愛數的總裁賀鴻富是80后，總是一副笑瞇瞇的模樣。他畢業后只上過半年班，在21歲時開始創業，拉了同窗好友9個人，在湖南長沙創辦“艾數”。過了幾年，也就是在2006年，他拿到天使融資，這9個人的小團隊遷移到上海，正式創建愛數。
以前，愛數這家公司以備份一體機知名。它的首款產品在2008年發布，這也是業內不太一樣的備份一體機。直到今天，它在國內備份一體機的市場排名穩居第一，占有率為24%。這是IDC 2014年的數據。
隨后幾年，愛數在一體機市場越做越深入，無論是IDC的報告還是Gantner的報告，均把愛數當作國產備份一體機的翹楚。這背后有一連串的數字作為支撐，就不贅述。
如果只做備份一體機，愛數也許默默無聞或者只在細分領域勝出，畢竟市場有限。在去年，愛數在公司年度大會AnyData中談論CAMS，也就是云、大數據、移動、社交，并沒有彰顯出太多的不同——這些詞所有廠商均在談論，愛數的體量小，無論從技術實力、產品方案還是客戶群，均不可能與IT大佬們同臺競技。
要知道，在2016年，愛數將近1000多人。按照一個人一年營收30萬的保守數據計算，收入不達到3億元難以持續走下去。賀鴻富倒是有另一個雄偉規劃，要讓公司每年增長50~70%；還要讓公司朝著集團化發展，全面轉型成為“數字運營”的云計算公司，服務占比40%。
這家公司野心如此大，能做到嗎？
賀鴻富也談云，和一般意義的云計算不一樣。
通常說的云，按照架構和用途分為IaaS、PaaS和SaaS，普遍說的是基礎架構也就是在IaaS層。AWS和微軟、谷歌、阿里、騰訊混戰一團，加上IDC等轉型過來公司（盡管這些公司的口號大于實質內容），中國云計算市場已經熱鬧非凡。
愛數并不做傳統意義的基礎架構，它的云從數據的角度談。
賀鴻富在上海浦東香格里拉酒店，當著1000名參會者宣布這個愿景的。只看規模和會場氣氛，愛數已有大公司的氣象，產品線全，胸懷夢想，圍繞用戶數字化轉型。但是從它的企業愿景和產品線看這家公司的洞察和前瞻性思考，還有行業追隨者的影子。
賀鴻富有清醒的認識。“過去我們的產品多，散亂，我經常想，怎么把這些產品串起來？”他在《基業長青》和GE相關的書籍中找到答案。沒有說這幾本書給他的啟示是什么，可以肯定的是，在長期積累和探索中，這才有了“靈光一現”的感覺。
愛數要做“數據營運”的云計算公司，也就是說，別人家賣IT硬件賣計算資源賣存儲資源賣網絡資源，愛數不賣資源。它站在用戶角度看數據“存在哪里，有何價值”，思路完全不一樣。
愛數要做和數據有關系的生意。
在這里，來談談愛數的產品布局。無論談數據運營還是談云計算，沒有產品就是炒作。
如果沒有清晰的維度，只是看愛數的產品就會發現產品太多。這個以“Any+”命名的家族有10多款產品。AnyBackup，混合IT數據保護的災備云；AnyShare 基于文檔云構建非結構化數據管理平臺；AnyVM 超融合，打造靈活高效的云數據中心；AnyRobot 洞察無盡數據潛力的日志云；超易備，面向中小型用戶的現代數據保護方案；再加上這一次和百度合作的內容家企業網盤以及OpenStack Cloud、AnyBackup Cloud 和AnyShare Cloud，不下于10多款產品。
賀鴻富認為，現在正是企業數字化轉型的時刻，面臨較多問題。愛數希望做的事情是“基礎架構+數據+服務”，成為一家“持續數字運營服務”的公司。
他分析說，在傳統的IaaS層，巨頭們基本把持，愛數沒有機會。當然，以愛數的體量也不可能參與到基礎設施提供資源的路線中，那都是“燒錢”的買賣，要持續運營。
賀鴻富說，從數據角度看這幾層，就豁然開朗。愛數做的是數據運營服務，可持續的服務。
在這個藍圖中，愛數將未來分為三步：基礎設施云化、數據管理云化、數據持續運營化。
在基礎設施云化中，愛數主要以AnyBackup、AnyVM為主，尤其是AnyVM，這是愛數超融合架構，是未來看中的方向。
這里多說幾句。超融合在去年下半年大熱，但市場空間有限，多體現在一體機中，而不是在云中。如果以后超融合一體機成為云基礎架構，那么愛數的價值就體現出來，它能夠支撐主流的三款虛擬化技術，幫助用戶構建彈性、可用和開放的架構。愛數產品副總裁吳米香負責該產品路線。
在數據管理云化中，也就是說，數據都在云中了，數據的交換、使用、備份和安全怎么辦？愛數給出的解決方案就是文檔云、災備云、日志云、51DESK分析云等。當然，也可以幫助用戶構建托管云，基于OpenStack的操作系統，以及災備云和文檔云服務。
最后就是幫助用戶從數據中挖掘價值，主打產品是51DESK。
在愛數的藍圖中，前兩部是現在可見的業務和收入，第三步是未來的業務和收入，甚至到2019年服務收入要占到40%，并且每年的應收要以50-70%的速度增長。
這是一個巨大挑戰。
賀鴻富認為，過去愛數在每一個細分領域每一個賽場均有競爭對手，等于五個拳頭出擊，有五場比賽，有5個競爭對手。如今這5個拳頭并在一起，重新開一場拳擊賽，就沒有競爭對手了。
按照規劃，愛數采用集團化產業布局，理由是“業務模式不一樣，成立新公司更有利于產品運營。”這三個公司的分工是，愛數負責基礎架構的數據管理；億云負責托管云，注重數據服務；凡響做51DESK分析云，做數據分析服務。“愛數的產品特性是，每一個產品在細分領域中都很強。整合之后，就是數據存儲、流動和分析的整體服務，這就是愛數未來的方向，為用戶的數據運營服務。”
愛數有沒有困難？有。而且不止一點。
當前看到愛數核心的產品仍舊是備份一體機和文檔云這些產品，競爭激烈。要想獲得藍海市場，何談容易。在數據有關系的業務中，已經有不少創新類公司布局，或者是做數據采集和清洗、存儲，或者做數據分析，愛數作為后來者能否有經驗？
愛數的另一個問題是，產品線太多。即便根據業務組建新公司運營，產品之間的開發、運營和目標客戶群是否聯動，能否最大化價值？分散精力各個出擊好還是集中優勢主打一款產品好？應該在不同的發展時期采用不同的策略。
在這樣高速成長的公司中，它的管理和技術研發體系、人才技術儲備做的如何，尤其是后面的資本支撐又是如何？這是每一個高速成長的公司必須要解決的問題，也是成長中的真實“內功”。如果這些都解決好了，會幫助愛數更上一層樓，加速發展。
最后就是技術問題。畢竟，在2B市場，怎么也繞不過技術難題。愛數有一些專利，在某個技術領域中勝出，能否保持這種優勢，在大批量復制產品的過程中擴大規模，同時又能做到技術領先，成為業內的領導者？
也許這些都是杞人憂天。對于愛數來說，大局已定，正在實現。
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