軟銀和阿里再度攜手，這一次的主角變成了阿里云。

5月13日，阿里巴巴集團和日本軟銀公司聯合宣布，將攜手拓展日本云計算市場，為日本企業帶去中國的云計算大數據技術。這也是繼亞馬遜、微軟在日本布局數據中心后，另一個云計算巨頭進入日本市場。

因為軟銀特殊的身份，和孫正義與馬云那段被人津津樂道的交往，讓這次合作產生了巨大的影響力。而理性的分析之后，我們會發現，這僅僅是阿里云提速全球化擴張的一環，日本市場固然值得一爭，而真正的較量將在每一個角落展開。

其實，在不久前的4月26日，阿里云剛剛公布與韓國第三大跨國企業SK集團達成合作，進軍韓國云計算市場。

短短半個多月時間里，阿里云就宣布了進軍日本市場的計劃。如此快的擴張速度，在本來就發展很快的阿里云，再添新的加速度。

在阿里巴巴剛剛公布的財報中，云計算業務憑借175%的季度增速頗為亮眼。這是第四個季度保持三位數增長。2016財年收入超30億元，全財年的增幅達138%。根據德意志銀行公布的報告顯示，以2015年營收計算，阿里云營收規模已經超過Google云計算業務。

可以說，目前全球已形成亞馬遜AWS、阿里云、微軟Azure為主的第一陣營，而在這個陣營之中，阿里云的優勢在于增速最快，缺陷在于全球化的布點不如亞馬遜AWS和微軟Azure。

就比如，阿里云剛剛宣布進軍的日本市場，亞馬遜AWS和微軟Azure已經更早進行了布局。為了在全球各個角落對這兩大巨頭發起挑戰，將全球化的擴張提速，是阿里云的必然選擇。

在我看來，阿里云為什么沒有在日本和韓國，像在北美一樣，直接自建數據中心，獨立運營云計算業務。核心的原因，應有兩個。

第一、云計算的發展不等人，日本和韓國在IT建設上較為成熟，向云轉型已經啟動，快速切入是迫在眉睫的事。這需要借助日本的軟銀和韓國的SK集團在當地市場的成熟力量，幫助阿里云快速落地。

以軟銀公司為例，它是日本最大的電信服務商之一，擁有龐大的企業用戶群體，其中包括不少大型跨國企業用戶。所以，阿里云牽手軟銀，將有助于阿里云在市場和服務方面迅速實現本地化，向日本市場輸出全球領先的云計算技術。

第二、東亞國家的有具體的國情存在，對外資的態度沒有北美開放。合資的方式，是快速打開當地市場的最佳途徑，省去了很多繁瑣的商業流程。而亞馬遜AWS和微軟Azure雖然進入日本更早，但并不是采取合資的方式。會不會遇到在中國遭遇的水土不服，這對這兩家公司的未來前景也是一個大大的問號。

我相信，亞馬遜AWS和微軟Azure也沒有想過，阿里云能夠如此快的走到他們的面前。過去只是從增速上看，阿里云存在挑戰兩大巨頭的機會，而經過連續四個季度的3位數成長之后，阿里云終于對亞馬遜AWS和微軟Azure造成了實際的壓力。

而阿里云的想象空間更大，首先從營收上分析。從亞馬遜的財報看，亞馬遜AWS在Amazon整體營收中占比已達到8%。而阿里云的占比大概在3%。同樣作為兩大電商業務的未來驅動業務，阿里云依托于阿里巴巴的持續增長，還將保持更高增長，從這個角度看，阿里云還將有幾倍的體量成長空間。

其次，阿里云的擴張速度更快。AWS用11年的時間走到了今天，而阿里云的發展僅有7年。最關鍵的是，只有在近兩年里，才迎來了增長的爆發期。去年3月，阿里云進軍北美市場，到10月已經在美國形成東西兩岸的布局，今年4月進軍韓國，5月進軍日本。在阿里云全球化的版圖上，與亞馬遜AWS和微軟Azure差距越來越小。

反觀亞馬遜AWS，則在世界互聯網發展最快的中國市場步履蹣跚，早在2013年，AWS就準備在中國實現本土化運營，但事實卻是水土不服，鬧得虎頭蛇尾。不僅發展速度遠遠低于阿里云，包括中國本土的云創業公司也在很多市場，給亞馬遜AWS迎頭痛擊。

當然，真正的3A之爭不完全源于市場和布局。真正的把握住技術的能力，這是阿里云擁有挑戰亞馬遜AWS和微軟Azure機會的根本。

回頭分析阿里云與軟銀的合作。根據協議：阿里巴巴集團和軟銀公司將在日本成立合資云計算公司，并在日本設立數據中心，以便為日本企業提供阿里云的云計算大數據產品和解決方案。軟銀公司將聚焦在市場層面，阿里云則聚焦在技術和產品層面，雙方共同為日本企業提供全球領先的云計算產品和解決方案。

這里有個明顯的信號，就是阿里云在海外市場仍然會聚焦在技術和產品。我相信，在韓國與SK集團的合作，也同樣會強調這一點。阿里云已經在美國、香港、新加坡設立了數據中心，大疆創新、飛利浦、施耐德、大拿科技等企業正在使用阿里云遍布全球的云計算基礎設施。

從技術上，阿里云強調安全、數據和軟件的能力。在安全方面。阿里云是云廠商全球唯一自主研發安全技術和產品,擁有三千人的安全團隊；在數據方面，阿里云發布大數據平臺“數加”，這是全球首個囊括前、中、后臺的大數據一站式開發平臺；在軟件能力上，阿里云自研的2萬多個中間件都通過阿里巴巴得到實際應用。

云計算的戰場，不僅是資源的戰場更是技術的戰場。3A之爭最終的核心還是產品和技術，給用戶最優的體驗。這也是借道軟銀進軍日本，進而布局全球化的基礎所在，也是阿里云的格局所在。