中國第一家OpenStack云服務商UnitedStack有云與全球領先的網(wǎng)絡解決方案供應商思科，于16日共同宣布已簽署合作備忘錄，雙方將在云計算領域開展深入緊密合作，范圍覆蓋產(chǎn)品、市場、銷售、渠道、客戶等多個層面。

UnitedStack有云和思科一致認為，企業(yè)市場對于OpenStack云的需求在中國已經(jīng)是到時間點了，今天中國的大部分企業(yè)的IT部門缺乏OpenStack專業(yè)人員和對云平臺運營的人員，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，相信未來兩年云市場的機會在于服務。思科和UnitedStack有云希望通過緊密的聯(lián)合戰(zhàn)略合作，一起走出一條適合中國企業(yè)部署和運營OpenStack的道路，共同把整個方法論和服務內容標準固定下來，幫助中國企業(yè)打造一個高性能、高質量的OpenStack解決方案，幫助客戶跨越上云鴻溝。

UnitedStack有云創(chuàng)始人&CEO程輝表示，中國的企業(yè)客戶，需要保證整個交付體驗和未來的服務體驗，UnitedStack有云和思科兩個不同基因的實體聯(lián)合在一起，一方面思科在整個基礎架構上面有非常深厚的積累和國外的經(jīng)驗，另一方面UnitedStack有云具有本土服務的及時性和經(jīng)濟性、有初創(chuàng)公司的快速響應能力，能夠給客戶帶來安全感和舒適感。他提到，思科是UnitedStack有云的老師，思科在中國市場耕耘了這么多年，對企業(yè)和2B的理解遠超過從互聯(lián)網(wǎng)來的UnitedStack有云，他希望未來能夠把思科和UnitedStack有云的OpenStack變成一個品牌，在中國市場上作為一個獨立形象去服務市場。

思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務事業(yè)部總經(jīng)理表示，思科跟有云雙方簽署戰(zhàn)略合作，這是思科云戰(zhàn)略在中國落地非常重要的事情。思科一直在推進整體戰(zhàn)略轉型，云計算是戰(zhàn)略轉型里最重要的發(fā)展引擎，思科希望在中國通過打造一個在中國本地的云生態(tài)體系推動中國整個云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為整個行業(yè)的轉型做貢獻。其中，OpenStack是思科最關心、也是最重要的技術和發(fā)展方向，如果這是思科在中國最重要的發(fā)展方向。“我們的策略也是希望跟本地的合作伙伴做本地創(chuàng)新，UnitedStack有云作為OpenStack領域的領軍人物，是思科要追求的，我們雙方很早在很多項目上展開合作，目前在行業(yè)非常重要的項目上有非常深入的合作，今天我們是奉子成婚。”

在談到雙方的合作是否排他的時候，何軍和程輝都表示，希望雙方在合作的核心范圍是屬于一夫一妻制。

思科 OpenStack挑戰(zhàn)更多在成熟運營

思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務事業(yè)部總經(jīng)理何軍

我感覺到中國的OpenStack私有云市場現(xiàn)在已經(jīng)起來了。我拜訪的客戶里面，特別是在一些金融客戶和一些大的企業(yè)客戶當中，他們基本上都會談OpenStack私有云，或者有一些已經(jīng)在部署過程當中。但市場起來不代表這個市場成熟了，OpenStack的挑戰(zhàn)更多是在未來的成熟化運營。從思科角度來講，我們提供OpenStack私有云方案的時候，關鍵幫助客戶穩(wěn)定、持續(xù)地將業(yè)務向云遷移，關注應用的整合、未來的運營，這里面服務機會是巨大的，本土服務能力非常重要，所以在我們做這個時候的時候，我們知道我們在中國，一定要跟有云攜手做這個市場。

——思科大中華區(qū)云計算與數(shù)字化服務事業(yè)部總經(jīng)理何軍

UnitedStack有云 開源的發(fā)展取決于人才
 

UnitedStack有云創(chuàng)始人&CEO程輝

開源基礎設施在中國如果要落地，需要一個體量非常大的能接盤這個技術的本土人才隊伍才能服務好客戶。而且在這個交付過程中，開源的技術設施無法像思科的盒子一樣交付，必須有懂核心技術的團隊交付。未來OpenStack市場能發(fā)展多快，最大的挑戰(zhàn)就是本土能掌握這些技術的人的數(shù)量。思科擁有強大的企業(yè)客戶市場經(jīng)驗和渠道、有強大的服務企業(yè)客戶的體系，UnitedStack有云擁有出色的OpenStack技術能力和我們特有的Devops運維體系及人才隊伍。雖然我們雙方的體量看上去差距很大，但是我們雙方合作是一拍即合的。

——UnitedStack有云創(chuàng)始人&CEO程輝