的途徑了解裝修行業對消費者來說相當重要，這里盤點四家具有代表性的基于線上的裝修公司。
極客美家：主打“云裝修”概念的極客美家將家裝三大塊（設計、建材、施工）打散，再以標準化、模塊化的方式呈現給用戶，通過對整個流程、鏈條角色的充分拆解，盡可能地將每個環節都數字化，讓用戶按喜好完成最終的方案整合過程。極客美家在服務流程設計上切斷了各個角色之間的議價，建材是由第三方電商提供的，設計師負責設計，施工隊負責裝修。因為大部分的溝通設計工作都能在線上完成，這一定程度上讓用戶可以隨時關注施工進度，從而降低裝修成本。
土巴兔裝修網：2009年6月首次發布上線，土巴兔裝修網首創裝修保服務，裝修業主通過土巴兔可以找到合適的裝修公司并獲得免費的驗房、裝修報價、設計方案和監理上門服務。作為一個集業主、設計師、裝修公司、商家于一體的一站式裝修平臺，土巴兔主要連接業主和裝修公司兩端，采用對業主免費，向有需求的服務商收取廣告及推介費的收費模式。在交易過程中土巴兔積累了覆蓋中國絕多大數小區樓盤的戶型設計方案及3D虛擬樣板間，以及大量的基于真實交易的裝修公司評論及經驗數據，
X團裝修網：成立于2008年3月X團裝修網是一個一站式裝修服務網站，先從建材的團購入手，通過一個網絡平臺實現信息的高度匹配和對稱、實現質量保障和供應鏈環節的扁平化。逐漸形成從設計到交易再到施工擔保的交易閉環，通過消費者控制設計師和施工環節的打分，將原有的供應鏈中多余的利益水分擠出。
土撥鼠網：作為一個第三方平臺，土撥鼠希望通過打造信譽整合資源，實現裝修行業的信息對等和信譽保證。在傳統網站的基礎上，土撥鼠針對家裝業主設立了訂單區，業主可以將自己的裝修期望和預算通過土撥鼠發布，會員裝修公司則根據業主需要，設計裝修圖和裝修方案，業主通過對比選擇，尋找自己滿意的裝修公司，直接和裝修公司洽談。
市場規模龐大的個性化定制
成品家具行業跟服裝行業極其相似，都是高庫存行業。企業往往根據之前的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產，這使得企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。市場環境一旦變差，這種模式的盲目性就顯露無疑。而定制家具的模式由于其標準化的服務，通過在供應鏈的制造、分銷、傳播等各環節，實現消費者個性化需求滿足和規模化生產，卻可以一定程度上很好的解決這種困境。這里例舉三家有代表性的定制家具企業，供大家參考。美樂樂因為可以實現規模化的批量生產，所以也被歸屬到這一類里面。
麗維家：創建于2009年，位于成都麗維家的前身是倍安心商城。2012年轉型為麗維家，專注于定制家具O2O平臺。作為一個定位于中高端的家具品牌，個性定制是麗維家的一大亮點，而其產品品質則具體體現在生產環節，不僅有頂級設計師與工藝結構專家的加盟，也在于對環保的重視。麗維家希望通過線上商場這樣的入口，引導用戶到自己的體驗中心體驗，并由線下的服務團隊完成定制家具的設計和配送安裝。
尚品宅配：被譽為C2B模式的中國樣本，即通過設計軟件為消費者提供免費的設計方案，再利用這個平臺向消費者銷售個性化定制家具。作為一家提供板式家具定制的企業，它提供的不是單品，而是整體的家居解決方案，它可以快速和消費者溝通，并制訂設計方案。在前端，通過建立“元產品”庫、讓設計師提供專業服務等方式，尚品宅配可以讓消費者像“試衣服”一樣挑家具，從而快速制訂設計方案。在后端，為實現定制產品的大規模生產，并解決成本問題，尚品宅配對生產線進行了信息化改造。基于網絡，尚品宅配將分散的個性化需求匯聚成大訂單，通過圓方家具設計系統、網上訂單管理系統、條形碼應用系統、混合排產及生產過程系統，最終形成大規模定制化生產能力。
美樂樂：這是一家家具垂直電商，在網上銷售臥室、客廳、廚房里的大件家具產品。線上銷售+線下實體店的商業模式，帶來生產端和銷售終端的成本低廉化，美樂樂主要幫助外貿家具代工廠解決了三大問題：一是生產什么產品；二是生產多少；三是什么時間生產。美樂樂們基本靠官網把全國的需求集中在少數幾個款式上，每一款產品每個月的銷售量基本上在幾百張,最好的產品能賣到上千。這樣使得工廠可以實現批量化生產。而由于生產成本的節約，產品的出廠價一般都要比內銷企業便宜百分之幾十，再加上運輸成本較低，以及店面開設在比較偏的地方，從生產到運輸再到零售，整個鏈條算下來，同款產品的成本大概是大賣場的四分之一不到。
輕模式的純線上特色家居
隨著大規模制造的障礙消失，家居市場走向線上標準化已經成為一個不可逆轉的趨勢。但家居產品對客戶而言，適用性非常重要。尺寸，材質，顏色，舒適度等等因素往往要客戶的實際體驗。體驗和個性化仍然是當下需要解決的痛點所在，純粹的家居企業目前還離不開傳統渠道，線下體驗店仍然是家居電商必須的配置。這里例舉兩家較有特色的家居O2O企業，他們有一個共同點沒有線下店。
慢生活：成立于2014年1月的漫生活是一家專注于家具景致用品市場O2O預售模式的網站，漫生活的建立是希望能在賺錢之外找到一種充滿樂趣的生活。作為第三方O2O社區平臺的漫生活，在國內家居市場競爭如火如荼的階段，借著軟裝的成長趨勢，漫生活直接以景致家居切入，聚焦于健康、風水、隱喻等解決方案。其業務版塊主要分為三大塊，漫家以閨蜜圈子為主，是精致小巧的智能家居，包括暖燈、蠟燭、綠植、花藝等；漫游是用于親子旅游途上的生活小物品，而漫品，則是一個全新的原創概念：DIY制作。
酷漫局：這是一家典型的“輕公司”，在上游生產環節，并沒有自己的生產基地，主要采取OEM方式。酷漫居扮演的角色不是制造商，也不是簡單的零售商，而是一個動漫文化、動漫品牌、創意設計和生活方式的品牌運營商。在銷售模式上，酷漫居采取的是O2O模式，通過互聯網加線下體驗店的銷售渠道，互聯網做品牌、訂單，實體店的功能是體驗。用戶在線個性化DIY家具設計，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戲等印在家具上，還能在線下體驗店完成購買、設計安裝等增值服務。
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