2014中國商業經銷商年會是華為公司在中國面向企業業務的系列合作伙伴大會之一，是面向華為商業市場合作伙伴的大型活動，今年已經是第二屆。
在年會上，來自華為、合作伙伴和用戶的代表都就ICT的趨勢、技術以及熱點發表了精彩演講。
華為企業BG中國區商業行業業務部部長趙飛在演講中表示，2014年上半年，華為在廣大合作伙伴的給力支持下，在公司全體面向商業市場銷售努力下，業務取得了高速增長。,
業績同比增長了108%。華為在五大商業細分行業均取得了不同程度的增長，在政府綜合和中小企業這兩個ICT空間最為廣闊。
在政府綜合細分行業，華為同比增長達到了92%，在中小企業細分行業，業績同比增長了達到80%。在教育、醫療衛生和酒店樓宇這三個細分行業，華為隨著MTR項目的落地，增長分別達到了112%、210%和200%。
趙飛又把業績按照產品的維度進行分析，可以看到華為在海量商業客戶最為需要的，也是投資規模最大的承載基礎網絡平臺，取得了快速的增長，例如華為的數通和安全產品，同比增長達到了78%，華為的存儲類產品同比增長達到了59%。
通過以上數據可以看到數通、安全等等四大主力產品的業績貢獻占到了華為整體業績的90%，這說明華為在商業細分市場的業務也逐漸貼向于這個市場的特點和符合了這個商業細分市場的業務規律，因此業務的發展也趨于良性均衡和合理。
趙飛表示，華為一直在強調，公司在商業市場上的成功一定是基于合作伙伴成功基礎之上的。在2013年下半年，華為首次發布了面向中國商業細分市場的優選渠道計劃， 翌年1月華為對計劃進行了改進和完善，發布了2.0版本，在2014年上半年共有1014家合作伙伴在商業細分市場上與華為實現了實質性的合作，同比2013年上半年，這個數據增長達到了93%。共有上百家合作伙伴加入到了華為OC伙伴隊伍當中來，環比2013年下半年增長了91%。可以看到在2014年上半年我們OC伙伴數量和OC的Licnese數量環比增長均達到了144%和114%。OC伙伴與華為共同去覆蓋了170個以上的地市，環比2013年增長也達到了58%。上面的數據也說明華為與合作伙伴的合作更加緊密，也有越來越多的合作伙伴加入到華為的計劃當中來，與華為共同覆蓋更多的細分市場。
對于未來，趙飛希望，在2014年華為能夠成為商業細分市場的客戶ICT產品和解決方案的優選品牌，合作伙伴能夠成為中國商業細分市場的客戶ICT產品和解決方案的優選供應渠道，華為希望通過2014年全年的努力，能夠有超過2000家的合作伙伴與華為在商業細分市場上形成實質性的合作，華為全年能夠保有超過300家的OC伙伴，和超過500份的OC Leads，這些合作伙伴都能夠拿到我們的MBO增值性的激勵，并且能夠進入到下一年度的優選渠道計劃。華為希望在2014年華為能夠服務于超過5000家的商業細分市場的最終用戶，能夠覆蓋超過300個地市，華為與OC伙伴能夠覆蓋L1、LCG超過500個。
為了達成這些業務目標，趙飛表示，未來華為將從TCG、OC、營銷和運作四個維度對業務策略進行深入的分析。面向商業細分市場，策略就是細分市場、優選渠道，合理布局，以營促銷。華為的客戶是海量的，而且情況非常復雜，但是客戶與客戶之間還是體現出了各種各樣的聯系，最基礎的關系有兩個：業緣關系和地緣關系。華為將通過對行業和城市的細分去梳理出目標客戶群，然后進行分層分級的拓展覆蓋。未來華為會以OC計劃為核心，合理劃分我們OC伙伴的目標市場，最終通過多維度的品牌營銷來強化在擁護和我們合作伙伴界面的華為的品牌影響力。
華為一直強調在商業市場上的成功要基于我們合作伙伴成功的基礎之上，華為面向商業細分市場的伙伴策略就是以細分行業子行業為維度，結合城市分類，分層分類進行發展，實現良好的布局和有效的覆蓋。
最后，趙飛表示，面向海量復雜、廣闊的商業市場，華為希望通過不斷地去構建我們渠道的能力和“營”的能力，不斷打造高效運作符合商場細分市場運作規律的體系，與商業合作攜手去迎接新時代的挑戰，共同贏得商業上的成功，改變未來，成就夢想。
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