摘要 : 真正的微商應該銷售對用戶有價值的產品，而非是通過招收代理獲利。微信、微博等移動端社交媒體工具的爆發和普及給予了每個有志于做生意的個體以新的商業機會，但絕不應該成為傳銷的工具或變種。
2014年下半年，有一個群體火了，那就是微商。微商如今似乎已經無孔不入，不少人的朋友圈當中出現了賣化妝品或面膜的朋友。而我身邊也有很熟悉的朋友投身其中，不過他們的生意卻很寡淡。反而是不知從什么渠道來的一些微信朋友，他們中有的以身作模，每天言傳身教如何敷面膜，有的曬傳遞或支付寶賬單，有的炫耀快遞單，好像生意火的一塌糊涂。
微商離傳銷僅一步之遙
就在前幾天，一個原來做生鮮電商的朋友，興沖沖的跑來跟我探討是否應該去做化妝品微商的事兒。起因是他聽聞某化妝品品牌的做微商的奇跡。按照他的描述，這個化妝品品牌只用了短短三個月的時間，就做到了兩個億的銷售規模。他似乎看到了微商的商機，希望去搏一把。
然而，真相真是如此嗎？朋友圈賣貨真的那么暢銷嗎？事實上，之前媒體也已經多有曝光，很多在朋友圈曬支付寶轉賬單的微商都是作假，真相是大量的商品積壓在小代理手里，微商這個名稱只是表面上的虛假繁榮，獲得實際經濟利益只是哪些一二級代理商。
那么，這個化妝品品牌的玩法，是什么呢？根據朋友的口述，他所了解的某家做化妝品微商的核心模式就是招收代理，據說總共有7個層級，而花1000塊錢就可以成為最底層的代理，眼下光代理就發展了萬余。這種模式，其實明眼人一看就能明白，這不就是活脫脫的傳銷騙局。招代理，金字塔式的管理方式，網上和實體都并無店鋪經營，這與傳銷何異？
而化妝品在國內一直都有傳銷的基因，比如安利的直銷就與傳銷極像，如今的微商只不過是一個包裝的噱頭而已，只要去掉頭上頂著的那頂微商的帽子，馬上就露出了傳銷的本質。而根據我這個朋友了解到的情況，好像目前國內已經有不少化妝品品牌開始蠢蠢欲動，希望復制某化妝品品牌通過微商三個月銷售2個億的營銷奇跡。
未來，誰將真正代表微商？
事實上，微商絕不應該成為一些化妝品品牌進行變相傳銷的手段或幌子。隨著微信、微博等互聯網工具的向每個人滲透，我其實是看好個人商業的崛起的。但不應該是這種變相傳銷的玩法，而應該是真正的手藝人，或者有價值的產品，通過微信、微博等社交工具，來獲得應有的收益。
并且，東樓認為，現在這個時期，微商是處于一個剛剛起步的階段。正如當年淘寶剛剛起步時一樣的，很多人不太相信淘寶的平臺，但不少個體戶或線下商鋪經營者開始嘗試在淘寶上賣貨，繼而成為第一批獲利者。作為微商來說，跟淘寶賣家不同的是，微商的玩法可以靈活多樣。可以通過微博導流量，然后在淘寶店上完成交易，也可以通過微信直接達成交易，或者微店也可以成為交易的平臺。
因此，東樓認為，微商的真正意義在于讓很多個體進行商業交易變得更加簡單。作為個人通過互聯網進行商業交易，不必再入駐任何平臺，也不用投入任何資金成本。你可以用自家烤箱烤些糕點或餅干在微店上對外銷售，也可以自己做些手工品到通過微信、微博等平臺進行售賣，而不是沿街叫賣，或者是租賃攤位進行銷售。這將改變很多傳統商業從業者的銷售方式，并實質性的提升他們的銷量。
不過，無論是微商，還是傳統商業從業者，最終都應該是回歸到商品本身。真正的微商應該銷售對用戶有價值的產品，而非是通過招收代理獲利。微信、微博等移動端社交媒體工具的爆發和普及給予了每個有志于做生意的個體以新的商業機會，但絕不應該成為傳銷的工具或變種。而目前的行業情況下是，微商作為一個新生的概念是被濫用了，而一旦被利潤驅使，傳銷升級和失控， 很可能將面臨著國家法律的制裁和打擊。
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