36 氪曾經介紹過的魔方格近期宣布獲得了 B 輪融資，融資金額為 1.5 億人民幣，投資方為豐東股份的股東個人，投后估值 4.5 億。魔方格的創始人楊成夫表示，公司從去年開始拆 VIE 架構，這輪融資后將繼續推進和上市公司的并購。

至于從 B 輪起放棄獨立融資、選擇并入 A 股公司的原因，楊成夫表示，A 股有很多可以借的殼，而且國內上市環境不錯；其次，魔方格一直想在 AI 和算法領域有所突破，嘗試用機器解答主觀題，上市后有充足的經理做研發，同時更好地吸引人才。

魔方格曾經是一個面向 C 端的題庫類產品，楊成夫表示，魔方格在題庫的建設上花了很多功夫，邀請一線教師把所有題目按照“三級知識點、四級考點”的形式做了劃分，“很多命題專家根據經驗做了考法總結，”楊成夫說，“歸納完所有的考法后，再反過來用題庫去驗證這些考法。”

在這個過程中，楊成夫發現不管是社會化機構、還是公立校，魔方格的教研永遠無法滿足老師的需求。比如老師眼里的“好題”就有不同的標準，大的范圍來看，好題都是來自大考、或者本地名校的的題，但是很多老師都會私藏一些題目，因此老師對題庫的滿意一直達不到 100%。

至此，魔方格開始嘗試用“標準化的產品+定制化的開發+本地數據錄入”的方式，由 to C 轉向 K12 領域線下的的 to B。楊成夫表示，自己有做 to B 的基因，但是“這是一個很痛苦的轉型過程”。

魔方格現在的商業模式，引入了華為的 IPD（集成產品開發）模式。這個模式幫助華為將數萬研發力量匯到了一起，如果將 IPD 引入教育領域，楊成夫認為就是將生產教案、生產教材、生產作業、生產鞏固訓練等不同環節集結在一起，這也是魔方格在去年推出的 Mofangge Inside 戰略，在機構背后做支撐。

具體來說，這個戰略背后有三個支撐系統：測評系統、教學系統、練習系統。這三個系統可以分別和好未來內部的 IFS、ICS 和 IPS 進行類比。好未來自己的系統一直有“小前臺大后臺”的說法，其中 IFS 能夠為學生的測評提供標準化，ICS 和 IPS 分別在課堂教學、家長反饋這兩個領域實現標準化。

好未來的這套系統給教研提供了很多支持，但是只面向好未來自己。在這里楊成夫舉了這樣一個例子，好未來做的系統就像是 Apple 做了只適配 iPhone 系列的 iOS，而魔方格希望開發出一個 Android，給線下機構做包括招生、教研、教學、大數據的云 SaaS 服務。

在這三個系統之下，是魔方格基于四級考點做的精品題庫，也是 SaaS 的地基。機構在這個地基之上，可以自由選擇自己需要的模塊，SaaS 服務能夠幫助他們標準化地完成學員測試、教師備課、數據錄入、課后練習等任務。楊成夫介紹，機構在使用這套產品后，付費轉化率能提高到 20% 左右，而且教師在系統上做教研，可以沉淀內容，幫助機構減輕老師出走帶來的壓力。

數據方面，魔方格在 C 端已經積累了 1800 多萬用戶，楊成夫表示這對做 B2B 業務有一定的促進作用。10 月開始推線下機構，截至目前已經和 1500 多家機構簽下了合作，產生了幾百萬現金收入。因為銷售策略上的調整，現在主要做中大型機構的簽單和落地，預計明年能超過 2 萬家。

但是魔方格并沒有完全放棄 C，楊成夫表示他們已經用 2B2C 的方式研發出了一套內容型的學習產品，現在正在個別機構內做測試，明年開始正式布局，專注做盈利。