多年來日本對中國單方向技術輸出的模式，因為中國云計算的出海擴張而調轉方向。

5月13日上午，阿里巴巴對外宣布已和日本軟銀達成合作，以合資公司形式深耕云計算規模巨大的日本市場，并在當地設立數據中心。在分工上，本土擁有廣泛客戶資源的電信運營商軟銀主要負責市場，而阿里云將聚焦在技術和產品層面。

阿里云副總裁、國際業務負責人喻思成在接受第一財經記者獨家專訪時透露，阿里在合資公司中占股40%，軟銀占股60%，軟銀在日本當地市場積累了龐大的企業客戶，除了服務一部分跨境業務公司外，阿里云主要先從當地中小企業進行業務覆蓋，再拓展到全行業。

近日發布的阿里巴巴2016財年四季度報告中，阿里云以175%的增速在全球三大云計算公司（亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里云）中領跑，但在營收規模上，阿里云與發展10年的AWS尚有追趕空間。阿里云在境外繼香港、美國、新加坡之后落地日本，與競爭對手正面交鋒，也被視為其擴張邊界、提升營收的路徑之一。

軟銀背書

在5月12日下午的CES Asia大會上，偌大會議廳里的目光被一塊屏幕所吸引。阿里云總裁胡曉明站在臺上即興演講時，屏幕上實時顯示出對應的字幕。記者在現場觀察發現，字幕準確地還原了演講者所說的話，連一些云計算的專有名詞也準確無誤。

本報記者從阿里云方面了解到，背后實時給出字幕的就是前不久成功預測《我是歌手》冠軍的阿里云小Ai，這次它展現的是人工智能領域中的自動語音識別技術，它的算法基于BLSTM（雙向長短時記憶神經網絡），其對單位時間內的計算量要求非常高，因此阿里云采用了帶GPU加速的新一代高性能計算平臺。

消費者層面對阿里云計算能力的直觀印象還是在去年雙11期間，阿里云搭建了全球最大的混合云，支撐起每秒14萬筆交易創建峰值，以及每秒8.59萬筆支付峰值，保證了集中網購時的順暢。

眼下，日本企業也看重了阿里云的計算能力，決定以合資公司形式引進技術，幫助更多本土企業“上云”。在阿里云之前，AWS和Azure已經先行一步進入日本市場，但并不是以合資公司形式。依托阿里巴巴集團早期投資者軟銀的背景，阿里云這次進軍日本比此前布局美國、新加坡、歐洲等任何一地都更為扎實而深入。外界看來，阿里云做好了與亞馬遜和微軟在日本交鋒的準備。

喻思成對第一財經記者說，日本云計算市場規模比中國還要大，從IDC數據看，明年日本市場規模將達到35億美元。日本是一個企業IT專業化程度很高的市場，在過去傳統IT布局的那個年代在全球領先，在云計算的全球趨勢下，將這些老機房搬到云端成為越來越多日本公司的訴求。顯然，這是一塊兵家必爭之地，“阿里云在日本會有一定的價格優勢，但我們的策略并不是低價，而是提供完整的云計算解決方案，以及像大數據平臺這種特色服務。”

孫正義執掌下的軟銀公司在合資公司中占股60%，阿里云將市場工作交給了擁有龐大客戶群基礎的軟銀去做。日本市場相對于美國更加封閉，在日本互聯網圈一家獨大的軟銀將對阿里云的本地化服務產生幫助。

借勢出海

與貢獻核心現金流的電商業務相比，云計算在阿里巴巴被視為“新興引擎”，2016財年四季度175%的同比增長讓阿里云在“3A”（AWS、Azure、Alibaba Cloud）中增速領跑。從時間上看，亞馬遜發展云計算已有十年，阿里云是第六年；在財報的營收數據上，AWS目前的領先優勢還比較明顯。

喻思成對第一財經記者說，云計算的營收主要依靠客戶的服務費，客戶按量購買虛擬機、帶寬、存儲等服務，享有靈活的價格服務。目前，阿里云在全球有230萬客戶，拓展國際市場邊界，將更多客戶納入阿里云生態中，是提升營收規模的重要一環。當然，阿里云在國內會繼續堅持現有的營銷策略，并逐步進入專有云市場。

從最近半年的財報來看，無論是AWS還是Azure，都各自成為亞馬遜和微軟乏善可陳的財務數據中最亮眼的新秀明星，與之此消彼長的是傳統IT巨頭呈現的衰落之勢。與阿里巴巴未來十年的國際化戰略一樣，阿里云正在云計算的世界地圖上“插小旗”，目前境外已在香港、美國、新加坡建有數據中心，并已在歐洲、中東等地區布局。

阿里云總裁胡曉明此前接受第一財經專訪時，將未來云計算的爭奪描述為杭州和西雅圖之爭。喻思成說，隨著市場交集的增多，云計算“3A”之間勢必會產生交鋒，但目前只是零星的交鋒，因為全球市場的總盤子足夠大，“全球化的目標是在今年內搭建起全球數據中心網絡。”

哥倫布發現新大陸？鄭和下西洋？阿里云的“出海”究竟有何象征意味？“都不是。”喻思成說，中國云計算向境外擴張順應了兩個時代趨勢，一是以華為為代表的中國企業走出去，海外并購愈發頻繁，對云計算的需求增多；另一個是中國自身IT能力在崛起，能躋身世界領先行業這在歷史上還是第一次。這使阿里云的出海趕上了順風。

海面上的阻力在哪兒？“技術上并無太大差別。”喻思成說，主要是對當地用戶使用習慣的了解，語言文化上的差異，以及對方政府支持工作上的對接等問題。因此阿里云在美國和日本會以當地人員為主，以期更貼近當地市場