據Light Reading報道，在今年年初收購競爭對手阿爾卡特朗訊（以下簡稱“阿朗”）后，作為新企業戰略的一部分，諾基亞正計劃大舉進軍企業業務領域。
過去，諾基亞一直專注于向電信運營商銷售網絡設備及相關服務，相較于思科和華為而言，它在企業市場的份額要小得多。不過，隨著最近諾基亞整合了阿朗業務，借助兩家公司資產和專業知識方面的優勢，這一策略似乎將在未來幾個月發生改變。
“我們想要擴大企業業務目前的規模。”諾基亞全球服務執行副總裁Igor Leprince近日在倫敦的一次會議期間表示。“我們希望把重點放在重點企業上，所以你將會看到我們與規?；髽I和銀行進行合作探討，這些企業的資本支出往往在數十億美元。”
據Leprince透露，諾基亞目前從企業客戶方面產生年收入約為10億歐元（11億美元），其中70%-80%來自于阿朗的業務，他說，阿朗早已開始進軍企業業務領域。
這個數字目前僅占據諾基亞總收入的一小部分。諾基亞網絡業務在今年上半年的收入為104億歐元（116億美元），其中包括來自專業服務部分的約40億歐元（45億美元）的收入。
相比之下，思科在2月-7月的半財年創下了247億美元的收入，其中大部分來自于企業客戶。雖然思科并未公布具體數據，但根據市場研究公司Analysys Mason估算，2015年思科超過75%的收入來自于企業客戶。
華為最近公布了2016年上半年收入為2455億元人民幣（368億美元）。不過華為要到公布全年業績時才會提供各部分業務的具體收入細節，2015年華為企業業務方面的收入為43億美元（約為其總收入的7%左右）。
圖：諾基亞系統集成和全球服務副總裁Deepak Harie（左）和諾基亞全球服務執行副總裁Igor Leprince（右）
Leprince認為，諾基亞在企業市場的擴張有著大量機會。“一些（企業）資本開支與我們非常相關。”他告訴記者。“例如，一些企業正在使用未授權頻譜建設LTE網絡。”
雖然他沒有透露諾基亞在企業業務方面的具體銷售目標，但他表示，諾基亞最初將專注于對網絡和IT能力的需求不斷增長的現有企業客戶。
與埃森哲等的合作關系也是其企業戰略的一個重要特征，但諾基亞也在開發其自有IT技能，以滿足新的客戶需求。
“大客戶正在尋求能夠同時管理電信網絡和IT的合作伙伴。”Leprince說。“兩者之間的界限已經越來越模糊。”
作為其IT多樣化努力的一部分，諾基亞上周在英國開啟了一個新的“云設計中心”，諾基亞計劃在英國攜手客戶和技術合作伙伴開發新的軟件技術。
“這是客戶能夠參與團隊設計過程的一個地方。”諾基亞系統集成和全球服務副總裁Deepak Harie表示。在英國的設計中心將開拓新技術的發展之外，諾基亞還將投資一個所謂的“交付中心”，似乎這一交付中心將承載很多繁重的工作。
諾基亞的服務部門在今年4-6月這一季度的收入同比下降8%，至約20億歐元（22億美元），但是Leprince表示，收入的下滑反映了整個行業更廣泛的疲軟狀態，其中專業服務仍舊是“一個潛在增長的重要方面”。
諾基亞CEO Rajeev Suri稱“嚴峻的市場環境”導致該公司的總收入在今年第二季度出現了11%的同比下滑，至約57億歐元（64億美元），他在公司聲明中表示“我們總收入的下滑仍是令人擔憂的”。
Leprince告訴Light Reading，他預期諾基亞的服務業務增長將來自于三個關鍵領域——系統集成、網絡規劃及優化、托管服務和新的市場機會。
“我們想要超越這三個領域。”他說，“很明顯的，這意味著物聯網和我們希望開發的新的垂直市場。”
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