8月4日，紫光旗下新華三集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)“新華三”)在大連舉辦“2017新華三優(yōu)選合作伙伴大會(huì)”, 全面啟動(dòng)新華三“優(yōu)選合作計(jì)劃”。來(lái)自全國(guó)各地的300多位合作伙伴參與了本次會(huì)議，與新華三一起就市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道管理及數(shù)字經(jīng)濟(jì)等話題展開(kāi)深入探討。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大IT市場(chǎng)，行業(yè)與產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為重要課題，如何幫助區(qū)域客戶進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并將市場(chǎng)空間真正轉(zhuǎn)化成合作伙伴未來(lái)發(fā)展的紅利，新華三適時(shí)推出了“優(yōu)選合作計(jì)劃”， 助力合作伙伴成長(zhǎng)飛躍。

構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)新生態(tài) 助力合作伙伴共同成長(zhǎng)

今年4月新華三發(fā)布了全新生態(tài)合作理念、戰(zhàn)略及目標(biāo)，首次確立在“準(zhǔn)直銷(xiāo)+伙伴優(yōu)先”的原則指導(dǎo)下，構(gòu)建“自主創(chuàng)新+OEM+轉(zhuǎn)售”的新生態(tài)。

新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 王景頗

在本次優(yōu)選合作伙伴大會(huì)上，新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁王景頗表示，通過(guò)“優(yōu)選合作計(jì)劃”，新華三將篩選有能力、有意愿的合作伙伴成為優(yōu)選伙伴，一起推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷(xiāo)售與管理部總經(jīng)理 黃輝華

新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷(xiāo)售與管理部總經(jīng)理黃輝華表示，新華三憑借在IT行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)賦能培訓(xùn)、開(kāi)放市場(chǎng)平臺(tái)，致力于合作伙伴的共同成長(zhǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)新生態(tài)的打造，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)區(qū)域客戶廣泛、深入、有效的覆蓋，共同推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

打通末端銷(xiāo)售渠道全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，新華三將采取混合覆蓋渠道模式。其中，優(yōu)選伙伴則以覆蓋客戶和末端渠道拓展為主。

新華三區(qū)域市場(chǎng)混合型渠道戰(zhàn)略

新華三把區(qū)域市場(chǎng)以地市為基礎(chǔ)單位劃分為網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格就是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)或多個(gè)優(yōu)選伙伴與新華三共同開(kāi)拓，共同投入人力和資源，并雙方簽署商業(yè)計(jì)劃書(shū)以保護(hù)合作伙伴的權(quán)宜。通過(guò)精準(zhǔn)定位+全面覆蓋，新華三與優(yōu)選伙伴一起打通末端銷(xiāo)售渠道，以準(zhǔn)直銷(xiāo)+伙伴優(yōu)先的銷(xiāo)售模式更快、更直接、更便捷地推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

賦能優(yōu)選伙伴 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在新華三的“優(yōu)選合作計(jì)劃”內(nèi)，除了新華三在每個(gè)網(wǎng)格投入人員以外，還需要每個(gè)網(wǎng)格的優(yōu)選伙伴也投入人力資源，與新華三的區(qū)域代表一起形成泛新華三團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。

優(yōu)選伙伴還可以加入新華三發(fā)布的各類(lèi)能力提升計(jì)劃，通過(guò)渠道認(rèn)證培訓(xùn)、渠道大比武、總代講師梯隊(duì)建立、以及分銷(xiāo)操盤(pán)手培訓(xùn)等賦能項(xiàng)目，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售及渠道拓展的能力，提升合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

新華三 新架構(gòu) 新飛躍

作為全球領(lǐng)先的新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三通過(guò)全新的架構(gòu)調(diào)整，成立了渠道銷(xiāo)售與管理部，實(shí)施了一系列針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略。“優(yōu)選合作計(jì)劃”的順利啟動(dòng)，標(biāo)志著新華三將與優(yōu)選伙伴一起共迎挑戰(zhàn)，共贏市場(chǎng)。

本次優(yōu)選合作伙伴大會(huì)的順利召開(kāi)，是新華三推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要里程碑，勢(shì)必帶動(dòng)更多的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐，有力推動(dòng)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展