黛安·格林是谷歌在11月份為了改善公司支離破碎的云業務而雇傭的一位有著工程師頭腦的女性。炫酷的技術，優雅的設計和構造，使她在行業內脫然而出。她在成為天才硅谷計算機科學家之前，她是一位的制造輪船和風帆的機械工程師。
她討厭成為公眾的焦點。
雖然黛安·格林很擅長在公眾場合談論谷歌為新的目標顧客和公司推出的酷炫產品，但她不喜歡公開談論自己。她的辦公室位于谷歌在加州的山景城的總部，只是一個很小的無窗戶的房間，只夠夠容納一個普通的桌子和兩把椅子。
在她接手這份工作之前，谷歌已經建立了一些產品和顧客，但是缺乏條理。谷歌已經推出了包含谷歌應用程序，Chromebook和一些關于視頻會議產品的企業應用套件。
阿米特·辛格離開甲骨文，并加入谷歌致力于幫助谷歌應用程序朝更加專業的方向發展，以使得谷歌可以和微軟公司抗衡。他還雇用了一批銷售人員并創造了支持性組織。但是，谷歌的企業運用套件并沒有與由烏爾斯赫爾茲勒領導的谷歌新興的云計算業務密切合作。
這個團體云集了一大批谷歌數據中心的技術骨干（例如：600位計算機安全專家），但該團隊只有一個小小獨立的銷售隊伍。
在格林就位的七個月之后，她：
聘請了經驗豐富的銷售和支持人員。
創建的CTO（首席技術官）辦公室，幫助處理相關技術，設計或大客戶的需求定制的問題。
創立專注于特定行業的子團隊，因為一家農業公司和零售商的需求有所不同。
創建可以吸引更多“分銷商”的合作項目，小顧問團隊向較小的客戶銷售谷歌的云業務，并提供專業的服務。
創造全球聯盟計劃，與全球性的合作伙伴合作。
“因此，這些都是全新的。”格林說。
現在所有的團隊都在一起工作。 “我們每周都會聚一次，我們會在一起分享并表達各自的觀點，在我到來之前，這些都是不可能的，因為銷售和市場營銷與云業務互不相交，云業務與應用程序也是在不同的劃分區。我感覺現在的結構正合適，我們的雇員也都非常積極。”
赫爾茲勒把她帶入谷歌
圖：谷歌的烏爾斯赫爾茲勒（Urs H lzle）
格林與她的丈夫，著名的斯坦福大學教授孟德爾羅森巴姆創立了VMware。 VMware是一家杰出的高科技公司。八年前，就在EMC收購之后VMware，她辭去了公司首席執行官的職位。
在沒來谷歌工作之前，她一直在默默地做著自己的事，養育孩子，為初創公司（其中有一些運營的非常棒）提供咨詢和天使投資服務，并在好幾家公司的董事會任職。其中2012年她加入谷歌董事會。她雖然低調神秘，但仍然被尊稱為計算機創業女王。
她還致力于打造一個新的創業公司------波普技術，直到谷歌以3.8億美金的價格收購它。格林得到了1.49億美元，而她和她的丈夫將這筆錢全部捐給了慈善機構。
赫爾茲勒，一位創立谷歌數據中心并運行云業務技術的著名工程師，成為了格林的合作伙伴。他認為：在未來的幾年內，谷歌的云業務會比其廣告業務發展的更加迅猛。這是一個充滿野心的目標：目前在谷歌$ 750億美金的年收入中，有絕大多數都來自廣告業務。
赫爾茲勒是格林進入谷歌的領路人。就在一次他們一起出門溜狗的時候，赫爾茲勒將格林請入了谷歌。
格林說：“在谷歌董事會中，我認識了烏爾斯，并開始與他進行一些非正式的合作。我們深知我們需要一位全面的商業領袖。他需要是一個智慧而且風趣的人。他是真心想讓我加入他的團隊。我才意識到，哇，有烏爾斯的合作，我們才能真正做到這一點。并且以谷歌，這么棒的公司為背景，我們的合作一定會很棒。”
一個新現象
谷歌已經把自己置于擁有最大、最新趨勢的市場的中心。很多人把這個趨勢稱作數字化轉變。但這不僅僅局限于人工流程自動化或把紙制表單形式轉做iPad應用程序。越來越多大公司的IT部門，已經開始開始將他們的技術供應商視為合作伙伴，與他們的供應商一起開發創造需要的技術。
“這對于我個人來說是一種全新的體驗。我從來沒有在這樣一家公司工作過——你的客戶就是你的合作伙伴。你有客戶，你有合作伙伴，可幾乎每一位客戶都是合作伙伴，這是一種雙向的模式。”格林說。
她舉其中一位顧客：藍多湖公司，作為例子。
藍多湖因其黃油和乳制品而聞名。該公司從谷歌數據中獲取相關作物和氣象數據信息。藍多湖公司與谷歌公司合作，創造以谷歌云為基礎的應用程序系統。這個應用程序幫助農場和奶制品合作社員提高了他們的作物產量。
“幫助他們是非常有樂趣的事”她說。不像是過去，IT公司只負責構建應用程序，并將其出售給相關農業企業，“我們不需要自己親自去做。”
越來越多的客戶開始選擇谷歌云
與客戶合作的這種想法是她策略的關鍵。
“對我來說，這就是一個革命，”她說。 “一切正在改變，我們在云中分享數據，使用諸如機器學習的技術分析數據。”
谷歌的競爭實力，格林認為，是谷歌可以為企業提供更廣更多的技術。
企業應用程序開發人員可以使用的功能包括地圖，谷歌的計算機視覺引擎（一種促使谷歌照片發展的科技），氣象數據和語言/翻譯/語音識別。他們可以在谷歌日歷，文檔，電子表格和演示應用中建立應用程序。在格林創立的新組織系統中，他們還可以使用那些促使谷歌廣告，YouTube，搜索，還有其他服務發展的科技。
“我們將會擁有更多，如果一個公司可以利用自己的數據，并且能夠將之與谷歌的技術和數據結合起來，那么這會為這家公司創造巨大的可能，”她說，“我們是唯一一個包含這些所有項目的公共云公司。”
當人們指出微軟公司已經開始提供計算機視覺API，翻譯服務，為Office 365軟件提供API，以及IBM公司推出了氣象數據和語言服務時，格林回應稱，谷歌也已經做好了復出的準備。
“我們有Chromebook。”
雖然，微軟有Surface。
“但是Chromebooks可以運行所有的Android應用程序，并且還是完全安全的，他們有管理系統，他們有一個不錯的鍵盤。”她笑著說，“我現在只使用Chromebook。我從來沒有想過我能做到這一點，但我的確很喜歡它。”
“谷歌有最好的云服務”
說實話，她并不力求超越被普遍認為行業2號的云播放器微軟。她和所有的云供應商一樣，一直關注市場領導者亞馬遜的網絡服務業務。AWS（亞馬遜網絡服務）甚至說服越來越多的人關閉他們所有的數據中心和并只從AWS中獲得一切。這其中包括Intuit公司（格林是這家公司的董事會成員）。
AWS發展的是如此的成功，它在慢慢地步入正軌，并在這一財年度獲得了100億美金的收入。這已經成為亞馬遜最賺錢的業務部門。
亞馬遜打敗了很多在云業務方面的競爭對手，同時也打破了合作伙伴的生態群。因此，她要如何打敗亞馬遜？ 通過提供更好的技術，她坦言。
“我有點偏頗，但我真的認為，我們有世界上最好的云系統。”她說。
“我同意，我們還可以繼續擴增優化我們的功能，雖然我們已經擁有那些企業所需要的基本功能，我們需要帶入更多的合作伙伴，但是我們的發展不會因此減緩。但在硬件方面，我認為我們是世界上最好的。”
雖然格林不會透露具體的云單位的增長數字，她說：“增長是是件好事，我們正在與一些大客戶做很棒的項目。我們的業務已經吸引了一些亞馬遜和使用on-prem的顧客。”
“On-prem”是指讓公司把在他們自己電腦上運行的應用程序搬入谷歌云中。格林透露，谷歌甚至已經與亞馬遜開展了價格戰，根據格林。“他們一直在密切關注我們的價格動態。我們已經引發他們，”她說。
她開玩笑地說：“我們應該做一件T恤衫：‘最高的品質，最低成本的云’。”
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