云計算，這個如今各企業趨之若鶩的領域，已是越來越常見的口頭禪了，然而如何不如云端，是選擇公有云、私有云還是混合云，以及云計算的安全等問題，是必不可少的前期考慮，針對這些，作為云計算領域走在前列的VMware公司近日發表了自己的看法。
VMware大中華區技術總監張振倫
張振倫作為VMware授權發言人，VMware大中華區技術總監，負責推進VMware虛擬化技術和云計算技術在大中華區（包括香港、澳門和臺灣地區）的發展和應用。指出企業IT管理必須做出一些改變，滿足云計算的要求。同時對于私有云公有云的選擇，云計算的道路及其安全，也有相關的建議，另外也談及了VMware在中國的發展戰略。
公有云、私有云和混合云
在VMware，基于虛擬化、云計算搭建了一種新的IT架構。基于這種架構做的，所有的管理會深嵌到虛擬機這一層次，虛擬機的hypervisor這個層次，確保它的管理能夠做得更有效。當然，企業建云，不是說企業今天把自己的數據變成一個基礎架構云就完了。企業肯定是想把今天的數據中心首先要建成私有云，這些的大型的數據中心要建成私有云。將來要走的路，肯定要建公有云，要有一些運營商把公有云建起來。最后實現公有云和私有云之間的無縫協同，形成一個混合云。
當然，今天你可以跟多的企業談，說你們應該建混合云。很多人都會比較茫然，我為什么要建混合云？我為什么不能夠把今天的數據中心建成私有云？很多人都會問什么樣的企業建混合云，要建公有云？這個問題的回答，應該是百分之百的企業都應該用公有云。為什么？不說別的，就說一個應用場景，我們叫峰值運算，就需要用公有云實現。
比如說大家都知道白色情人結，去年被大家吵得沸沸揚揚的12306，等等，這樣的一些應用。這些的應用，你發現都有很強的時效性，大家知道在春運的時候，我這個系統就需要這么多的計算能力。但是過了春運，你就發現，我原先建這個系統用1000臺服務器，過了春運100臺服務器就夠用了。那我這些資源一年到頭是不是一個巨大的浪費？怎么樣支撐這種應用，支撐這樣的需求？那就應該用公有云實現。
我建好這個公有云，我需要的時候就租這些應用，租這些平臺，不需要的時候再把它收回來，我只需要租這幾個月就可以了，就可以大幅度地降低成本。實際上對整個社會來說，總體上也是節約的。
一般來說，峰值應用會占到很多企業數據中心計算能力的多少呢？埃森哲一個分析師告訴我，至少會占到20%。多的，曾經碰到一個企業80%是峰值應用的。比如說12306，說不定真的有80%是峰值應用。對于這些應有來說，當然最好的是一定要用公有云。對于企業來說，最重要形成的私有云和混合云之間的融合，最后形成這樣一個比較理想的狀態。
VMware與其他云計算的不同
VMware設了一個VMware服務供應商，vCloud的服務供應商，我們也會有一個Datacenter service。這是干什么用的？今天我們會去跟越來越多的給很多的服務商基于VMware建公有云。當然很多人會問一個問題，比如說谷歌，像亞馬遜，等等，很多都已經建了公有云。你會問這些人建公有云，是不是用了VMware的虛擬化，用了VMware建基礎架構的套件，有沒有用？你問阿里巴巴，問淘寶，問騰訊，問新浪，問百度，他們要建公有云，你會發現他們用的都是開源的。
VMware跟這些人是不是沒有交集？之間就是兩波浪潮？實際上我們今天看云計算，我覺得一個很簡單的問題是什么？云計算是什么？是來自于哪兒？原產地哪兒？云計算的原產地是互聯網。今天，我們這些企業的數據中心在哪兒？企業的數據中心跟互聯網是什么關系？你會發現原先的企業數據中心很少用互聯網的。你去問工行的數據中心，你們有沒有用騰訊的某個服務？NO。有沒有用亞馬遜的某個服務，說你的某個應用是放在亞馬遜上的？沒有。這兩個本來是水火不容，是平行線往前走的。>>
云計算與數據中心
今天很多的企業數據中心看到了互聯網上面的這些云帶來的好處，就想到能不能用互聯網的一些技術改造我的數據中心？當然有很多人說，既然這樣，我是不是全盤互聯網化？絕對不可能做到。今天的數據和傳統的互聯網有什么差異？
傳統的互聯網基本上清一色全是X86，全一色全是開源。基本上沒人用一個小機。你會發現他用的很多軟件都是免費的，都是開源的。你會看到傳統的數據中心，清一色的全是Linux，最早的核心應用都是大機，到后來都是小機，到今天實際上是小機是主流。有一些邊緣的應用開始X86化，當然國外數據中心在X86路上走得更快。
將來，中間的這條路會是時間？這兩個要去融合，絕對不是互聯網吃掉傳統的數據中心，或者傳統的數據中心吃掉互聯網，這種事情不會發生。會發生的是什么？傳統的數據中心如何利用互聯網的技術把它的數據中心進行改造。而傳統的互聯網公司，或者說興起的一些新的運營商，基于傳統的企業數據中心的一些模式建一些公有云。這兩個之間最終才能形成一個混合云。
云計算架構和應用
要做企業的混合云，要做什么？VMware就做了一個vCloud data center service。你不是想做個公有云的服務嗎？你想服務于企業，這些大型的企業數據中心，就要建基于一個通用的架構，這個架構是VMware的架構。我能不能用互聯網的傳統的那套東西，為什么服務供應商，VMware要走企業公有云的供應商，不能用傳統互聯網那些東西改造？實際上今天的企業有80%多是用VMware的這種方式使顯得[實現的]。所以，這個反而是一種更合理的模式往前邁進。通過這種方式，互聯網和VMware將會走到一個更融合的階段。
這是在基礎架構這個層次。
基礎架構這個層次之后，我們看一下應用怎么樣過渡？VMware能夠提供一些什么樣的價值？在應用的過渡方面，我們今天的應用在實現一個巨大的革新，我們越來越地看到一些大數據的處理，一些批量處理，一些動態的余額，一些往互聯網方面碰到的挑戰，我們今天都慢慢看到。比如說像12306，這是一個很典型的例子，可能傳統的我們都不會碰到。不僅說傳統的企業會撐不住，互聯網企業也會碰到一些峰值的巨大壓力。
一些社交媒體的數據訪問、消息傳遞，等等，我們有越來越多的新的需求，新的業務模式，導致應用要進行革新。我們有越來越多的數據訪問的方式也會發生改變。這些應用從混沌到有序，然后慢慢建一個通用的平臺。VMware提供了一個 vFabric應用平臺，提供了相應的開發方向，提供了數據管理，提供了應用管理，提供了社交網絡的接口，提供了云計算的一些API，然后提供了一些集成的模塊，來滿足這些應用的需求。當然你要去建立新的數據結構。
傳統的關系型的數據庫，可能也開始很難適應這樣的一些擴展的能力。傳統的數據的處理方式，也很難處理如此大數據量的非關系型的非結構化的數據。怎么樣來有效地解決VMware在 vFabric里面提供的相應產品等等。如果你看新聞的話，前兩天你也可以看到VMware剛剛發布了一個新聞，我們Hadoo上面的一個努力，然后會更好地和Hadoop然后更好地為企業的數據中心怎么樣能夠走得更為緊密的一些數據支持。這樣，對數據管理，我們就提供了一個完整的解決方案。
云計算終端的變化
實現云計算后，我們也看到終端的變化，傳統的，后臺的是server，前端是client在跑。當然，即使到后來DF的結構，前面是一個瀏覽器，后面是一個服務器，實際上我們很多的數據，我們今天的筆記本、臺式機都要處理很多的數據，保存很多的數據。然后流行了有很多人碰到的應用發布。因為這些設備都在你手里，我的應用要讓你去用。然后又涉及我在服務器上如何把應用發布到你的設備上去的問題。
這都是一些傳統的一些解決方案。因為所有的數據應用都在你的筆記本、臺式機上，就要涉及到你的筆記本、臺式機怎么樣備份的問題，怎么樣做防病毒，等等問題。這一系列的問題，都是因為這個是你拿著的。
今天我們看到一種后PC時代。后PC時代，我們應該把這些數據，把這些桌面都變成一個服務提供。比如說，我們今天看到的桌面虛擬化，就意味著你拿到的只是一個像手機這樣的設備，大量的數據和應用，大量的運算都放到后臺的服務器上進行。今天所有的這些關鍵的東西都放到后臺去了。這就意味著，今天的應用還用發布嗎？不要發布了，應用就在后臺了。
數據備份和集中管理
今天數據還用備份嗎？數據備份在后臺就做了。甚至我們說，這些應用應該更多地變成云的應用。云的應用在今天大量地變成以應用目錄的方式提供，以SaaS的方式提供，應用作為一個服務提供。而不是說應用還要發布，應用不要發布，我就專門提供應用的服務，你從這個目錄里面拿就行了。然后，你只要做一個連接，應用就可以用了。
并且我們還可以看到，數據也不需要在每一個節點上備份。數據當做一個服務提供，然后放在一個統一的地方，類似今天的金山快盤，等等。這樣的一些技術，把這些東西都當做一個服務去提供。這還涉及到傳統的在客戶端做病毒掃描，不需要了。在客戶端我們怎么想做應用發布，這些都是過時的東西。這些都是PC時代面臨的一些產物。今天我們正式進入后PC時代，我們要把這幾樣東西整合到一塊兒去。
最后，我們這個中間會有一個統一的管理。然后，可以映射到各種各樣的設備。很多人說在手機上拍了一張照片，怎么樣導到筆記本上，在iPad上有一張照片怎么樣移到手機上，不同的東西導來導去，你會看到蘋果今天也有一個iCloud，在iCloud上用蘋果的幾種設備去看都是一樣的。當然，如果你手機是蘋果，筆記本不是蘋果，臺式機不是蘋果，還是沒法把幾樣東西整合到一塊兒。實際上這不應該有一個廠商整合，最終應該是一個統一的，當做一個數據服務。
這個服務甚至是第三方的，等的方式去實現，從而變成了一個后PC時代的場景。這種場景，病毒掃描要不要？仍然要，在后代桌面服務這一塊做。數據備份要不要？仍然要，在數據服務的那一個云里面提供。我的應用是不是還要發布？就不需要今天這樣一個一個地發到你的桌面上了。是在我的應用目錄里面提供。這時候就完成了一個完整的后PC時代的轉型。
當然，這是VMware整個在桌面終端設備這一塊如何去實現。當然我們在全球也有廣泛的合作伙伴的網絡，我們有2200多個技術和咨詢的合作伙伴，有70多家vCloud的服務供應商。我們有2萬多個渠道的合作伙伴。我們有近59000多名的VMware一線認證專家，共同服務于這個市場。走到云，絕對不是一個廠商，或者說某幾家公司可以獨領風騷的，應該是大力合理共贏的結果。云計算是一個生態圈共同支撐的。>>
中小企業的云計算
在被問及中小企業應用云計算時，張振倫指出需要有專門的服務策略。說到云，很多人說云跟中小企業有什么關系？有幾個方面的內容。第一，在基礎架構方面，我們怎么樣服務于這些中小企業？VMware在vSphere上有專門的版本支撐中小企業。有這樣的版本，讓中小企業能夠更好地使用VMware的產品。同時，我們還有一個vCenter Protect的計劃，幫助中小企業實現從虛擬，到應用，到容量的一個快速的規劃管理。實際上是簡單的就可以實現所有這一切管理的功能。這些都是專門針對中小企業實現的。
同時，在vSphere基礎架構平臺上，我們還有一個VSA，大家都知道我們在去做中小企業的時候，經常說，我們有很多的功能都需要共享和存儲。比如說，我們的虛擬機的動態遷移，比如說我們的VMotion，我們可以把一個虛擬機在運行的過程當中，從這兒動態地遷到這兒，這之間應用沒有任何的中斷，數據沒有任何丟失。這時候我們一般來說，都告訴用戶，一定要有一個共享和存儲。這個共享和存儲，可以是NaaS的存儲，可以是SaaS的存儲。
今天VMware推出的，可以滿足中小企業的需求，可以繼續組成一個群組，一個機群。這個機群，可以在這個上面，每一個都裝上一個VSA的引擎。它就可以實現，機器內置硬盤，可以把它包裝成類似于共享存儲。可以去支撐VMotion，CRS等等這樣的一些功能，去滿足中小企業的一些需求。
這是在基礎架構層次，針對中小企業做的三樣很重要的東西。一個就是vSphere相應的版本提供，可以實現幫他們去管理，vCenter的VSA，然后去支撐中小企業。
另外一個很重要的方面，就是在客戶端層面，有兩個很重要的東西支撐中小企業。第一是郵件系統，Zimbra。是一個大的應用，云級的郵件。很多的應用是VMware從雅虎買過來的，最早是被雅虎并購，然后給了VMware。這一塊主要可以給傳統的郵件進一步地提升，實現更多的協同辦公的需求。對于一些中小企業來說，可以通過Zimbra很容易構建協同辦公的環境，從而達到企業支撐的目的。
另外一個很重要的是我們的View，我們的View有專門針對中小企業的版本，可以讓中小企業能夠更好地去使用桌面虛擬化，或者說邁向后PC時代。
當然，這是從產品的層面看的。
另外一個層面來看，這些中小企業往前走的時候，也會看到有一些SaaS的應用可能會變成他們的重要支撐。用友的偉庫，金蝶的友商網，這種網絡都是基于VMware構建的。然后把這樣一個SaaS應用服務于這些中小企業?？瓷先タ赡苓@些中小企業沒有在自己的IT系統里面用VMware，而是間接地使用后臺的服務，這個服務是通過VMware共同支撐的。
這是間接的使用。VMware今年也在中國部署一個中小企業的戰略。我們在中國會專門培養一些面向中小企業的合作伙伴，在不同的區域實現覆蓋。中小企業跟大型企業的做法會有很大的不同，還是要利用當地的一些渠道商、分銷商，一起打造這個市場，讓中小企業能夠更多地聽到一些準確的信息，了解產品的動態，然后把一些已經包裝好的解決方案遞交給中小企業，讓他們不需要了解那么多復雜的功能，可以簡單快捷地使用上這些新的技術。
公有云私有云的道路
有媒體指出，VMware別的企業建云態度好像有點不同。比如說Oracle就說自己的方案非常的齊全，不管你是公有云，還是私有云，都可以，沒有對某一種模式有偏好。
張振倫對此表示，這兩個我們都不反對。這些企業應該走他們的云的道路，到底今天他們是先從私有云開始，還是先從公有云開始，就看他們的業務模式和當前的實際狀況。比如一些階級，像用友他們原先服務的中小階級，甚至這些中小企業根本就沒有IT。沒有IT，就不需要記帳了嗎？不需要做這些事情了嗎？仍然需要。怎么辦呢？可能就是兩臺PT機連到后臺，然后用后臺的服務，根本就沒有任何服務器，就是由兩臺PC機完成了整個的服務。
有的可能只有三五個人的企業，這樣的企業，就建議他們先去用公有云。當然，這三五人的企業是不是就長不大了？也很難說。我經常說中國有很多的中國奇跡，比如說1號店，它是2007年下半年剛剛成立的企業，2008年一年的營業額是470萬人民幣。你可能覺得做點上這是很小的營業額，但是大家想到嗎？2010年它的營業額多少？8.05億。我前兩天剛看到他去年的數字，是27億多。
剛開始的時候，他真的就是三五個人起家的，可能是先開始用公有云。走到一定階段的時候，他需要把私有云構建起來。可能說不定某一天，他還會用公有云，都有可能。我覺得要根據這個企業的規模，這個企業的發展方向，當然如果是有些企業今天已經有了10臺服務器，我到底先從公有云開始，還是先從私有云開始，我們一般建議先根據你的狀況，先從某一個應用開始，先做私有云。這時候你慢慢地掌握了這個技術，然后你去了解這個云的應用，到哪一天你把這個云用得比較熟悉之后，可以借用一些公有云的服務形成混合云。
針對不同的企業，真的要單獨地分析。企業客戶有自己的云之路，每個都不太一樣，不可能用一個模式。因人而異，因企業而異。
VMware對中小企業的戰略
VMware對于中小企業，張振倫提到會有兩個方向。第一是比較通用的一種P，可能我們會在桌面虛擬化這一塊怎么來做，郵件這一塊我們應該怎么樣來做，比如說你的服務以節省成本為目的的，我們會怎么樣做。我們會有類似這樣的Package提供。同時，另外我們也在看一些行業的Package，我們會看一些行業的應用。比如說我們在關注的幾個應用，小金融，比如說各地的城商行，一些農信社，他們可能算是中型的企業，不見得是大型企業，對他們來說這種行業應該怎么樣做。然后我們會看他的某個應用，某種類型的應用場景，這些怎么樣做。
當然，我們也在看一些醫療行業，也在看一些證券行業。然后我們也基于這種方式看。我們是從兩個度看市場。
所有的中小企業，不僅僅是中國的，實際上全球面對這些中小企業的時候，VMware可能會分幾個層面做。實際上相當于一個云計算包，你買了這個可能做到哪種類型的云，你這里面把所有的東西一打包然后放在一起，然后給一個很合理的價格，讓他們可以直接地看到成本的節約。這是一種方式。
另外一種，我們可能給這些云服務商共同包裝公有云的服務給他們。你用了這樣一個Package，比如說今天你用電信或者移動的某一個套餐一樣，用了這個套餐一個月可以省多少成本，原先是什么樣的，可以比較得出來。
一般中小企業特別在意投入和產出比，投了多少錢，能夠節省多少錢。VMware專門有一個投入產出比的工具在網站上，他自己可以填幾個數有可以做一些粗略的估算了。如果想知道詳細的，我們有專門的工程師和服務人員，可以現場跟他們一起探討。>>
VMware在中國的策略
國外公司在中國發展，分公司與合作伙伴發揮的作用缺一不可。
張振倫表示，一些大的客戶，比如說電信、金融、制造業、政府，我們會直接面對這些客戶，為他們提供VMware的產品。另外一個層面，改變中小企業的市場，我們可能分兩個層面做，一方面這些渠道商怎么樣形成一個完善的渠道機制，然后我們有相應的渠道的培養，讓他們能夠快速地掌握，給他們做好Package，他們可以在市場上銷售。
另外一個很重要的途徑，就是我們市場的覆蓋，我們做一些市場的活動，包括咱們今天在座的各位，你們也可以影響這些中小企業的抉擇。他們了解這個市場上最新的一些技術和進展，對他們有什么樣的幫助。
VMware國內中小企業云計算市場
張振倫表示，2007年是VMware在中國第一個完整的一年，到去年是五年的時間，VMware在中國在中國的生意成長了十倍。當然，我們也形成了幾個很重要的支柱，第一我們形成了完整的支持鏈條。我們實現了一個端到端的支持，我們在中國看到，賣軟件和賣硬件基本上不是一回事。
賣硬件，接幾個項目，這個事情就做完了。買軟件，下完單，簽完了這個項目，才剛剛開始。因為軟件不是看得見摸得著的，是它其中的某些功能，某些特性，某些服務，這些東西是不是真的能夠用得起來？要是用起來，客戶會感受很好，要是用不起來，客戶會沒有任何感覺，花了幾百萬，最后什么都沒有。
因此，從進中國的第一天開始，在建端到端的支持團隊，前端的是售前團隊，接下來為客戶提供上門服務的專業服務團隊。專業服務之后，當然是全球支持服務，然后我們叫Global Support Service。再之后，就是電話支持，基本上都是電話支持。前面我們叫做售前的團隊，PSO的專業服務的團隊，PS的團隊，然后到Global Support Service團隊。
如果說電話支持中心仍然沒有解決，怎么辦？第一會進入研發團隊。很多公司都會有一個團隊叫CBD。我們這個團隊從全球來說，我們是很完整的。我們進中國的時候，剛開始只有這個團隊。2007年就已經有了R&D，D其中有一塊就是在做CBD。最終R&D有了任何問題，會反饋給我們的售前的團隊，最終形成一套端到端的支持鏈條。確保用戶在這其中碰到了任何問題，在哪個階段碰到的問題，我們在中國都可以不出國門就解決所有問題。
中國軟件企業面臨的挑戰
中國的很多軟件企業會碰到很嚴峻的挑戰，比如語言的問題，各種各樣的挑戰，導致大家的支持很難做好。VMware從第一天開始，就去構建，我們到2007年、2008年的時候，完整的端到端就已經形成了，就可以滿足中國用戶的需求，實現一個長遠的發展。
另外一個，我們在中國往前走的時候，也在看中國客戶的一些實際需求，怎么樣能夠反映到我們產品的研發過程中去，我們也有專門的人收集中國客戶的一些實際狀況，怎么樣能夠影響我們的產品，最終形成特色的一些發展。我們開始做一些本地化的產品，基于本地化的需求，滿足本地市場，形成具有中國特色的一些產品。
中國真的跟世界其他的區域有很大的不一樣。說一個很簡單的例子，你會發現今天中國國內很多的軟件開發，都會用加密狗控制license，這在中國普遍盛行，在美國大家會覺得天方夜譚。沒有人開發一個軟件，還需要加密狗。大家所有的軟件都是你買來就可以用。我買了一套裝十套，沒有任何限制的。限制就是你守不守法的問題，哪一天如果你被抓到了，這是比較嚴重的事情。當然你買了一套可以用十套，沒關系。
在中國就會搞一個加密狗。但是你發現這個廠家用的加密狗和另外一個廠家的不一樣，如果有十種設備，你會發現十種不同的加密狗。這些東西怎么樣來支持？在美國的時候，我們做桌面虛擬化的產品，任何的問題都不存在。到中國就會發現，這個設備是誰家的搞不清楚，那個設備是誰家的，也搞不清楚。
還有另外一個中國特色，所有的UFB的設備，你會發現如果按照標準寫，比如說應該分幾段，每一段應該干一些什么樣的事情，然后形成一個driver，然后標準的接口應該是什么樣子。如果在美國出這種東西，基本上兼容性都很好。到中國為什么兼容性不好？他經常會續寫，寫程序的人會說這一段好像對我沒用，刪了。大家都做得不標準。
在美國你可能看到一個3000行的程序寫成了一個driver，可能真正有用的只有100行，但是其他的東西大家都不會刪的，這是標準的東西，都應該有的。即使你用不到，說不定就用得到了，等到別人用的時候發現你那個沒有，那就糟了，我找一個設備就沒法支撐了，我就要看你原先的driver是怎么寫的，怎么這一段沒有了。我發一個driver，本來你應該給我一個什么driver，半天沒響應，你把那段刪了，那他怎么辦？我就要拿這一段研究，原來要支撐你這個，這個driver要換掉，那個driver又怎么樣。最后帶來一系列的問題。這種問題誰能解決？中國的問題只能中國人來解決。
所以，我們也會去看中國本地化的一些需求帶來的挑戰。>>
企業在云計算的誤區
張振倫認為很多人可能還不十分了解云計算?？赡艿浇裉鞛橹梗蠹覍υ频恼`解可能帶來了一系列的挑戰。大的企業都覺得云跟我有什么關系？很多人都有這樣的想法。這也是為什么我們會碰到一個現象，他們說你們為什么賣這么貴？你看我拿一個開源直接一用不就行了嗎？實際上在某一個特別階段都會出現的。這不是中國特色，這是全球的問題。
比如說我們在美國就碰到了AT&T都有這樣的問題，AT&T在2007年的時候，那個時候云計算很簡單，我看到谷歌是怎么做的，亞馬遜是怎么做的，他們都是用開源的東西。那我AT&T為什么不能用開源的東西做？招了一堆人，找了一堆開源的東西，然后開始拼，別人都能拼得出來，我就拼不出來？我就不信了。基本上很多人都有這樣的想法。拼了大概兩年左右的時間，大概2009年的時候，就徹底轉到VMware的平臺上了。
為什么？才發現這不是自己擅長的東西。就像一個搞金融的感覺人家寫軟件的人寫了一個小軟件，覺得寫起來不難啊，做了一個什么樣的企業，為什么我不能干這一攤呢？然后就赤膊上陣去干了。干了一段時間，發覺這樣的活兒還是交給專業公司做比較好。為什么谷歌能夠做出來，亞馬遜能做出來，騰訊能做出來，阿里巴巴能做出來？
這不奇怪。你會發現也有很多人沒做出來，死了，你沒看到。第二，這些人做了多少年，有多少時間的積累，用了多少工程師的人·天，你知道嗎？他們都是萬，甚至數十萬，甚至上百萬工程師人·天，然后打造今天這樣的一個規模，今天這樣的一套系統。你說就幾個人披掛上陣地搞，搞了一年又沒指望。確實是沒指望，你讓這些人重新回到十年前搞也沒指望。一樣。這個不奇怪。只是說這種觀念怎么樣改變，大家怎么樣用云計算，自己的云計算之路應該怎么樣走。
很好的是，VMware不僅在中國，在全球都推這樣一個理念，會跟客戶坐在一起看，你自己的云之旅應該是什么樣的。沒有一個模式能夠適合所有的用戶，但是我們能夠看到用戶的一些不同的場景，大概會有什么樣的最佳實踐，我們會提供給用戶，然后供用戶參考。
VMware的發展道路
張振倫說到VMware最早就是從中小企業起家的，VMware的第一個產品是workstation。實際上就是在筆記本測試，怎么樣去裝一個小的機器。除了中小企業，張振倫2006年進VMware的時候，都感覺到很奇怪。看我們很長的客戶名單的時候，很多客戶，歐洲的美國的，我都沒聽說過。意味著什么？有很多都是中小企業。大的企業，我們看到的JP摩根、花旗銀行，這些后來陸續都上來，什么聯邦銀行之類的。你會看到VMware在開始走向企業的數據中心。我們從VI3之后才開始的。我們原先一直在做中小企業的市場。
在中國也不例外，中國的市場最早也是有很多的中小企業看到這個東西很好，我就裝幾臺機器，也沒有太多的需要測試和驗證，到底能不能支持大規模，我就三臺機器，你說這個東西行不行，然后就開始做。到今天，越來越多的企業從最早的10個續機，100個續機，1000個續機，甚至到十千個續機，現在有越來越多的企業，甚至一些大型企業可能也是從一些小的項目慢慢延伸出來的，然后公司已經開始可以做數千甚至上萬個續機。
當然，中小企業的比例到底占了多少，我真的沒有這個數字。但是你可以看一個很簡單的比例，我相信這跟我們國內大型企業和中小型企業的比例數字很類似的。我們大型企業你可以算算有多少，從客戶數上來說，中小企業數量有多少。我們經常說10萬個中小企業，大型企業可能是幾千家。然后從利潤我不知道了，沒有這個數據。
云計算安全
提及安全問題，張振倫解釋到云計算會有兩個方面的安全。一個是傳統意義上的安全，比如說防病毒，傳統的建一個內部云，傳統的數據中心，這種安全的策略是很類似的。另外一個安全是數據隱私。數據隱私的問題，比如說你放到云端的時候，客戶的資料丟失了怎么辦？我的一些私密的東西被別人知道了怎么辦？
就像銀行放錢一樣的，大家為什么放到瑞士銀行？不是誰都可以去查，任何人都不能去查帳。你放到其他的銀行，政府都有權力去查。這涉及到一個隱私的問題。從數據安全的角度來說，你會看到傳統的安全走到云端，當然會發生很多的變化。原先都是物理的靜態的，今天可能是基于虛擬的動態的邏輯的安全策略。
VMware在這一塊，我們有一個vShield，你會看到我們家族的產品，在虛擬、邏輯、動態的環境里面更好地完善安全。
安全的另外一個層面是大家的信心，不是技術本身?？赡苋ツ甏蠹乙部吹絹嗰R遜出現過一些事情，很多人就說，你看公有云能用嗎？很不安全。實際上這根本不是公有云不安全。是信心不安全。為什么？舉一個很簡單的例子，今天大家覺得坐飛機安全，還是坐汽車安全？可能很多人都會覺得坐汽車多安全，在地上跑。
我不知道大家看過一個數字沒有？就拿廣東去年的情況來看，因為交通事故死亡的人數是多少？接近6000人。如果說要是掉飛機的話得掉多少架？不說掉這么多架了，要是掉了三架下來，是不是大家就覺得飛機太不安全了，死了那么多人。這是一個什么呢？這是一個媒體的放大效應。實際上有時候被大家無形地放大了。
誰講過，在中國任何問題都是大問題。有人說任何一個小問題乘以12億，別說12億，要有1億人都出來說這個問題很嚴重，事情就很可怕了。這就是微博的力量。很多人在說微博怎么引導輿論。另外一個問題，任何困難如果說除以12億的話，都變成一個很小的困難了，如果說大家真的能夠共同分擔，就被稀釋掉了。我覺得這跟安全是一回事。
你看亞馬遜支撐了多少數據中心？它在跑多少應用？如果把這些應用分到數據中心，可能分到一千個數據中心，甚至一萬個數據中心里面去。要把那一萬個數據中心去年發生的故障加在一起，你看了會嚇死。為什么就不能允許人家出一次故障？大家就覺得這個問題很嚴重。實際上并沒有那么嚴重我覺得安全不是問題，安全問題是在于大家對它怎么樣認知的問題。是某種程度的無限的放大，有些事故被無限地縮小了。
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