在華為的業務版圖上，歐洲正成為其“第二個本土市場”。在最新公布的GFK第三方報告中，華為手機在波蘭、芬蘭的市場份額均突破了20%。

目前，華為在歐洲設立了歐洲研究院，統籌管理在歐研究機構，包括18個研究機構、19個聯合創新中心等。華為有關負責人表示:將把歐洲作為重要的投資目的地和全球化能力中心，未來將加大投資，并致力于促進當地社會經濟發展和產業競爭力提升，與歐洲產業界長期互惠合作共贏。

華為公司在國內市場攻城略地之后，將目光轉向了更為廣闊的全球市場，并以其獨特的生存之道開辟出一條海外擴張之路。

如今中國企業在進軍國際市場時，要重新適應對外投資的游戲規則，也就是說企業在經營活動全流程各個環節中承擔合規的責任，包括社會責任、環境責任和反對商業腐敗等，這是中國企業的必修課程。據筆者觀察，華為公司之所以在歐洲市場取得成功，讓歐洲市場成為“第二本土市場”，原因固然是多方面的，比如投入巨大的人力財力在全球設立研發中心，與本地公司的精誠合作，業務和人員的本地化，以及積極履行在當地的社會責任，反哺社會等等。

但筆者認為，懂得運用西方的思維方式去做生意才是華為真正的取勝之道。誠然，歐洲完善的產業政策，穩定的市場格局，開放的市場機制，給企業發展提供了相對良好的營銷環境。但外來企業要落地生根，開花結果，最重要的是要克服水土不服帶來的諸多障礙。華為在海外秉承既定的商業規則，全面建立了符合業界標準的貿易合規內部遵從體系，并將規則內化為公司日常運作流程，并配備專業團隊進行管控；與此同時，華為堅持以客戶為中心的經營理念，以誠信為本的溝通方式，盡力滿足客戶的訴求。一旦企業能給客戶提供一個比較成熟的解決方案，又能夠給予適當的價格，就能在競爭中占得先機，客戶的選擇便是水到渠成的事情，市場才會真正為你打開。