負責國際業務的阿里云副總裁喻思成

昨日，阿里巴巴集團和日本軟銀公司宣布成立合資公司，聯手拓展日本云計算市場。據介紹，合資公司在日本將以AliCloud的品牌推廣阿里云技術。新公司阿里云占股40%、日本軟銀占股60%，合資公司CEO由軟銀副總裁艾瑞克·甘（Eric Gan）出任，阿里云總裁胡曉明進入董事會。

“自從阿里云去年開始國際化，增速非常快，而且近年來‘出海’的中國企業也越來越多。但以純高科技、純軟件和自主知識產權‘出海’，與亞馬遜、微軟、Google等國際公司并肩競爭的并不多。阿里云國際化或許代表了中國科技史的一個轉折點。” 負責國際業務的阿里云副總裁喻思成說。

日本市場是塊硬骨頭

在云計算廠商中，打入國外市場的并非阿里云一家，今年3月，騰訊云也宣布了“出海”的策略，重點選在了澳大利亞、韓國、新加坡、香港、泰國等亞太區市場，不過這些地區目前還沒有被亞馬遜、IBM、微軟等巨頭大肆入侵。但日本市場卻不一樣，不僅五大國際云巨頭已經進入日本市場，而且日本本身的市場競爭就十分激烈。

毫無疑問，相較于其他海外市場，日本市場是一塊難啃的硬骨頭。

BSA國際軟件聯盟自2012年開始，就對全球各主要云計算國家市場進行打分，形成了全球云計算指數。日本從2012年至今，在國家市場排名中，就一直占據了該指數排行榜的第一位，甚至在美國的前面。這個指數說明，日本的云計算產業環境最為成熟和透明，因此市場競爭的難度也最大。

按BSA的評價，日本有最全面的現代法以支持數字經濟和云計算，也有最強隱私法案將于2017年執行，日本的知識產權保護法案全面覆蓋云計算技術。此外，日本有全球覆蓋最廣的國家寬帶基礎設施以及全球最多的光纖用戶。由于支持自由貿易，日本電信運營商的競爭異常激烈。

尤其是在近幾年來，日本的大型企業都面臨營收大幅下降、利潤大幅縮減的情況。美國商務部國際貿易局發布的2016日本云計算市場報告顯示，微軟2015年在日本的云計算營收就出現了下滑。阿里云選擇這個時候進入日本市場，必將面臨除競爭對手之外市場的挑戰。

為何再一次選擇軟銀？

眾所周知，軟銀是阿里最大的股東。在2014年阿里到美國IPO的時候，當時的招股文件顯示日本軟銀持股占比34.4%為最大股東，馬云持股占比8.9%為最大個人股東。

這一次，阿里云選擇與軟銀成立合資公司進入日本市場，對雙方來說都是不二之選。一方面，軟銀公司是日本最大的電信服務商之一，擁有龐大的企業用戶群體，其中包括不少大型跨國企業用戶；另一方面，比起阿里云自己進入日本市場，軟銀在日本耕耘很多年，對當地的各種挑戰，都能提供非常好的本地化支持。

新公司成立后，將由阿里云提供公有云技術和軟件等，軟銀負責在日本當地的推廣和運營等本地化工作。

鑒于日本國內的寬帶環境和速度，阿里云首先計劃于年內在日本建立一處云數據中心區域（Availability Zone），基本可以滿足日本國內對公有云的需求和技術要求。從用戶類型來說，阿里云希望能覆蓋從開發者到中小企業再到大型企業對云計算的全面需求，當然在進入日本市場初期則先從中小型用戶入手。

然而就整個日本的云計算市場潛力來看，目前云計算只占有日本企業IT的10%左右，剩下90%還處于傳統IT環境中。在經濟下行的趨勢之下，云計算是最有可能替代傳統IT的技術和解決方案，日本云計算市場大有可為。

借助當地合作伙伴，勝過單打獨斗

自從去年阿里云從零開始做海外市場，喻思成就長期飛國際航線。他說，很多海外市場的用戶是第一次看到有中國人來談非勞動密集型出口，不比價格而去談高科技技術。“對方覺得比較新奇，而且有很多的挑戰和質疑。但這個世界也變得越來越開放，我們面臨的是一個巨大的市場”。

事實上，這一年來，阿里云的出海戰略還取得了一定成效，目前已經在美國、香港、新加坡設立了數據中心，大疆創新、飛利浦、施耐德、大拿科技等企業正在使用阿里云的海外云服務。今年4月，阿里云又剛公布與韓國第三大跨國企業SK集團達成合作，進軍韓國云計算市場。

談及阿里云國際化一周年體會，喻思成總結了三點：

首先，外面的世界非常大，中國企業很有機會；

其次，每個市場的情況不一樣，有的對語言文化要求很高，有的是完全開放市場、進入門檻非常低，有的是IT發展不夠成熟，有的是已經高度成熟化，這是最大的挑戰。在這個過程中，核心競爭力就是產品和服務，只要有自主知識產權就會有核心競爭力，自然會被當地的客戶和市場認可；

第三，借助當地合作伙伴和生態的力量，遠超過單打獨斗。

接下來，阿里云還將繼續拓展國際市場，將在歐洲、中東、印度等地設立數據中心。當然，能否在日本市場站住腳，贏得當地用戶和市場的信心，這對于阿里云的國際化發展來說，是關鍵性的一步。畢竟日本的云計算市場競爭是最激烈的，能夠贏得日本市場，在某種程度上就打響了國際化之戰的第一槍。