對(duì)于HDS這樣定位高端存儲(chǔ)領(lǐng)域的廠商，目前正邁向新的轉(zhuǎn)型，在布局完計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件等多個(gè)方面的資源后，開(kāi)始全面開(kāi)花，從全局解決方案的細(xì)化到大談對(duì)象存儲(chǔ)的未來(lái)，HDS似乎已經(jīng)變成了另外一個(gè)公司。

全局解決方案廣泛布局多行業(yè)

未來(lái)HDS 針對(duì)用戶大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的發(fā)展，將專注用戶更新的需求與應(yīng)用，保持自身在金融服務(wù)、保險(xiǎn)、電信三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域最為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)同時(shí)，加快在媒體、醫(yī)療、生命科學(xué)等領(lǐng)域的增長(zhǎng)。

為此，HDS解決方案策略也在發(fā)生變化，HDS公司首席運(yùn)營(yíng)官COO Brian Householder指出，當(dāng)前，HDS解決方案是一個(gè)整體的針對(duì)用戶需求的布局，不只是針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的用戶的特點(diǎn)，當(dāng)然也對(duì)某一些特定用戶領(lǐng)域如醫(yī)療等有更有價(jià)值的解決方案推出，特別針對(duì)用戶需求的全局價(jià)值來(lái)考量。包括對(duì)于移動(dòng)性解決方案、文件與內(nèi)容管理的解決方案等，“現(xiàn)在新型解決方案增長(zhǎng)占到HDS整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的60%。”

可見(jiàn)，HDS在迅速轉(zhuǎn)型自己的商業(yè)模式，HDS看到了競(jìng)爭(zhēng)和生存的未來(lái)之路，也同時(shí)看到了用戶所面臨的云、大數(shù)據(jù)的變革機(jī)會(huì)。因此，就如Brian所言：“HDS在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了布局，HDS不再是一個(gè)存儲(chǔ)公司。”

不過(guò)，HDS與IBM、惠普、戴爾等這種產(chǎn)品線更廣泛的廠商對(duì)比，有著在解決方案方面哪些不同的優(yōu)勢(shì)？硬碰硬似乎最終會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)趨薄，因此，HDS的遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，HDS在消除用戶數(shù)據(jù)孤島，整體管理數(shù)據(jù)。

同時(shí)，HDS在針對(duì)用戶應(yīng)用，如SAP環(huán)境下的具體應(yīng)用有著細(xì)致、徹底的融合，形成滿足用戶需求的最大價(jià)值。所以，HDS的解決方案不是包辦一切，而是形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴相互合作，組建用戶最優(yōu)的解決方案。

“HDS與SAP將在兩周以后簽署重要的合作協(xié)議。” Brian為此透露了該消息。

三大策略推進(jìn)中國(guó)投資

之前聽(tīng)到HDS副總裁兼中國(guó)大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理莊國(guó)光(Daniel Chong)提到將加大對(duì)于中國(guó)的投入，那么，現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)在HDS全球市場(chǎng)格局中扮演著什么樣的角色，另外，HDS未來(lái)如何進(jìn)一步加大對(duì)于中國(guó)的整體投入？

“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于HDS來(lái)說(shuō)非常重要，是HDS全球三大市場(chǎng)之一。”HDS公司首席運(yùn)營(yíng)官COO Brian Householder對(duì)此明確回答了阿明的疑問(wèn)。

為此，莊國(guó)光進(jìn)一步詳細(xì)介紹道：“HDS一直采取有選擇性地進(jìn)行投資的策略，投資看重幾個(gè)方面，一是，什么行業(yè)高增長(zhǎng)，哪些地方體現(xiàn)用戶價(jià)值;二是，加強(qiáng)與合作伙伴isv的本地合作，加強(qiáng)軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)共同拓展;三是本土化進(jìn)程方面，中國(guó)本地生產(chǎn)的計(jì)劃正在推進(jìn)，很快大家都會(huì)知道HDS在上海開(kāi)設(shè)的工廠即將建成。”

另外，聯(lián)合品牌策略在中國(guó)的推進(jìn)中，聯(lián)合品牌合作推出的產(chǎn)品對(duì)外可以作為該合作伙伴的品牌，只有合作伙伴的標(biāo)示，也可以保持HDS的標(biāo)示。“HDS本土化的策略靈活，推出適合本地聯(lián)合品牌形式。”

因用戶需求而變革

對(duì)于一個(gè)國(guó)際化的存儲(chǔ)大廠重視中國(guó)市場(chǎng)，這是很正常的事情。然而，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上的一股國(guó)產(chǎn)化之風(fēng)愈刮愈猛，HDS如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)此，莊國(guó)光分析認(rèn)為，“在很多行業(yè)高端技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)廠商目前還不能完全替代，這是HDS在可靠性、可用性、高性能方面長(zhǎng)期積累保持的優(yōu)勢(shì)。” 存儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是足夠大，但傳統(tǒng)高端存儲(chǔ)未來(lái)會(huì)被文件和內(nèi)容管理、移動(dòng)性方案等多個(gè)新領(lǐng)域的市場(chǎng)增長(zhǎng)所影響，將逐漸轉(zhuǎn)變成非HDS主要業(yè)務(wù)，這也是HDS快速轉(zhuǎn)型，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的必然方向————“多業(yè)務(wù)才能保證用戶需求的滿足。”

可見(jiàn)，HDS考慮轉(zhuǎn)型的出發(fā)點(diǎn)，是基于用戶的需求，因而在內(nèi)容管理等領(lǐng)域有所大的投資。這些發(fā)展帶來(lái)的客觀結(jié)果會(huì)降低自身發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)發(fā)展中，虛擬化解決方案覆蓋了高端、中端存儲(chǔ)、以及沒(méi)有存儲(chǔ)情況下的用戶需求。因此，是用戶的需求變化在改變HDS，而不是HDS在改變用戶。市場(chǎng)的發(fā)展推動(dòng)力，最終將因用戶的需求變化而發(fā)生更新的變革。

轉(zhuǎn)型中挖掘新價(jià)值

實(shí)際情況是這樣，要在亞太實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，HDS高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理Neville Vincent透露了重點(diǎn)方向，一是需要保持?jǐn)?shù)據(jù)增長(zhǎng);二是適應(yīng)市場(chǎng)變化從外部存儲(chǔ)到應(yīng)用和大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型;三是創(chuàng)新滿足用戶需求;四是在合規(guī)性方面保持很高標(biāo)準(zhǔn)。

Vincent對(duì)于HDS在中國(guó)市場(chǎng)的成功保持很高的期望，來(lái)自私有云、公有云等領(lǐng)域的發(fā)展帶來(lái)的轉(zhuǎn)變，不僅僅是銷售數(shù)字能表達(dá)全面的，對(duì)于客戶數(shù)量、協(xié)議價(jià)值都是衡量轉(zhuǎn)型價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。

不過(guò)，對(duì)于HDS來(lái)說(shuō)，在中國(guó)的業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)一直鎖定在中高端領(lǐng)域，未來(lái)如何進(jìn)一步加大對(duì)于中國(guó)的整體投入實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)？

Vincent明確指出了幾個(gè)方面投入情況，一是HDS正在建立在中國(guó)的制造中心，該中心針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)發(fā)展面向更多地方;二是建立解決方案實(shí)驗(yàn)室，綜合各種伙伴能力;三是在區(qū)域市場(chǎng)如西部會(huì)加強(qiáng)提升人才培養(yǎng)，并且在垂直行業(yè)有所新的投入。

軟件和服務(wù)已經(jīng)占到HDS收入50%左右， 在亞太區(qū)，HDS以服務(wù)為向?qū)В趯?shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)型，同時(shí)借助自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也在不斷幫助合作伙伴獲得新機(jī)會(huì)。

HDS具備自己的獨(dú)特能力：一是構(gòu)建自己的技術(shù)能力;二是收購(gòu)其他技術(shù)的整合能力;三是構(gòu)建合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，提供用戶更多價(jià)值的能力，比如在云領(lǐng)域，HDS也做了很多幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的云咨詢服務(wù)，提供用戶轉(zhuǎn)型策略。

再者，對(duì)于渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，如何在HDS加強(qiáng)服務(wù)拓展的過(guò)程中獲得自己的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？針對(duì)用戶在面向云的轉(zhuǎn)型方面，渠道合作伙伴需要提升自身的能力。在亞太地區(qū)HDS是100%的渠道銷售，因此在服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)遇上對(duì)合作伙伴來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值。渠道伙伴根據(jù)用戶 在建造云的過(guò)程，可以獲得更多的服務(wù)機(jī)會(huì)，因此，服務(wù)應(yīng)用方面是合作伙伴最大的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)象存儲(chǔ)的未來(lái)很美好

與此同時(shí)，HDS 認(rèn)為對(duì)象存儲(chǔ)的未來(lái)很美好。

“我們的對(duì)象存儲(chǔ)可以運(yùn)行在不同的商品化的存儲(chǔ)硬件之上，甚至只賣給用戶對(duì)象存儲(chǔ)軟件。”“最終實(shí)現(xiàn)達(dá)到用戶需求，降低用戶成本。”這是HDS最為關(guān)注的發(fā)展方向。所以其高層的觀點(diǎn)表明：現(xiàn)在HDS熱談對(duì)象存儲(chǔ)，也是為滿足用戶在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)高速增長(zhǎng)情況的具體需求。

那么，在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)環(huán)境下，對(duì)象存儲(chǔ)如何節(jié)省成本和提高效率？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，需要從幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)分析，HDS亞太區(qū)內(nèi)容與云計(jì)算解決方案技術(shù)總監(jiān)Pratyush Khare介紹認(rèn)為：在云環(huán)境下，特別是私有云下，如何幫助用戶提高效率非常重要。對(duì)象存儲(chǔ)已經(jīng)存在了很多年，現(xiàn)在依然成為一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域。

來(lái)自公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，五分之三的企業(yè)到2016年將部署對(duì)象存儲(chǔ)解決方案，對(duì)象存儲(chǔ)總體市場(chǎng)將有10億美金的規(guī)模。

Pratyush Khare分析說(shuō)：在數(shù)據(jù)中心中，主存儲(chǔ)的成本對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)占有的成本非常高。對(duì)象存儲(chǔ)是一個(gè)很好的軟件，可以放在vmware環(huán)境下，在混合云下也可以應(yīng)用，針對(duì)數(shù)據(jù)中心、遠(yuǎn)程辦公等用戶都適用。

使用對(duì)象存儲(chǔ)的常用應(yīng)用也比較廣泛，包括：電子郵件歸檔、文檔歸檔、文件服務(wù)器/NAS歸檔、錄音歸檔、醫(yī)療成像歸檔。“保護(hù)數(shù)據(jù)，節(jié)省成本，這是對(duì)象存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)所在。” 比如，亞馬遜將文件和數(shù)據(jù)存在元數(shù)據(jù)上，按照數(shù)據(jù)移出公有云計(jì)費(fèi)，對(duì)象存儲(chǔ)將元數(shù)據(jù)存私有云上，文件存儲(chǔ)公有云，這個(gè)策略對(duì)用戶更有成本效益。

在對(duì)象存儲(chǔ)領(lǐng)域，HDS是可以讓用戶不需要備份的情況下建立保護(hù)數(shù)據(jù)的解決方案。

不過(guò)，需要指出的是：“對(duì)于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)還是需要備份，針對(duì)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)對(duì)象存儲(chǔ)最有優(yōu)勢(shì)。”不過(guò)，HDS高層也明白：對(duì)象存儲(chǔ)消除不了備份，只是針對(duì)圖像、視頻等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的保護(hù)有更高的價(jià)值。

HDS對(duì)象存儲(chǔ)是一款軟件，可以部署在不同商用存儲(chǔ)設(shè)備上,要求兩邊存儲(chǔ)容量相同。如阿里巴巴、百度一樣，不使用備份也可以保護(hù)數(shù)據(jù),所以對(duì)象存儲(chǔ)的價(jià)值還是明顯的，并且在基礎(chǔ)架構(gòu)、融合應(yīng)用、云架構(gòu)三個(gè)大的方向上有著廣泛的應(yīng)用潛力。