隨著物聯(lián)網在各垂直行業(yè)升級中的使能作用逐漸發(fā)揮，物聯(lián)網產業(yè)鏈中各類企業(yè)面對的產業(yè)環(huán)境越來越復雜，最為典型的是用戶對于一體化解決方案的期望越來越高。筆者曾經和大量從事低功耗廣域網絡（LPWAN）產品和解決方案的企業(yè)交流過，大多數(shù)企業(yè)對這一特點非常認同。在這樣背景下，相關企業(yè)不僅需要內在的競爭優(yōu)勢，也需要外在的整合，即構建或融入生態(tài)的能力。作為2016年末最后一篇LPWAN產業(yè)研究文章，筆者將結合產業(yè)經濟和商學相關理論對其進行解讀。
新產業(yè)環(huán)境，一體化、整合化需求提高
前幾日，中國信息通信研究院發(fā)布了《物聯(lián)網白皮書2016》，白皮書中對于物聯(lián)網產業(yè)整體態(tài)勢中有一個描述為“傳統(tǒng)產業(yè)智能化升級和規(guī)?；M市場興起推動物聯(lián)網的突破創(chuàng)新和加速推廣”?？梢哉f，這是對于物聯(lián)網各環(huán)節(jié)企業(yè)所面臨的新產業(yè)環(huán)境的典型描述。如果以國民經濟產值的統(tǒng)計方法來看，物聯(lián)網企業(yè)所產生的技術、解決方案的產值并不能計入最終的國民經濟產出，因為它們更多的是為各行業(yè)升級和消費轉型提供一種能力，只是屬于中間投入。
在這樣的背景下，NB－IoT核心協(xié)議的凍結、LoRa大范圍的應用等努力，都是在為國民經濟各行業(yè)的最終產出提供物聯(lián)網能力。今年低功耗廣域網絡成為炙手可熱的焦點，它們主要補齊了物聯(lián)網通信層的短板，讓物聯(lián)網領域的企業(yè)可以進一步為傳統(tǒng)產業(yè)升級和消費轉型提供完整的物聯(lián)網能力。不過，對于需要升級的產業(yè)用戶和消費者來說，它們所需求的絕不是一個讓原來無法聯(lián)網的設備連接起來，而是實現(xiàn)其升級和轉型的想法，一體化、整合化的解決方案是其需求。
低功耗廣域網絡可以廣泛應用于抄表、市政資產管理、安防、能源管理、農牧業(yè)等各個傳統(tǒng)行業(yè)，但最終的實現(xiàn)還需要硬件終端、平臺的配合，或者用戶場景中還有高帶寬、局域網絡方案的需求，以及熟悉該行業(yè)的生產經營流程。在此之前，各傳統(tǒng)行業(yè)信息化的需求也具有一體化、整合化的特點，催生了大量系統(tǒng)集成商。不過，這些解決方案更多是為了實現(xiàn)人與人通信，有通用和標準化的模式，不同領域企業(yè)還只是上下游和供應鏈的關系，并不需要深入地融入到用戶生產經營流程中。在新的背景下，能提供低功耗廣域網絡解決方案的企業(yè)要具備的除了自身的競爭優(yōu)勢外，還需要具備構建產業(yè)生態(tài)或者融入產業(yè)生態(tài)的能力。
新環(huán)境下的生態(tài)優(yōu)勢
長江商學院廖建文、崔之瑜兩位專家于2016年7月在《哈佛商業(yè)評論》中文版發(fā)表了《企業(yè)優(yōu)勢矩陣：競爭VS生態(tài)》一文中，提出了新的環(huán)境下企業(yè)生態(tài)優(yōu)勢的觀點，筆者認為對于低功耗廣域網絡產業(yè)具有重要的借鑒意義。
以往的產業(yè)經濟學和戰(zhàn)略管理對于企業(yè)優(yōu)勢的解讀主要來自兩方面：產業(yè)結構和競爭地位。其中產業(yè)結構決定了企業(yè)在該產業(yè)中的地位，以及該產業(yè)的壟斷或競爭的程度，筆者在此前《產業(yè)經濟經典框架下的低功耗廣域網絡研究——NB－IoT、LoRa市場結構》一文中對NB－IoT、LoRa產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產業(yè)結構做了對比分析，該領域的大部分環(huán)節(jié)并不是高度壟斷的產業(yè)環(huán)境，企業(yè)大部分還是處于公平的市場競爭狀態(tài)。在競爭地位方面，戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特的“五力模型”和其他學者的核心競爭力模型對此進行了解讀，一般來說，企業(yè)擁有的稀缺核心資源可以構建核心競爭力，這也是當前很多參與NB－IoT、LoRa的各類企業(yè)所不斷追求的。
不過，正如上文所提到的，環(huán)境的變化對以往基于產業(yè)結構和競爭地位所積累的競爭優(yōu)勢帶來一定沖擊，因為物聯(lián)網讓產業(yè)進入了一個跨界不確定性的狀態(tài)，原有積累的競爭優(yōu)勢具有一定的剛性和單一性，而新環(huán)境需要企業(yè)必須保持開放、靈活。此時，另一個緩和因素“生態(tài)優(yōu)勢”就應運而生。
根據(jù)廖建文、崔之瑜的解釋，生態(tài)優(yōu)勢的內容和特點為：
生態(tài)是指具有異質性的企業(yè)、個人在相互依賴和互惠的基礎上形成共生、互生和再生的價值循環(huán)系統(tǒng)。企業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來源于內部價值鏈活動的優(yōu)化和資源能力的積累，還來源于對外部資源的有效利用，也就是企業(yè)組合商業(yè)生態(tài)圈元素，協(xié)調、優(yōu)化生態(tài)圈內伙伴關系的能力。
此時，企業(yè)優(yōu)勢的來源就被修改成三個方面：產業(yè)結構、競爭地位和生態(tài)優(yōu)勢。其中，產業(yè)結構具有不可逆轉的特點，而競爭地位和生態(tài)優(yōu)勢是企業(yè)可以自身把控的內容。在低功耗廣域網絡領域，既有各類企業(yè)通過技術標準、研發(fā)、規(guī)?；?、供應鏈等方面的資源，構建自身競爭地位的圍欄，也有大量企業(yè)組成產業(yè)聯(lián)盟開展集體行動，拓展自身的生態(tài)優(yōu)勢。上周筆者在《LoRa、NB－IoT規(guī)?；逃弥械牧α?mdash;—你應該知道的產業(yè)聯(lián)盟》一文中，對當前低功耗廣域網路領域的產業(yè)聯(lián)盟做了總結，該領域通過抱團取暖實現(xiàn)擴大生態(tài)優(yōu)勢的特征比較明顯。
企業(yè)優(yōu)勢全景圖下的低功耗廣域網絡產業(yè)
在《企業(yè)優(yōu)勢矩陣：競爭VS生態(tài)》一文中，作者提出了企業(yè)優(yōu)勢全景圖，正好可以作為低功耗廣域網絡產業(yè)競爭優(yōu)勢和生態(tài)能力研究的框架。該全景圖是以競爭優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢為兩個維度，可以勾畫出不同企業(yè)的優(yōu)勢圖譜。
其中，“熊貓”維度是競爭優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢都比較欠缺的企業(yè)；“猛虎”維度指的是具有核心競爭力，能夠在既定的軌道上不斷創(chuàng)新、實現(xiàn)突破，但是不善于接連外部資源和伙伴的企業(yè)；“蟻群”維度是自身的核心競爭力不強，但對產業(yè)變遷的趨勢有靈敏的洞察力，對生態(tài)圈伙伴有號召力或開放性，善于調動和利用外部資源為己所用；“狼群”維度是同時具備競爭優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢的企業(yè)，實際上物聯(lián)網發(fā)展中的不確定、復雜的環(huán)境要求更多狼群出現(xiàn)。
這個矩陣可以對LPWAN產業(yè)中的參與主體勾勒出大概的分布圖。
舉例來說，不少目前仍處在研發(fā)、試驗階段的應用，開放實驗室，政策保護的試點應用等都處于“熊貓”維度，由于還未建立起競爭優(yōu)勢，也沒有太多市場主體參與，還需要逐步的培育。但“熊貓”維度并不代表一直受保護下去，比如開放實驗室，實際上經過一段時間的運轉，大量合作伙伴加入開放實驗室，產業(yè)生態(tài)逐步繁榮，它逐步從“熊貓”維度向“蟻群”維度進化；研發(fā)的核心標準技術若最終完成后符合市場需求，則將過渡到“猛虎”維度。所以，從這個意義上來說，“熊貓”維度中存在的是具有向上和向右進化能力的主體。
從產業(yè)資源、產業(yè)影響力以及技術儲備來看，NB－IoT產業(yè)的核心推動者華為、高通、沃達豐、愛立信等芯片、設備廠商以及主流運營商具備了“猛虎”維度的特征。不過，在物聯(lián)網時代，這些巨頭們不再是獨享自有資源，而是更多聯(lián)合產業(yè)中所有環(huán)節(jié)企業(yè)，NB－IoT這半年的發(fā)展足以說明巨頭們對構建生態(tài)能力的重視程度。因此，處于“猛虎”維度的企業(yè)們已經非常有意識地去開放合作，培養(yǎng)生態(tài)能力，不斷地將自身向“狼群”的維度來推進。還有一個非常典型的企業(yè)就是Semtech，這家獨家擁有LoRa IP的廠商，獨家供應LoRa芯片，本身具備了競爭優(yōu)勢的護城河，不過目前通過LoRa Alliance以及和各國有影響力的企業(yè)合作推進生態(tài)能力建設。
目前國內大量中小企業(yè)加入中國LoRa應用聯(lián)盟、中國LoRa物聯(lián)網產業(yè)運營聯(lián)盟、中國NB－IoT產業(yè)聯(lián)盟等組織，成為LPWAN的“蟻群”群體的主體。當然，這種做法前期也是為了生存的考慮，通過融入生態(tài)系統(tǒng)中，增強生態(tài)能力，但另一方面也是以生態(tài)能力來彌補競爭優(yōu)勢的不足。但從長期來看，當產業(yè)環(huán)境趨于穩(wěn)定時，競爭優(yōu)勢的重要性凸顯出來。所以，“蟻群”維度的主體的努力方向也是向著“狼群”維度去推進。
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