無論什么時(shí)候，市場營銷的目標(biāo)都是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)。制定一個(gè)可以衡量結(jié)果的目標(biāo)，并且讓這個(gè)目標(biāo)成為你努力的方向與動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)它。
例如，在2015年即將到來的時(shí)候，會(huì)員制郵件營銷服務(wù)商Focussend對2014年整整一年的工作進(jìn)行了總結(jié)和技巧的分析，為郵件營銷能夠在2015年做得更好而提出了4點(diǎn)建議。
在2015年之前，讓我們想想要達(dá)到的目標(biāo)。
以下是要注意的4個(gè)要點(diǎn)。
1、 增加郵件用戶數(shù)據(jù)
郵件用戶數(shù)據(jù)是你最寶貴的營銷資源。
許多客戶非常在意營銷公司的數(shù)據(jù)運(yùn)用能力與數(shù)據(jù)基數(shù)，巨量的數(shù)據(jù)將帶給我們更多的機(jī)會(huì)。也許在此之前已經(jīng)有一些好的方法能夠增加郵件用戶數(shù)據(jù)，但在2015年，仍有一些問題是需要注意的。
· 更多便捷的訂閱通道：收集的過程是非常艱難的，你需要做的事情很多，但首先你需要有一個(gè)簡單快捷的訂閱入口，并且在一切你能想到的合適位置放置這一入口，讓更多的用戶注意到，并且參與進(jìn)來。你可以通過一些社交媒體擴(kuò)大你的訂閱表單，這樣會(huì)更容易被人們接受。
· 足夠誘人的訂閱條件：將大量的精力放在內(nèi)容策劃上是沒錯(cuò)的，你需要告訴用戶你最適合他們的價(jià)值點(diǎn)，訂閱你他們能得到什么?更新周期如何?你制作的郵件他們是否喜歡接收。同樣可以設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過一些小禮品來促進(jìn)訂閱。
2、 提高郵件打開率
評價(jià)電子郵件營銷工作的結(jié)果最好的衡量指標(biāo)就是打開率。
打開率能夠讓你知道有多少人對你的郵件感興趣，有可能會(huì)采取下一步行動(dòng)，進(jìn)而閱讀你的郵件內(nèi)容，最終達(dá)到營銷目的。平均打開率是根據(jù)行業(yè)進(jìn)行劃分的，各個(gè)行業(yè)的平均打開率都不盡相同。
以下幾個(gè)問題能夠在新的一年里幫助你提高打開率：
· 郵件是否有價(jià)值：每一個(gè)用戶都希望獲得有價(jià)值的東西，郵件也不例外，如果你希望增加你的用戶對你的粘性，那么你應(yīng)該專注于制作郵件與發(fā)送郵件， 有價(jià)值的內(nèi)容必定會(huì)受到人們的關(guān)注。
· 發(fā)件人識別和到達(dá)收件箱：讓人們認(rèn)識你，記住你是最好的方式，利用引人注意的標(biāo)題來吸引眼球，在大量郵件中找到屬于你的那一封并不容易，所以標(biāo)題與發(fā)件人顯得非常重要。在用戶發(fā)現(xiàn)你之前，請確保你的標(biāo)題能夠足夠吸引他打開你的郵件。
3、增強(qiáng)郵件的互動(dòng)性
點(diǎn)擊率是衡量互動(dòng)性最好的方法之一，它預(yù)示著有多少用戶愿意更加深入的了解你，也是最終轉(zhuǎn)化率的保障，在點(diǎn)擊率保證的情況下，網(wǎng)站流量的提升與注冊用戶的提升也更加容易。
以下幾個(gè)問題能夠在新的一年里幫助你提高點(diǎn)擊率:
· 更好的交互性：在設(shè)計(jì)郵件中需要注意非常多的問題，用戶在欣賞郵件的同時(shí)也更加在意是否能夠輕松的點(diǎn)擊郵件內(nèi)的連接，如果在移動(dòng)設(shè)備上不能夠完美兼容，按鈕太小或者是根本無法找到，這會(huì)失去很多轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，所以在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該確保這些功能在任何平臺上都能夠完整實(shí)現(xiàn)。
· 給用戶一個(gè)點(diǎn)擊郵件的理由：如果你的打開率還好，但是點(diǎn)擊率非常低，很有可能是因?yàn)槟愕泥]件內(nèi)容并不吸引人，花費(fèi)一些精力研究以往的郵件，到底是哪方面出現(xiàn)了問題，或是在一些得到關(guān)注的郵件中，分析用戶喜歡點(diǎn)擊哪些內(nèi)容，并且針對這一部分用戶發(fā)送更有針對性的郵件。
4、以結(jié)果為導(dǎo)向
結(jié)果才我們真正需要的，整個(gè)過程是否成功，都是以結(jié)果為評定標(biāo)準(zhǔn)的。對于打開率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，細(xì)致的分析能夠幫助我們在以后的營銷工作中更加得心應(yīng)手。這一結(jié)果是因?yàn)槟男┮蛩卦斐傻模笤俨扇∠鄳?yīng)的措施改善。
2015年，我們有許多問題需要自問：
· 目標(biāo)是否正確?目標(biāo)的正確性非常重要，這一導(dǎo)向?qū)Q定我們是否是朝著正確的方向前進(jìn)，在前期我們將目標(biāo)確定在用戶收集等問題上，而在擁有一定用戶基數(shù)后，我們將目標(biāo)確定在了提高忠誠度和粘性上。一些正確的決策可以讓我們盡早的達(dá)成目標(biāo)。
· 營銷結(jié)果如何有效追蹤?用戶點(diǎn)擊后的行為是不會(huì)在郵件中進(jìn)行的，而這部分行為對營銷結(jié)果的評定也至關(guān)重要。如：通過電子郵件派發(fā)了一批優(yōu)惠券，而你卻無法得知有多少優(yōu)惠券被消耗掉了，而又有多少優(yōu)惠券并沒有使用過。
從細(xì)節(jié)開始
一個(gè)有效的電子郵件營銷策略會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，在2015年即將來臨之際，嘗試一些新的方式將會(huì)讓你有更多的機(jī)會(huì)。改善郵件發(fā)送質(zhì)量，增加打開、點(diǎn)擊率也能夠直接的提升轉(zhuǎn)化。
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