上圖為：紛享銷客CEO羅旭紛享銷客這四年發(fā)展太快，速度一直被關(guān)注著To B市場的行業(yè)人士稱為“跑在風(fēng)口上的豬。”在自身企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，紛享銷客成立企業(yè)級投資基金為哪般?紛享銷客企業(yè)級投資基金的創(chuàng)立是否會影響紛享銷客本身的業(yè)務(wù)?
為紛享銷客產(chǎn)業(yè)鏈做延伸
面對置疑，紛享銷客CEO羅旭說：“企業(yè)級市場是個(gè)大市場，垂直細(xì)分領(lǐng)域單靠紛享銷客自身很難做全，從長遠(yuǎn)來看，紛享銷客要聚焦到自己擅長的領(lǐng)域，克制什么都做的沖動，用投資的方式去布局延伸產(chǎn)業(yè)鏈。前不久投資個(gè)人CRM產(chǎn)品——客脈，就是為紛享的產(chǎn)業(yè)鏈延伸做好充足準(zhǔn)備。 ”
為紛享的產(chǎn)業(yè)鏈延伸做準(zhǔn)備緣于羅旭以前的經(jīng)驗(yàn)積累，羅緒曾見證過南方都市報(bào)與新京報(bào)的整個(gè)成長過程，一直感覺遺憾的是他覺得他們錯過了一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，因?yàn)橹粚Ｗ⒂谧霎a(chǎn)品，導(dǎo)致最終并沒有把一個(gè)優(yōu)勢變成產(chǎn)業(yè)的盛市。
三個(gè)方向
羅旭指出：紛享銷客會關(guān)注三個(gè)方向，第一是產(chǎn)品，做出行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品;第二是市場，要具備足夠的能力獲得足夠多的用戶，形成 “市”; 第三要重視資本，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)中需要很強(qiáng)的融資能力，要保證打仗資金的不斷裂，商業(yè)模式在市場驅(qū)動下能夠?qū)崿F(xiàn)，此外，還需要善用資本杠桿和資本能力去做產(chǎn)業(yè)布局，因?yàn)橹挥幸云渲鳂I(yè)為核心，聚焦在主業(yè)上，通過資本方式去提前布局，紛享銷客才可能會真正的形成基于產(chǎn)品基于市場基于資本的聚合能力，才有可能成為真正的大的平臺。
運(yùn)作模式
紛享銷客從2011年成立至今四年，一路狂奔。以移動銷售管理為核心的產(chǎn)品頗受市場青睞，已經(jīng)獲得21萬家企業(yè)用戶，銷售收入保持每月20%的遞增，已經(jīng)獲得21萬家企業(yè)用戶，具有用戶量的優(yōu)勢，銷售能力的優(yōu)勢，因此，紛享銷客的運(yùn)作模式是將其資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢結(jié)合起來，去幫助在垂直領(lǐng)域和方向極其有想象力、而且能和紛享銷客形成戰(zhàn)略上未來組合的創(chuàng)業(yè)型公司進(jìn)行項(xiàng)目前期的篩選和孵化，后期再由像IDG、華軟等投資機(jī)構(gòu)介入，最終在更大范圍內(nèi)推動企業(yè)級SaaS應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。
對于SaaS應(yīng)用產(chǎn)業(yè)前景的看好也一直吸引著IDG資本、北極光創(chuàng)投、華軟投資等， IDG 資本副總裁牛奎光說說：“中國To B領(lǐng)域存在著的巨大機(jī)會，美國的企業(yè)數(shù)2700萬家左右，在美國的三家大的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司 Oracle、SAP、Salesforce，市值總和 3500億美元左右;而中國目前有2200萬左右的企業(yè)，并沒有百億美元市值的企業(yè)服務(wù)公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。這給中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域公司帶來了萬億級的市場空間。多年來中國的資本市場一直以美國市場為范本參考，而目前美國的 SaaS服務(wù)市場正火熱，但國內(nèi)的SaaS服務(wù)市場僅剛剛步入發(fā)展初期。而且細(xì)分垂直產(chǎn)品正在開始呈現(xiàn)。”
小結(jié)
盡管2014-2015可以說是To B市場的黃金發(fā)展年，筆者也看到很多企業(yè)的發(fā)展速度幾乎如神話般讓人愕然。資本是創(chuàng)業(yè)背后的推手，但如果自身不硬，可能這推手也會把企業(yè)推向深淵。筆者想說的是：紛享銷客無疑為To B市場注入了一種新的思路，產(chǎn)品+市場+資本的三位模式，如果再加上產(chǎn)業(yè)鏈，這種拓“勢”的風(fēng)格還是很讓人贊揚(yáng)!
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