私有云市場其實是傳統的政企市場，這個市場，原先都是外企教育的市場，IBM、微軟、Oracle，基本大的企業都屬于其中一個陣營，被規劃了基礎架構、應用架構甚至規劃了IT管理架構和培訓了客戶的IT管理員。因此，要真正認識企業云，必須認識到，云的構建是這一切的重塑和調整過程！

2014年，我們看到，從國際到國內，這個市場在漸漸起來，客戶開始從談虛擬化說我也需要云，開始研究、考察、調研，同時也開始焦慮，這個焦慮的原因不是因為云，而是因為自身業務被互聯網帶來了巨大的沖擊和挑戰，IT只是支撐業務的，因此在這個迷茫期，企業都在想，很少動。2015年被行業成為2B的元年，政府、企業對IT的建設欲望空前的強烈，隨著中央政府互聯網+的政策導向，以及實體經濟面臨網上經濟的挑戰加劇，大家都在尋找適合自己的IT方案，目前這些方案無一例外都會指向建立在云的基礎之上。在這個過程中，中國，少有機會的跟全球站在幾乎同一時間線上。對標美國政企市場

美國作為世界IT毋庸置疑的領頭羊，過去完全是全球的IT發源地和示范者。分析這個市場，無疑能夠對我們有所啟示。

亞馬遜一家獨大，互聯網逆襲，政企市場變革在即

亞馬遜是從不接受有私有云的，從云出現的一天，他就定義為只有公有云不會再有私有云，基礎設施的集中管理，才能真正發揮云的經濟性、彈性、可靠性。因此，即使是亞馬遜開放了VDC的接口，讓企業內部網絡接入管理，但是也從不說混合云。唯一的例外是2013年與IBM爭奪中情局6億美元的大單，為中情局搭建了專有云，此后，似乎再無案例。對公有云的專注，是的亞馬遜在自己的發展道路上越走越遠，從數據庫到IOT（物聯網）,亞馬遜在不斷侵蝕原有IT廠商賺錢金礦，而IT的基礎設施，也在被亞馬遜重新定義。隨著能力差距的拉大，其它廠商在基礎設施上，與亞馬遜爭奪市場的能力，越來越弱，看2015年發布的財報就知道，公有云基礎設施的競爭，已經結束。

而無疑，從基礎設施到數據庫到數據分析，對政企用戶的吸引力是巨大的，但是由于原有系統的架構問題，過去的政企客戶，還缺乏產業鏈的協同和服務。這點機會，是亞馬遜唯一留給其它IT廠商的。

微軟、IBM加速變革，家底雄厚，機會與挑戰并存

真正提出和用戶私有云的，是惠普、微軟、IBM，已有的客戶基礎是對抗已經成熟而兇悍的亞馬遜的唯一法寶。而私有云的存在價值，短期之內，也不可能被忽略。而隨著基礎設施云化的標準化程度逐步加強，基礎設施的運營能力的差異化會逐步縮小，在業務和行業上的競爭，將會是另一個重新洗牌的機會。

因此，看2015年的情況就知道，最被寄予厚望的是微軟，移動優先、云優先，移動端、PC端聯動，移動端支持蘋果、支持安卓，擁抱開源，更大的包容性，加上已有的巨大的用戶群和使用習慣以及最完整的產品線，在政企市場贏面太大了，只要自己不犯錯、不過分貪婪，未來一定是亞馬遜勁敵。

IBM在金融、醫療等大型行業的多年積累，具備比其它企業都要豐富的行業知識和能力。Bluemix的推出，明顯看出IBM將在PaaS層面用自己在人工智能的積累為護城河，聯手蘋果的戰略，同樣顯示出云端一體化的策略，是否能夠整體翻身不好說，但是在某些行業內一體化的提供服務，應該是很有機會。

OpenStack陣營，產品和服務模式探索，重于技術能力

OpenStack的發展在2015年喜憂參半，作為大型的公有云未來的承載平臺，應該以及機會渺茫，HP的退出、OpenStack的創始公司Rackspace的經營困難都看出這一點，因此，私有云，就成了OpenStack的主要市場。作為美國最著名的開源OpenStack創業公司， Openstack項目創始者之一的Nebula 關閉、OpenStack第三大代碼貢獻者Mirantis獲1億美金C輪融資，都發生在2015年。

認真分析OpenStack的客戶與市場，能夠看到大型的集團企業或行業的領導者，希望利用開源對IT能夠有自身更高的把控力，而成功使用的企業，也都顯示出自身較強的IT運維能力和研發能力，而暫時成功的Mirantis，將自己定位于眾多大型企業的OpenStack研發合作伙伴和產品經理的服務定位，可以說是開源軟件發展，除了像Redhet一樣提供發行版以外的一條新型發展之路。近觀中國政企市場

中國市場，由于缺乏公正權威的評估和成熟的信息披露能力，所以一直處于云山霧罩之中，難以看清。如果用對標美國相應企業，來看看各方玩家的策略，或許有點收獲。

是的，阿里云一家獨大，但是能否能在政企市場延續優勢？

中國的互聯網市場已經天下大定，BAT已成壟斷，中國的市場特點，幾乎決定了2C的市場短期內不會再有逆襲的可能。而其中阿里云從開始就把亞馬遜作為自己在中國的定位，從2011年發展至今，無論是功能、規模，在公有云市場在中國都很難有競爭者。然而，由于中國的個人創業者基本屬于從BBS站長之類發展而起，與美國的創業公司的規模和能力有一定差距，因此，中國的公有云市場，主要還集中在穩定運行保障上，沒有在更多的服務使用上。所以要說從功能上，像亞馬遜一樣通過多年的用戶需求促進，建立了縱深地護城河，還未必。

阿里與亞馬遜不同的是，中國的IT成熟度較低，IT消費市場集中在大中型政企上，因此為了更多的市場占有和營收，阿里必須開始放棄單一公用云戰略而走向政企云，這個戰略無疑將面對產品版本、運維服務、建設服務、人才結構方面的巨大挑戰。阿里在各地建政務云、為海關建私有的大數據云、與公安部建設公安大數據云，在2015年占領了不少的政企市場，不過政企市場需要對業務的理解和產業合作，從公有到私有，這會跟亞馬遜走一條不同的路，需要時間檢驗這個戰略的正確性。

政企私有云玩家，華為、華三、品高、青云，各走什么路？

華為、華三都是國內比較早走了OpenStack的路線的龍頭企業，尤其是華為，放棄了自研兩年多的私有云產品，全面轉向OpenStack路線。華為和華三都是從網絡到服務器到存儲的全設備生產廠商，云有助于打破硬件產品的同質化競爭，具備更高的黏度，而由于硬件廠商的銷售渠道已經成熟，軟硬一體化有更強的價格競爭能力，2015年，在私有云的市場開始啟動后，華為、華三是真正的獲利者。不過，OpenStack雖然得到很高的贊譽，但是畢竟還是屬于正在發展中，成熟性和服務生態都經受考驗，華為、華三在軟件服務領域的能力自然不是強項，希望能夠借助OpenStack的生態來銷售自家產品，這條路是否能夠像硬件標準化服務一樣做到，也是一個問題。值得注意的是，華為在2015年7月30日宣布進入公有云市場，提出聚焦垂直行業，發力混合云，面對外界對華為走出幕后與運營商客戶正面競爭的質疑，提出可以與運營商共同發展業務。同時，華為也一直保持著與VMware、Ctrix等國際廠商亦合作亦競爭的態勢，也基本表明了華為在企業級云市場上，做聰明的既得利益者，并不以綁死在一種路線上。

私有云市場上完全以軟件為主體產品服務銷售策略的值得一提的是品高云和青云，品高云從2015年一月Forestor的國內私有云象限圖進入大家的視野，其實品高云早在2008年研發，從2010年開始就以每年一個版本的速度在發展，甚至比OpenStack的發布還早，相對于國內利用開源平臺匆忙進入市場的，視角和技術儲備都不一樣，無論是混合云、移動化、自動化運維，都形成了獨特優勢。企業級開發服務起家的品高軟件，具備深刻的企業信息系統經驗和超過600人的技術服務隊伍，早已自己形成了不靠資本市場輸血的現金流業務，面對各種業務機會，更加從容的選擇和服務，也是初創型企業難以企及。2015年的市場爆發機會品高云當然也不會放過，在2015年末品高云的新產品發布會上，一反低調的常態，宣布自己是國內政企基礎架構云的唯一商業選擇。并Show出一堆有實力的成功案例，國內規模最大的私有云騰訊私有云，國內最多電子政務云的成功案例，融合高性能計算的教育云，可納管替換VMware的金融云，公私混合的托管方案等等，另外在諸多實力企業的技術評測結果也顯示了這個低調的南方企業的技術實力。與品高低調的傳統IT企業轉型不一樣，青云從開始誕生就一直是資本市場的寵兒，創始人的IBM研發背景和在公有云市場以其秒起的特性塑造成技術型公司的典型。自2014年開始，私有云市場開始升溫后，青云開始進入政企云市場，并發力金融云。青云與品高云一樣，不采用OpenStack的方案，而是自主研發的技術架構，因此，既有產品更可控、更穩定可靠的優勢，但又面臨企業對其技術路線的質疑和服務能力的擔心，而青云作為初創公司的人員規模，真正想要在企業級立足，生態系統的構建顯然是唯一出路，也是青云在2015年渠道生態建設的重金投入的原因，也與品高在2014年開始生態建設的初衷一樣，但是國內企業真正能夠建設好生態環境的案例顯然不多，值得拭目以待。

OpenStack公司，他們在哪里？

2015年OpenStack更加火熱，然而同時也出現了著名的OpenStack公司Nebula倒閉以及Mirantis的融資1億美金持續升溫，都預示著這個領域內的復雜不足外人道也。而在中國市場，高調的互聯網公司UnitedStack有云強調自己找到了做企業的托管云這一合適的市場，并獲得了思科的投資依然站在OpenStack的創業公司第一戰線， EasyStack以其簡單好用，提出企業不需要那么復雜的私有云，虛擬化管好足夠，也在社區有一定知名度。而年度最重大事件無疑是國際上風生水起的Mirantis與Ucloud合資公司，提供私有云服務，與Ucloud共同打造混合云方案，當然在現在的時間進入中國市場是否能夠在服務能力和本地化上復制成功還需要時間檢驗，但是Mirantis在國外大企業的成功采用OpenStack服務能力，顯然得到了國內希望選擇OpenStack技術的企業的期待。

國內投入OpenStack的創業型、服務型企業不少，能否在2016年真正獲得更多用戶，找到自身的定位（做OpenStack的發行版廠商還是服務商）,將是未來幾年內成為中國的Nebula還是Mianctis的關鍵。

看政企云2016年市場發展

政企云的市場在2014年開始升溫，2015年可以說正式啟動，2016年的市場很值得期待。但是云的市場是否就是IaaS的市場？企業一旦開始上云，就意味著未來整個技術架構、管理模式的變遷，從顧問服務到架構遷移服務，到目前最熱的移動化架構、大數據服務、應用的PAAS服務、解決應用開發管理問題的Docker容器架構，都會是企業的思考點，最終會是像亞馬遜所說更多企業使用公有云還是像Gartner所說企業需要混合云，這些都會在不斷的嘗試中演進。可以說，2016年，市場必將爆發，但是競爭只會在已經全方位準備好的、有豐富經驗去帶領企業入云經驗的廠商中產生。