大家都聚焦改造農(nóng)業(yè)了
你知道柳傳志、王石等企業(yè)家們現(xiàn)在的投資重點是什么嗎 ？農(nóng)業(yè)！
這些敏銳的企業(yè)家們從這兩年的國家政策中嗅出了投資方向，就跟當初投資房地產(chǎn)一樣，他們預感到下一波的中國機會將在農(nóng)業(yè)領域，于是紛紛在全國買地，當然，他們主要買稀缺性的土地資源。中國未被污染的稀缺土地資源本來就不多，可能不久就會被瓜分了。
意圖拯救中國農(nóng)業(yè)的不僅僅是這些大佬們，整個移動互聯(lián)網(wǎng)領域都對農(nóng)業(yè)蠢蠢欲動。看看媒體上連篇累牘的農(nóng)業(yè)O2O就知道這個領域的火熱了。
前幾天，我在文章中提到一個思路，移動電商的特性應該更適合改造農(nóng)業(yè)。我把零售業(yè)態(tài)分為規(guī)模性零售和分散型零售，前者是工業(yè)品，后者是農(nóng)業(yè)或者手工業(yè)者，集中度很低，而移動互聯(lián)網(wǎng)正好是去中心化的，其秉性正好符合了分散型產(chǎn)業(yè)。
但真正落地下來，農(nóng)產(chǎn)品的移動電商并沒有那么順利，相對于傳統(tǒng)交易，移動電商領域帶來的品牌建立、產(chǎn)銷對稱、促銷定價、產(chǎn)品宣傳都是困擾農(nóng)戶的阻力。
如何解困呢？
一袋有機大米的社交電商故事
最近，微博的電商平臺微賣正在扶持一個有機大米的項目，仔細了解之后，頗有意味。
這是微賣跟黑龍江甘南扶貧辦一起做的公益活動。
黑龍江甘南是全球僅存的三大黑土區(qū)之一（美國密西西比河，烏克蘭，中國黑龍江甘南），黑土層達到1米多深，種植的有機大米完全不需要化肥農(nóng)藥，160天超長生長周期，比著名的五常大米更勝一籌。但因為農(nóng)戶不善商業(yè)，這里一直是貧困地區(qū)。
這次微賣與甘南扶貧辦選擇100家農(nóng)戶合作，然后再挑選一批微賣達人銷售這些農(nóng)戶的有機大米，并且把有機大米的價格降到一半，由99元/4斤降到49元/4斤，而且，在微賣進貨并成功銷售一袋甘南有機大米，微賣即向甘南捐助5元扶貧款；活動期間，銷售量最大的微賣達人，將成為“甘南扶貧大使”，可前往到甘南縣實地考察、并獲甘南有機大米一年特供特權(quán)。
對于捐款5塊錢這事，我倒不太在意，這是微賣自己的公益營銷行為，不值得多說，我在意的是這種模式帶來的產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整。
這個案例的最大好處，是把分散的農(nóng)戶與微博上的微賣達人結(jié)合起來了，把農(nóng)產(chǎn)品與社交電商融合了。
農(nóng)戶是散的，但是有好產(chǎn)品，不知道怎么銷售，走傳統(tǒng)的模式，肯定被剝削的只剩下骨頭，一斤大米從農(nóng)戶手中到消費者的碗里，不知道翻了多少倍，可能收購價只有三四塊一斤，但到顧客購買的時候就要三四十塊一斤。流通環(huán)節(jié)多，但每個環(huán)節(jié)也不一定能掙多少錢，渠道是不可能被取代的，但是渠道功能是可以調(diào)配的。
微博這個平臺其實就充當了渠道調(diào)配的功能，微賣達人只負責推廣，剩下的物流配送展示倉儲等環(huán)節(jié)，交給農(nóng)戶聯(lián)盟。
農(nóng)戶以前一斤大米賣三四塊錢，現(xiàn)在刨除成本后，至少翻倍，不用再看糧食收購小販的臉色了。
而顧客買大米的消費也低了，以前一袋大米99，現(xiàn)在49，顧客省了一半啊，而農(nóng)戶增收了一倍！中間的快遞物流、微賣達人還能有利潤。
這就是移動電商要做的事情，要對整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)做出價值。
傳統(tǒng)的電商不是也可以做到嗎？還是老話題，傳統(tǒng)電商平臺的顧客不屬于農(nóng)戶。
其實微賣還可以再進一步，讓顧客直接勾兌農(nóng)戶或者農(nóng)戶聯(lián)盟，讓顧客農(nóng)田直采而不是超市直采。
每一個業(yè)態(tài)都要有自己的命題！
微賣這種移動電商絕對不能靠經(jīng)營流量來突破，最好的辦法就是通過改造一些行業(yè)樹立自己的江湖地位。
如果微賣再找一些有特色的稀缺產(chǎn)品，比如某個地方的橙子，某個地方的荔枝，某個地方的牛羊肉，某個地方的軟籽石榴，某個地方的蜜桔……
當微賣上有上百個這種有特色的產(chǎn)品，而且都是跟農(nóng)戶合作時，那微賣何愁做不出來？
社交電商的宿命與突破，都在移動端
依托社交流量去做有特色的產(chǎn)品，是最對口味的，因為有特色的產(chǎn)品本身就有口碑傳播的天然因素，越有特色，越小眾化的東西，越適配社交流量。
但是，社交流量必須融入到產(chǎn)業(yè)改造中才有價值，否則又會淪為騷擾用戶的廣告。
寫到這里，一定會有人不屑一顧，社交媒體做電商靠譜嗎？能做大嗎？效果好嗎？用戶不反感嗎？
這一系列問題是微博、微信等社交平臺最頭疼的。但是，我們看看Facebook的商業(yè)化嘗試，還是有些名目的。
Facebook以前是用Google的廣告系統(tǒng)，所以一開始嘗試廣告或者電商的時候，效果奇差，因為Facebook擁有前端流量，關于成交部分的數(shù)據(jù)，是沒有深入開發(fā)能力的。
現(xiàn)在，F(xiàn)acebook從Google挖了一批工程師自己做了廣告系統(tǒng)，經(jīng)過不斷磨合，效果已經(jīng)很好了，甚至好過Google的關鍵詞廣告。
這套系統(tǒng)的好處就是可以跟蹤每個用戶的購物和興趣，相當于用戶的商業(yè)屬性在不斷成長，用戶不是反感廣告，而是反感自己不需要的廣告。
微博也是一樣，微博以前廣告泛濫，讓大家反感是因為微博上沒有做好用戶的商業(yè)屬性成長，所以，直接孵化于移動互聯(lián)網(wǎng)的微賣若是做不好這一點，只是強推好產(chǎn)品，是仍然做不好移動電商的，哪怕再用公益的名義也不行。
移動端的用戶擁有天然的賬號體系，這是PC端無法比擬的，想想看為什么Google、百度最近大力推廣賬號體系？
因為沒有賬號體系，就沒辦法跨屏跟蹤用戶，用戶的商業(yè)屬性成長就無從談起。PC端只能計算點擊，但連Google這么強大的智能公司也沒辦法做好PC端的用戶商業(yè)屬性成長。
所以，移動電商為什么未來空間巨大？為什么移動電商又不能走PC端的模式，就是因為這種本質(zhì)的不同。
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