正如那句老話：“Team（團(tuán)隊(duì)）中沒(méi)有‘I’（我）”。雖然“IoT”中有一個(gè)“I”，在物聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜領(lǐng)域，要獲得真正的成功，依然需要團(tuán)隊(duì)合作。

幾年前，我們?cè)谒伎频膱F(tuán)隊(duì)在蘇格蘭的Glasgow創(chuàng)建了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的災(zāi)難管理項(xiàng)目，并進(jìn)行了試點(diǎn)。該系統(tǒng)在緊急情況下收集和顯示來(lái)自救護(hù)車，消防車和志愿者網(wǎng)絡(luò)等資產(chǎn)的數(shù)據(jù)，為用戶提供實(shí)時(shí)的地面情況。但是，這不是我們或任何其他公司可以單獨(dú)交付的系統(tǒng)。我們提供了IT基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)作和安全元素，Bronze Labs提供了物聯(lián)網(wǎng)軟件，而Leonardo則提供了高科技航空航天和防御知識(shí)。其他合作伙伴，如Scottish Water和Glasgow City Council，幫助確保完成順利的，超本地的部署。其結(jié)果是一個(gè)完整的，強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可以挽救生命。

毫無(wú)疑問(wèn)，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了單一供應(yīng)商，端到端方法的范例。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)太復(fù)雜，無(wú)法單獨(dú)實(shí)施。這需要耗費(fèi)很多昂貴的內(nèi)部資源，而且需要重新設(shè)計(jì)多個(gè)方面才能交付可接受的投資回報(bào)率的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，各種規(guī)模的公司，如果希望實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)，必須構(gòu)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者更確切地說(shuō)，構(gòu)建一個(gè)共同創(chuàng)新的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以交付滿足客戶特定業(yè)務(wù)需求的技術(shù)。

我所見(jiàn)過(guò)的最成功的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目涉及三大類別的合作伙伴：橫向，垂直和地區(qū)。回到上述提到的Glasgow的例子，所有三種類型的合作伙伴都有所參與。思科和Bronze Labs是橫向?qū)＜遥琇eonardo是我們的垂直專家，Scottish Water和Glasgow City Council是地區(qū)參與者。我們所有人都相互協(xié)作，貢獻(xiàn)我們各自的技術(shù)和知識(shí)。

在開(kāi)始構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)時(shí)，請(qǐng)考慮以下每種類型的合作伙伴，他們將如何幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。首先，讓我們看看橫向?qū)＜摇Ｍㄟ^(guò)橫向?qū)＜遥憧梢源_保可擴(kuò)展，可互操作且經(jīng)濟(jì)高效的技術(shù)，提供可重復(fù)的結(jié)果并經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。這些參與者包括大型供應(yīng)商，顧問(wèn)甚至是在橫向技術(shù)領(lǐng)域提供專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，并且經(jīng)常借鑒IT行業(yè)的最佳實(shí)踐，例如如何有效確保大量設(shè)備的安全。橫向?qū)＜姨峁┑募夹g(shù)包括云/霧計(jì)算，數(shù)據(jù)分析，安全性，設(shè)備編排，系統(tǒng)可視化，網(wǎng)絡(luò)等等。

例如，一個(gè)橫向?qū)＜铱梢蕴峁?biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上可以運(yùn)行相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。橫向?qū)＜疫€可以提供先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析，從物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生成的信息中提取價(jià)值，終端用戶可以使用這些信息做出更好的決策。

通過(guò)與橫向技術(shù)互補(bǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)，垂直專家能夠解決市場(chǎng)特定的挑戰(zhàn)和用例，并允許你將產(chǎn)品集成到現(xiàn)有系統(tǒng)和業(yè)務(wù)線中。這些專家了解業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)環(huán)境及其獨(dú)特的要求。他們還與業(yè)務(wù)線，運(yùn)營(yíng)技術(shù)或構(gòu)建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及市場(chǎng)特定系統(tǒng)集成商，市場(chǎng)解決方案，設(shè)備和設(shè)施（例如自動(dòng)化/機(jī)器人，執(zhí)行器，傳感器等）的供應(yīng)商建立了關(guān)系。

例如，垂直市場(chǎng)系統(tǒng)集成商可以通過(guò)連接各種技術(shù)和服務(wù)，并將其與現(xiàn)有或新的業(yè)務(wù)流程整合，確保所有物聯(lián)網(wǎng)組件可以互操作。這個(gè)定制的系統(tǒng)，雖然無(wú)法“開(kāi)箱即用”，但卻沒(méi)有定制產(chǎn)品的成本。在尋找垂直專家時(shí)，請(qǐng)記得考慮一下物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司- 許多擁有強(qiáng)大的垂直專注點(diǎn)，將為你的生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)價(jià)值。

最后但同樣重要的是，地區(qū)專家可以實(shí)現(xiàn)超本地物聯(lián)網(wǎng)部署，幫助你考慮本地環(huán)境，法律（如數(shù)據(jù)隱私法規(guī)），經(jīng)濟(jì)和用例。這些地區(qū)領(lǐng)域?qū)＜遥约氨镜卮怪笔袌?chǎng)系統(tǒng)集成商和服務(wù)供應(yīng)商，將允許你更輕松地將橫向和垂直專家開(kāi)發(fā)的技術(shù)擴(kuò)展到特定的地區(qū)業(yè)務(wù)和技術(shù)要求。畢竟，并不是每一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)都能在世界的任何地方工作。例如，如果你想在中國(guó)的工廠實(shí)施一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)，你應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐碾娦欧?wù)供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)連接。

通過(guò)三種類型的合作伙伴（橫向，垂直和地區(qū)），你將很快發(fā)現(xiàn)這些相互協(xié)作的關(guān)系在交付基于開(kāi)放的，標(biāo)準(zhǔn)的橫向功能的全面的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中的重要性。這些伙伴關(guān)系的美妙之處在于它們將演變成我所說(shuō)的“共同經(jīng)濟(jì)”，在這種經(jīng)濟(jì)中，合作伙伴和客戶共同創(chuàng)新，共同創(chuàng)造產(chǎn)品。而且，隨著共同經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們將在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中取得更大的進(jìn)展和整體成功 – 這是最好的團(tuán)隊(duì)合作。