開手機發布會去哪里? 798?國家會議中心?水立方?都OUT了,移動時代,手機發布會也可以動起來!
8月15日,華為就在青海湖上演了一場“移動”手機發布秀,在行進中的大篷車上發布了其與中國電信重磅打造的2000元檔年輕手機麥芒C199.同期,華為還組織了由好聲音學員張恒遠及來自全國的花粉、高校大學生和資深驢友組成的150人隊伍,一同環青海湖的騎行,三天內他們將騎行199公里。
拉風的大篷車+浩蕩的騎行隊,撲面而來的青春氣息,華為麥芒C199這場“移動”發布秀,讓我和我的小伙伴們都驚呆了!這還是我們認識的那個“技術宅”華為嗎?互動營銷做得這么“屌”,其他手機廠商知道嗎?
刷墻vs大篷車
大概是歷史遺留的習慣吧,我們中國人很早就愛上了刷墻。一開始是刷標語,后來是刷廣告。馬路邊,廁所里,從三株口服液到腦白金,從淘寶到京東,無論是傳統行業還是互聯網企業,都開啟了各自的最炫刷墻風。
華為這個大篷車創意一出,瞬間把刷墻廣告推到了2.0版本。真實可見、重復利用率高、互動性強,大篷車所到之處必然引發圍觀,簡直成了華為手機品牌宣傳的移動交通站,妙不可言。
在華為中國區消費者業務總裁朱平看來,華為大篷車是品牌下沉地方的重要舉措,華為計劃讓大篷車開啟“長征”,走過20個城市,行程1萬5千公里。而且每開到一站,都會融入當地輕松好玩的活動,讓華為品牌從消費者“身邊的陌生人”轉變為“熟悉的好朋友”。
大篷車開啟“移動”刷墻,在華為看來是品牌下沉,在我看來則是華為更接地氣。早年間華為以運營商業務為主,充當幕后英雄。近年來轉型與消費者直接照面后,華為曾一度被質疑和輕視,認為其工程師思維做不好營銷。此番大篷車一出,有沒有讓你眼前一亮?還有誰敢說華為只懂技術不懂營銷?
年輕人vs年輕
年輕人和年輕,很容易被人們混為一談,但其實一字之“差”,意義大不同。年不年輕,不在年齡,關鍵在行動。有的人年輕著,他已經老了;有的人老了,他還很年輕!
朱平稱,華為麥芒系列手機從第一代產品開始,品牌定位就是“年輕”,而不是“年輕人”.年輕可以是不同年齡層次的用戶,只要有一顆年輕的心、有年輕的態度,就是麥芒的目標用戶。這是一個聰明的定位,不僅大大拓寬了受眾范圍,更傳達出一種激勵人心的正能量,讓年齡上不再年輕的人也能感受到年輕。
鋒芒畢露,磨礪青春。不露芒刺,哪能受阻?沒有砥礪,哪能成長!華為麥芒C199手機無論從發布形式還是設計配置,都體現了“年輕,就要鋒芒前行”這一理念。5.5英寸高清大屏、一體化金屬機身、2.85毫米極窄邊框、1.4秒極速抓拍、3000mAh的大容量電池、支持全球最快的4G LTE網絡、內置專屬定制的好聲音APP……C199的這些特性,正是這一理念的完美踐行。
有了理念還要執行,此次新穎的大篷車發布會加上3天199公里(與麥芒C199諧音)的環青海湖騎行,華為便很好地為用戶傳達了麥芒精神,讓他們感受到“麥芒無畏生長”的品牌理念。
產品認同vs價值認同
作為面向消費者的企業,獲得一次認同容易,獲得終生認同困難。這其中區別的關鍵,就在于用戶對企業是處在產品層面的認同,還是形成了價值層面的認同。當然兩者并不矛盾,后者是企業追求的終極目標,而前者是實現這一目標的一步步階梯。
自華為終端轉型消費者業務以來,旗下各產品線的用戶群體在不斷增加。無論是定位年輕的2000元檔麥芒系列、還是代表高端旗艦的P和Mate系列,以及鎮守千元智能大屏手機市場的C系列,都積累了大批花粉。在朱平看來,“花粉不會僅僅是因為產品認同,更多的是價值認同。”
與普通手機廠商用拿來主義、模仿主義做產品的思路不同,華為自身擁有雄厚的技術優勢,可以走“差異化”道路(你沒看錯,靠技術反而是差異化路線了)。憑借自身研發優勢,推出融合自主創新成果的產品,這是華為的核心競爭力,也是華為有鐵桿花粉的理由。這種從價值層面產生共鳴用戶,我相信是比任何靠互聯網思維獲取的用戶都要牢靠的。
綜上,可以說,無論是品牌定位還是營銷形式,以及深度價值的挖掘,華為都做得有聲有色了,業界再也不能等閑視之了。