ALE亞太地區行業市場銷售副總裁、ALE中國董事長施曉明
2014年10月，阿爾卡特朗訊宣布成功與中國華信郵電經濟研究中心完成價值為202百萬歐元的交易，剝離旗下企業通信業務部門，售予中國華信。
兩年后，阿爾卡特朗訊企業通信（簡稱ALE）經受住了資本變遷，在陳立新出任ALE CEO后，公司發布了新的市場戰略，未來將以行業化、云服務和渠道為主線進行調整，旨在幫助用戶更好地邁向全數字化業務時代。
聚焦行業市場
ALE亞太地區行業市場銷售副總裁、ALE中國董事長施曉明在接受采訪時表示：“從行業市場來看，我們將重點聚焦酒店、醫療、政府、教育和交通等五大行業。酒店行業是我們最有優勢的行業，我們希望能夠把酒店行業的成功實踐擴展到更多的行業中去。”
據悉，ALE的解決方案已成功應用到世界各地的酒店業。ALE云通信解決方案先后在雅高酒店集團澳大利亞和新西蘭地區的酒店進行部署；ALE還為中東地區的阿布扎比酋長國宮殿酒店部署移動服務工具，為賓客提供全新的個性化移動體驗。
把握云服務商機
談到公司整體的戰略變化。施曉明表示：“ALE是傳統的通信公司，產品主要分布在云和數據網絡，未了不斷適應市場的變化，ALE制定了云服務方面的市場戰略。2016年6月，我們推出Network On Demand（按需網絡），我們根據行業性需求和客戶特殊業務需求提供量身定制化的解決方案。”
據了解，ALE的Network On Demand（按需網絡），是一款全新的云端管理網絡基礎設施服務。借助“按使用付費”的管理模式，企業只需根據網絡和連接需求使用服務，并按實際使用付費即可。這種模式不僅可以為企業省去對設備的支出，還能獲得由專業團隊提供的網絡管理服務。
ALE中國區市場總監孫廣昊表示：“我們希望提供的云服務，除了技術上的云解決方案以外，還把基于云的商業模式放進去，即商業模式里又包括了技術上的管理和維護，也包括了很多收費模式。我們會根據全球不同國家落地的實際情況，選擇靈活性的方式進行推廣。”
優化渠道政策
ALE在渠道政策上一直秉承合作共贏的理念，在追求合理利潤的同時，確保價值鏈上的合作伙伴都能共同成長。
施曉明介紹，ALE的渠道戰略包括重新設計合作伙伴發展計劃，致力于為合作伙伴帶來專門行業知識、培訓服務以及更多的創收機會；同時簡化與合作伙伴的商務合作流程，包括比如商務條款、資金要求、認證要求以及人員配備等，并通過創新的基于消費模式的技術采用來幫助合作伙伴開拓新的市場機會。
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