網(wǎng)絡(luò)行業(yè)在2016年做出了一些重大調(diào)整。例如軟件定義WAN、物聯(lián)網(wǎng)以及一些廠商將他們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向軟件和安全。
廠2016年廠商格局發(fā)生了重大洗牌，網(wǎng)絡(luò)巨頭思科進(jìn)行了重組，HPE和Aruba匯總與雙劍合璧，還有很多并購，例如Polycom和Mitel Networkd、Brocade Communicatios和Ruckus Wireless，給渠道帶來巨大震動(dòng)。
下面就讓我們來看看2016年獲得關(guān)注的十大網(wǎng)絡(luò)故事。
10. Polycom-Mitel的起起落落
Polycom是一家在統(tǒng)一通信和協(xié)作市場的老牌廠商，在這家廠商的26年發(fā)展歷史中，2016年是最有趣的一年，它被私募股權(quán)公司Siris Capital集團(tuán)收購，其CEO被取代。
Polycom與同行、統(tǒng)一通信及協(xié)作廠商Mitel Networks之間的談判從2015年10月開始，當(dāng)時(shí)Elliot Management——在Polycom和Mitel公司都擁有股權(quán)——建議并購是對雙方都有利的。然后快進(jìn)到2016年4月，Mitel正式宣布將以20億美元收購Polycom。
正當(dāng)渠道合作伙伴等待著關(guān)于這次并購的更多消息時(shí)，Polycom做出了一個(gè)令業(yè)界震動(dòng)的決定，宣布終止與Mitel的交易，轉(zhuǎn)而選擇被Siris Capital集團(tuán)以大約20億美元的價(jià)格收購。Polycom隨后宣布CEO Peter Leav將卸任，被Siris Capital的執(zhí)行合伙人Mary McDowell取代。隨著這家位于紐約的私募股權(quán)公司成為Polycom的幕后者，2017年對于Polycom將是有趣的一年。
9、思科拿下安全這片戰(zhàn)場
2016年，網(wǎng)絡(luò)巨頭思科利用自己在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的優(yōu)勢，讓安全成為思科增長最快的細(xì)分市場，同時(shí)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司。
“我們在安全市場的競爭定位是成長得更為強(qiáng)大，因?yàn)槲覀兗傻募軜?gòu)方法和最佳的產(chǎn)品組合會與我們的客戶產(chǎn)生共鳴，”思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins在11月的季度財(cái)報(bào)電話會議上這樣表示。“事實(shí)上，我們是惟一一家安全產(chǎn)品年收入超過20億美元、實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的公司。”
思科將安全產(chǎn)品嵌入網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、同時(shí)激勵(lì)渠道伙伴推動(dòng)安全產(chǎn)品銷售，這個(gè)戰(zhàn)略讓思科連續(xù)四個(gè)季度安全業(yè)務(wù)增長達(dá)到兩位數(shù)。Robbins表示，思科計(jì)劃在2017年保持收購的步伐。
8、服務(wù)提供商深挖SD-WAN
2016年，由于Tier-1服務(wù)提供商與軟件定義WAN廠商合作開發(fā)頂級解決方案，這一年軟件定義WAN呈現(xiàn)迅猛的發(fā)展勢頭。
例如，軟件定義WAN初創(chuàng)公司Velocloud最近與AT&T、Sprint、NetOne、Vonage以及Earthlink達(dá)成了技術(shù)合作伙伴關(guān)系。Velocloud首席執(zhí)行官Sanjay Uppal表示，與服務(wù)提供商的合作將最終給渠道合作伙伴帶來新的收入機(jī)會。對于Verizon來說，通過與軟件定義WAN初創(chuàng)公司Viptela的合作，推出了一款軟件定義WAN的平臺和管理服務(wù)。
SD-WAN領(lǐng)域歷來是由那些專注于基于硬件解決方案的網(wǎng)絡(luò)廠商，但是今年有不少云應(yīng)用進(jìn)入這個(gè)市場，希望給他們基礎(chǔ)的接入產(chǎn)品增加更多價(jià)值。從思科到Riverbed，網(wǎng)絡(luò)廠商們在2016年發(fā)布了新的SD-WAN解決方案。據(jù)分析公司IHS預(yù)計(jì)，這個(gè)高速成長的市場預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率高達(dá)90%，到2020年市場總體規(guī)模突破13億美元。
7、SD-WAN公司深入渠道，吸引頂尖人才
今年有一大波SD-WAN公司開始制定他們第一個(gè)專門圍繞SD-WAN技術(shù)的合作伙伴計(jì)劃。SD-WAN提供商CloudGenix在8月發(fā)布了首個(gè)全球合作伙伴計(jì)劃，吸引了數(shù)十家思科的渠道合作伙伴。Viptela在10月發(fā)布了他們首個(gè)合作伙伴計(jì)劃，有承諾的利潤，沒有對合作伙伴等級的限制。
Silver Park今年擴(kuò)大渠道，推出了專門的SD-WAN合作伙伴計(jì)劃，其EdgeConnect SD-WAN業(yè)務(wù)在過去4個(gè)季度中，收入同比翻了一番，現(xiàn)在全新的SD-WAN銷售機(jī)會中有50%已經(jīng)被合作伙伴啟動(dòng)。
值得注意的是，其中很多SD-WAN公司的高管和渠道負(fù)責(zé)人都是從思科和HPE的。CloudGenix是由前思科網(wǎng)絡(luò)高管創(chuàng)建，SD-WAN和SD安全廠商Versa Networks最近任命思科服務(wù)提供商資深高管Kelly Ahuja作為公司新任CEO。Viptela的渠道負(fù)責(zé)人Anthony D'Angelo也曾是HP、Westcon和RS的渠道負(fù)責(zé)人。
6、網(wǎng)絡(luò)廠商在物聯(lián)網(wǎng)上下重注
物聯(lián)網(wǎng)從2015年的熱潮詞匯變成了2016年網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的焦點(diǎn)，廠商們把數(shù)十億美元投向物聯(lián)網(wǎng)。
隨著物聯(lián)網(wǎng)市場呈爆炸式增長，像Extreme Networks這樣的廠商都在物聯(lián)網(wǎng)軟件上大力投資，作為HPE的子公司，Aruba Networks則發(fā)布了新的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，旨在讓渠道合作伙伴更輕松地售賣物聯(lián)網(wǎng)方案。與此同時(shí)，思科以14億美元收購了物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)廠商Japser Technologies，并與Salesforce和IBM達(dá)成了物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)分析公司IDC預(yù)測，明年網(wǎng)絡(luò)廠商預(yù)計(jì)還將對物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)投資，到2020年該市場的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1.7萬億美元。
5、對Arista Networks來說輝煌的一年
高速成長的Arista Networks繼續(xù)著季度收入同比翻番的步伐，在截止于9月30日的第三財(cái)季中，銷售額增長33%達(dá)到2.9億美元。這家位于加州圣克拉拉的公司，曾經(jīng)因?yàn)榕c思科持續(xù)進(jìn)行的專利侵權(quán)而導(dǎo)致對其產(chǎn)品的進(jìn)口禁令，11月該禁令解除，公司股票達(dá)到每股95.97美元的歷史最高點(diǎn)。
Arista還與HPE達(dá)成了重要的軟件定義戰(zhàn)略合作以及銷售協(xié)議。現(xiàn)在HPE的合作伙伴可以直接從HPE能力購買Arista的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。
HPE首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whitman在接受采訪時(shí)表示，“在過去30年中，Arista從思科那里奪得了13%的份額。所以我們雙方的合作旨在向Arista開放渠道，因?yàn)樗麄兺ㄟ^渠道銷售的產(chǎn)品是非常少的……Arista對合作伙伴來說是一個(gè)巨大機(jī)會。”
4、UCaaS蓬勃發(fā)展帶動(dòng)統(tǒng)一通信市場的整合
2016年統(tǒng)一通信市場格局出現(xiàn)重大變化，廠商們極力成為以云為主導(dǎo)的，這樣他們就可以滿足市場對UCaaS的更多需求。
ShoreTel收購了基于云的統(tǒng)一通信專業(yè)廠商Corvisa，Polycom被Siris Capital Group收購，Mitel收購了基于云的統(tǒng)一通信提供商Mavenir，并表示他們正在積極需求其他收購目標(biāo)。老牌公司像Avaya和ShoreTel都在2016年聘請了財(cái)務(wù)顧問，以探索新的戰(zhàn)略選擇，其中可能包括公司出售。
Gartner預(yù)測，統(tǒng)一通信市場只會略有增長，從2014年的410億美元增加到424億美元。另一方面，據(jù)市場分析公司MarketsandMarkets預(yù)測，UCaaS市場從2015年的151億美元增加到今年的173億美元，到2020年UCaaS的年收入將增長到接近250億美元。
3、博科Ruckus無線業(yè)務(wù)增強(qiáng)實(shí)力 博通取得成功
當(dāng)Brocade Communicatios透露它將以12億美元收購Ruckus Wireless，渠道合作伙伴對此感到非常興奮，因?yàn)檫@將給更大的競爭敵手創(chuàng)造一個(gè)更強(qiáng)的堡壘。4月，博科首席執(zhí)行官Lloyd Carney表示，整合后的公司將成為SAN及服務(wù)提供商WiFi領(lǐng)域的第一大廠商，以及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的第二大廠商。
就在收購了Ruckus之后的不到6個(gè)月時(shí)間，半導(dǎo)體制造商博通宣布打算以59億美元收購博科——并透露計(jì)劃分拆Ruckus和博科的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，這讓渠道合作伙伴既失望又困惑。
“他們這種處理方式可能會讓他們走上死亡之路，”一位來自Ruckus頂級合作伙伴的高管在接受采訪時(shí)這樣表示。有消息人士稱，有高管正在商討將博科和Ruckus的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)賣給感興趣的買家，其中也包括私募股權(quán)公司。博科一分為二，Ruckus急切地等待自己命運(yùn)結(jié)果，2017年對于他們的渠道合作伙伴來說將是有趣的一年。
2、思科重組
不同于以往，思科首席執(zhí)行官Robbins宣布計(jì)劃在3月對有25000名員工的工程部門進(jìn)行徹底重組，而此前思科有多位高管相繼離職，包括Soni Jjiandani、Mario Mazzola、Prem Jaim以及Luca Cafiero——其中有很多是負(fù)責(zé)多個(gè)思科并購業(yè)務(wù)的資深高管——以及服務(wù)提供商高管Kelly Ahuja。
8月，思科繼續(xù)發(fā)布了一項(xiàng)內(nèi)部重組計(jì)劃，包括裁員5500人。不到兩個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)思科的技術(shù)高管以及云業(yè)務(wù)高管Zorawar Biri Singh，已經(jīng)離開公司。
Robbins表示，重組讓思科“優(yōu)化了低增長產(chǎn)品組合的成本基礎(chǔ)，進(jìn)一步投資關(guān)鍵優(yōu)先領(lǐng)域例如安全、物聯(lián)網(wǎng)、協(xié)同、下一代數(shù)據(jù)中心和云。”
1、HPE-Aruba終于
在2015年5月的16個(gè)月之后，HPE終于完成了對Aruba Networks的收購，兩家公司最終合為一體。在9月的HPE 2016全球合作伙伴大會上，發(fā)布了首個(gè)共同合作伙伴計(jì)劃——將Aruba Partner Edge和HPE Partner Ready計(jì)劃的最佳元素整合，再加上一個(gè)新的平臺和消費(fèi)模式，旨在推動(dòng)渠道的重復(fù)收益。
Aruba首席執(zhí)行官Dominic Orr在接受采訪時(shí)表示，Aruba計(jì)劃加入圍繞軟件的收購戰(zhàn)略，并發(fā)布一個(gè)HPE提供支持、面向中小企業(yè)的新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線。兩家公司還在11月發(fā)布了一項(xiàng)新的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，以及聯(lián)合解決方案。
合作伙伴表示，這么多年了第一次看到有這么一家公司可以從端到端與思科競爭。Optiv Security是一家位于丹佛的解決方案提供商，該公司Aruba企業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人Charles Koehler表示：“Aruba和HPE現(xiàn)在有實(shí)力與思科競爭，我認(rèn)為未來會有更多公司成為ABC——Anything But Cisco。”
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