2022年4月18日，探跡科技迎來了六周年生日。作為智能銷售SaaS開創(chuàng)者，六年來，探跡科技將互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和人工智能成果，應用到To B企業(yè)銷售“提效增量”這一關鍵領域，并以SaaS化的方式，將這種技術進步帶來的生產(chǎn)能力的提升，普惠式的賦能給更多的中小企業(yè)，推動中國千萬中小企業(yè)的成長。

六年征程，探跡科技從一家十幾人的創(chuàng)業(yè)公司變成一家高科技高成長的全球獨角獸。六周年生日之際，探跡科技也迎來了新的征途，新的定位，新的企業(yè)愿景，新的精神風貌。

六年探索，智能銷售SaaS開創(chuàng)者

主動是一切的開始!

2016年，探跡科技的初創(chuàng)團隊——幾個對于互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新有執(zhí)著追求的技術極客，主動敲響了阿里巴巴的大門。

他們向有著濃厚“技術”標簽的阿里云推銷自己的解決方案，他們堅信自己能夠為阿里云帶來銷售增量。

他們的底氣來自于自身掌握的大數(shù)據(jù)和人工智能技術，在企業(yè)的銷售領域進行存量客戶畫像分析，增量客戶拓展等方面的研發(fā)、初步驗證后，得到了超出預期的反饋結果。

供需雙方技術骨干簡單交流和技術能力展示之后，連阿里云團隊也感嘆道：真正的令外界所不能理解的“奇跡”事件。探跡科技不僅成功拿到了阿里云的業(yè)務訂單，還獲得了由阿里巴巴領投的四千萬A輪融資。

在這個服務中，探跡利用全量企業(yè)信息幫助阿里云科學測算全國云市場規(guī)模，并精準挖掘上云潛力較大的優(yōu)質(zhì)潛在客戶，為阿里云的全國市場拓展提供強有力的數(shù)據(jù)支撐。可以理解為，探跡提供的正是今天定義的智能銷售輔助支撐服務系統(tǒng)。

服務過阿里集團，成為阿里云的智能銷售服務提供商的探跡科技，收獲了普通創(chuàng)業(yè)公司無可比擬的榮耀和成就感。這一切有賴于探跡科技的主動出擊。他們意識到主動拓客的重要性。那么，其它更多的創(chuàng)業(yè)公司呢?這些中小企業(yè)又該去哪里又該怎樣主動找到自己的客戶呢?

于是，探跡科技又將目光對準于企業(yè)銷售的最初也是最重要的階段——拓客階段。為此，探跡科技研發(fā)了第一款SaaS產(chǎn)品——“拓客”，并率先在業(yè)界提出智能銷售的概念。

相比起百度這樣大眾化的搜索引擎或者依靠企業(yè)名錄等盲目的拓客方式，“探跡拓客”是一款更主動也更加精準的拓客工具。在這款產(chǎn)品中，探跡通過不斷挖掘和分析全網(wǎng)公開信息，構建了目前超過1.6億家企業(yè)數(shù)據(jù)的全量企業(yè)知識圖譜，企業(yè)通過相關的業(yè)務標簽，就可以精準地批量找到優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

(探跡科技致力于用數(shù)據(jù)智能全面提升企業(yè)銷售效率)

從成功實現(xiàn)對于阿里云產(chǎn)品To B智能銷售解決方案的提供，開創(chuàng)了智能銷售在中國互聯(lián)網(wǎng)銷售圈層中的第一次真正落地實現(xiàn)，到將這種解決方案的能力，落地成標準化的SaaS產(chǎn)品，面向更多中小企業(yè)，探跡科技提出的智能銷售概念得到了切切實實的商業(yè)化落地，真正的智能銷售SaaS開創(chuàng)者，開創(chuàng)并引導了中國智能銷售發(fā)展。

技術普惠，讓天下沒有難做的銷售

“技術是昂貴的，技術應是普惠的。”這是探跡創(chuàng)始團隊的共識。

通過服務阿里云，探跡進一步驗證了”大數(shù)據(jù)+人工智能”技術對To B企業(yè)銷售增量支撐的有效性。但是這樣的技術是否僅僅只能為BAT等大企業(yè)所用?

本著幫助中國千萬中小企業(yè)成功的原始初心，探跡科技又開始探索以大數(shù)據(jù)和人工智能為技術支撐的智能銷售服務，并以產(chǎn)品化、平臺化的方式普惠給更多的中小企業(yè)。

圍繞探跡拓客這一SaaS產(chǎn)品為起點和基礎，探跡科技先后又完成了探跡集客、探跡觸達、探跡CRM 等系列核心功能性產(chǎn)品模塊，打造成一款SaaS化的智能銷售支撐服務平臺——探跡銷售云，實現(xiàn)企業(yè)銷售從銷售線索獲取，商機觸達，客戶資源管理全流程和全銷售業(yè)務生命周期的數(shù)字化、智能化。

順應用戶需求，市場終將報之以歌。在探尋智能銷售SaaS化過程中，探跡科技尋找到了一個更加廣闊的商業(yè)空間，一個更大的市場。

近年來，數(shù)字化轉型作為企業(yè)競爭力提升和發(fā)展的必修課，正成為主流趨勢。一方面，中國企業(yè)數(shù)量每年正爆發(fā)式增長，目前我國中小企業(yè)數(shù)量已突破4400萬家。另一方面，目前我國中小企業(yè)平均生命周期為2.5年，每年有約100萬家中小企業(yè)倒閉。因此，為了提高企業(yè)的生存能力和競爭力，企業(yè)的數(shù)字化轉型需求越來越迫切，而營銷獲客型SaaS更是所有中小企業(yè)主關注的核心點。

迎接這波市場大勢，探跡科技迅速發(fā)展。憑借探跡銷售云，探跡科技迅速占領市場，并且成功躋身全球獨角獸行列。據(jù)了解，目前探跡銷售云已為中小企業(yè)提供線索超過8億條，幫助了超過10000家企業(yè)提升銷售效率。

探跡銷售云，不僅讓探跡科技“讓天下沒有難做的銷售”的使命追求，真真切切地在中國千萬中小企業(yè)中落地實現(xiàn)，還通過提升企業(yè)銷售效率，延長企業(yè)生命周期，真真正正地幫助企業(yè)成長。

探跡愿景：打造全球新商業(yè)連接平臺

亮劍，是探跡六周年慶的主題。

在探跡，亮劍精神是一種勇于亮劍、善用謀略、團隊合作、使命必達的精神，是探跡過往奮勇向前的精神內(nèi)核，也是探跡未來繼續(xù)勇立潮頭、開創(chuàng)未來的精神力量。

過去六年，探跡科技開創(chuàng)了國內(nèi)智能銷售新時代，又將智能銷售能力借助SaaS產(chǎn)品普惠大眾，兩次開創(chuàng)之舉，在于其扎實的技術基礎，更在于其越戰(zhàn)越勇的亮劍精神。

(探跡的產(chǎn)品、服務以及實力，讓其擁有勇于亮劍的膽氣和資本)

如今，探跡科技有一個更宏大的愿景——打造全球新商業(yè)連接平臺，這是由探跡科技最初的企業(yè)愿景“打造全球商業(yè)連接平臺”升級而來。

這個“新”字孕育于時下正大力深拓的數(shù)字經(jīng)濟及數(shù)字生態(tài)。有別于傳統(tǒng)商業(yè)，新商業(yè)的一切都經(jīng)過數(shù)字化改造，這是一種面向未來的新商業(yè)業(yè)態(tài)，其包含商業(yè)活動的組織要素主體，連接互動和行為邏輯，支撐服務方式，價值實現(xiàn)方式等一系列的全新的革新升級。

銷售是一切商業(yè)連接的基礎。以銷售實現(xiàn)為代表，傳統(tǒng)商業(yè)連接的典型特征是“小米加步槍”，更多強調(diào)“苦勞”的人的個體意志和一個人的有限經(jīng)驗，而新商業(yè)連接，是采用更多先進技術的“精確制導武器”，是匯聚萬千人的智慧結晶和效率工具，不僅讓銷售更智能，而且在銷售的個人或者集體的管理、決策過程中都更加科學。

在完成對傳統(tǒng)銷售向智能銷售升級，讓天下沒有難做的銷售實現(xiàn)和革新之后，探跡科技正在大舉向打造全球新商業(yè)連接平臺邁進，這是一種進一步發(fā)揮大數(shù)據(jù)和人工智能技術對于新商業(yè)業(yè)態(tài)的賦能和促進作用，是一種變革我們的商業(yè)溝通、行為邏輯、支撐服務等連接方式的新形態(tài)，一種我們未知的未來。

打造全球新商業(yè)連接平臺的愿景，從現(xiàn)實中走來，又帶著對于未來無盡的期待，探跡科技步履不停，走過高速發(fā)展的六年，又將迎來更加波瀾壯闊的六年。