“轉型，意味著要應對用戶更多的變化。” HDS在推進自身面向未來，永續IT云架構的策略過程中，業務定義IT成為HDS定義自身發展方向的關鍵。來自大數據、移動互聯、云計算、社交網絡等新趨勢的帶動下，用戶所需要的解決方案更為簡單、靈敏、自動化，并且必須涵蓋數據生命全周期，實現從計算、存儲、保護、歸檔、處置等整體解決之道。為此，HDS正邁向新未來并開始新的轉型。

轉型期，如何戰略布局?

HDS高級副總裁兼亞太區總經理Neville Vincent演講中的一組數據讓我特別關注： 目前銷售人員比2008財年增加35%，非直銷營業收入現在占收入的55%，市場投入增加52%。這一切都在暗示也在表明HDS正在轉型，他提到的另一組數據顯示：“從2006到2013財年市場增長率中，HDS保持強勁勢頭，保持8.9%增長，高于友商的7.4%增長。”

不過，轉型是一個歷史性的話題，需要看到時間軸上的變化。在回顧近幾年的發展過程， HDS積極推進戰略實施是有目共睹的：

2003年重點關注軟件和虛擬化;

2006年關注非結構化數據，收購了Archivas，與BlueArc建立戰略性合作伙伴關系;

2009年重點關注產品上市，以及垂直行業、系統集成商和渠道;

2012年收購BlueArc、Parascale、Shoden和Cofio進行戰略整合;

2014年HDS重點關注通過云、分析和垂直市場實現社會化。

Vincent指出，在2014財年中HDS的業務重點圍繞幾個方面繼續展開，擁抱私有云，同時連接到混合云與共有云，并在HDS服務框架下實現新轉型，進一步整合資源、推進虛擬化、提高自動化、倡導自助服務。要做到這些，HDS早已有了全面細致的布局，聚焦融合方案領域的UCP、優勢突出的虛擬化平臺VSP G1000、專注文件內容的HCP和HCPAnywhere、統一存儲領域的代表之一HNAS、以及針對用戶需要的脫管服務。

為此，HDS推出產品組合集成戰略，借助HDS差異化解決方案，構建最佳產品組合。同時優化生態系統，對于傳統伙伴，提高能力和附加值，重點關組應用和服務;對于系統集成商，采取互補性專業技術的相互助力。

在市場推廣方面，強調業務定義 IT。這意味著，按需所定，根據用戶的業務變化來配置相關的策略，也就是HDS所提出的“超越存儲”。

不過，作為HDS亞太區的掌門人，Vincent對于2014的收入策略也做了簡要概述，其策略也是跟隨市場和行業的潮流，有所新的內容。其重點圍繞兩個方面：一是加強與集成商、應用供應商、增值經銷商等應用，二是加強與云供應商的合作。

因此，針對HDS全球策略，Vincent對亞太區從7個方面做了詳細布局：

一，利HDS的自有廣度，實行差異化策略;

二，采用投資促增長方式;

三，重新分配資源，發展重點領域;

四，擴展產品上市途徑，適應生態系統不斷演進;

五，構建和增加知識產權，加快產品組合增長;

六，以服務為向導，實現新轉型;

七，提供創新的解決方案，解決客戶的痛點和問題。

跟隨用戶變化，如何超越存儲?

當然了，轉型，也意味著要應對用戶更多的變化。HDS亞太區行業與合作伙伴解決方案高級總監Tony Field表示，用戶業務模式正在發生改變，HDS強調業務定義IT，在于客戶購買方式、消費方式、決策都在發生改變。來自第二平臺邁向第三平臺的過程中，那么HDS需要跟隨用戶的變化，推進優先解決方案，建立廣泛、開放的生態系統，合作范圍超越存儲。

HDS集成產品組合優先解決方案包括針對用戶核心應用、文件管理和移動變化三個主要方面，從數據保存、處理、管理、保護、歸檔到處置，形成一個數據生命全周期的解決之道，即HDS的基礎架構管理、融合解決方案、內容管理與移動化給予用戶最大幫助。

HDS創新行業解決方案覆蓋電信運營商、醫療保健與生命科學、媒體與娛樂、監控、本地行業等多個領域，根據這些領域用戶的需求變化，分別在網絡分析、HDS臨床信息庫、媒體資產管理、數據可視化套件、本地解決方案方面有所新的整合。

無論是集成產品組合優先解決方案，還是創新行業解決方案，都需要也必須適應新變化。HDS認為，轉變中的市場和競爭形勢在于如何通過轉型獲取領先優勢并需要超越存儲，如何超越存儲?

對于合作伙伴來說，HDS認為要成為核心合作伙伴需要核心能力，在于如何借助優先解決方案付能推進。 HDS也積極主動地與集成商、ISV等合作伙伴利用聯合專業技術，形成生態系統的總體實力。與此同時，更需要超越存儲，形成整體優勢，在竟爭中取勝，獲得搶占市場目的。

奔向第三平臺，如何注重業務定義IT?

“要實現超越存儲的策略，必須注重業務定義IT。”HDS中國及臺灣行業及合作伙伴業務部總經理蔣慰慈表示，“數聚融合，轉變致勝”，在于業務定義IT，只有融合和方式才能滿足用戶需求變化，同時需要超越存儲，超越思維，跟隨全球轉變，不僅要面對CIO還要面對業務部門、關注CEO等。

他在此提到IDC 的第三平臺的概念，目前IT行業正處于轉型期，來自云、移動、大數據、社交媒體的影響，用戶正在形成移動、云、大數據和分析、社交商業等方面的新需求，需要行業創新解決方案來支撐。

IDC數據顯示，到2015年有77%數據將是非結構化的。特別值得一提的是企業移動互聯業務發展趨勢明顯，移動醫療行業發展趨勢迅猛，到2017年預計中國移動醫療市場規模蔣突破百億元，移動金融行業發展在第三方支付方面備受關注，在移動教育方面也備受大家關注，發展也比較快。

在接受調查的數據顯示，2014年中國CIO在云、基礎架構和數據中心、移動、ERP、業務分析五個方面最為關注。可見，CIO已經非常聚焦數據的變化，不過，在新機遇帶來的新挑戰情況下，面臨三個大問題：

如何存放數據、如何存放來自應用程序和基礎架構不容易管理的數據?

如何管理數據、如何提高資源效率、利用率，滿足服務水平需要，同時保證數據安全?

如何使用數據、如何高效、快速使用數據并從中獲得數據價值?

對此，HDS提供的解決方案藍圖重點在于建立統一平臺、管理不同類型內容數據，并從基礎架構管理、融合的解決方案和內容管理與移動解決方案三個核心方面出發，在與用戶業務相關的交易、協作、移動、機器四個方面，形成HDS的整合、虛擬化、自動化、業務解決方案、結束解決方案、文件管理、歸檔和業務連續性的多種優勢。

據介紹，在2013年HDS中國已經實現軟件與服務占近50%的收入，高層沒有透露未來將大力發展軟件與服務業務的意思，但從中可以看到軟件與服務對于業務定義IT的重要性。

基于這些考慮，2014年HDS會繼續保持在用戶、本地化、方案、伙伴四個方面的重點戰略，即：用戶至上，適應用戶新時期發展;本地化戰略，進行新的投資;解決方案創新，建立新的解決方案生態環境;合作伙伴生態系統邁向第三平臺的轉型。

總之，在實際應用和市場發展過程中，HDS會繼續借助伙伴核心能力，重點推廣戰略性解決方案;利用聯合專業技術的總體實力，建立和優化合作伙伴生態系統;注重業務定義IT，合作范圍超越存儲。

永續IT云架構的意義在哪里?

在之前的HDS亞太巡展首發會上推出的“永續IT云架構”策略以來，或許大家對此有所了解，但不一定明白其中的真正意義所在。

HDS全球產品營銷副總裁許可分析認為，HDS雙活環境保證了用戶持續服務可用性，與應用協調一致結合的管理，實現策略和模版驅動實現自動化，智能部署，適用所有工作負載的單一平臺，有著優秀的靈敏性。

不僅如此，HDS的SVOS存儲虛擬操作系統出臺后，通過數據抽象化，將不同存儲整合成一個系統抽象化的虛擬存儲機，將數據轉化為信息，寄望未來實現軟件定義環境的藍圖。

當然，與HDS存儲虛擬操作系統SVOS無縫結合的VSP G1000高端存儲，有著可用、靈敏、自動化特點，為業務定義IT提供全球存儲虛擬化支持。這也是HDS永續IT云架構策略的堅強基石。

不過，HDS的永續IT云架構特點在于，在生產過程中實現零停機時間，始終自動化，始終靈敏。但是要支持IT即服務，需要進一步實行基礎架構的簡化。

“利用全新的HDS永續IT云架構，用戶可以比以往更快速、更自信地將企業遷移到云環境中，并推進業務目標。通過將軟件定義存儲和硬件相結合，永續IT云架構可以提供始終具有靈敏性、可用性和自動化的業務定義IT。”

同時，基于HCP平臺，建立混合云方案，許可認為這是業界最安全的混合云，也是被Gartner認證的對象級安全平臺。

為此，HDS高級渠道技術顧問曹鎮進一步分析認為，HDS產品線云架構要點在于，通過智能虛擬化云存儲，通過HNAS實現文件共享服務，對內容存儲服務采取HCP來實現，同時對于海量數據檢索的HDDS提供強大引擎。加上UCP直接面向云的價值體現，從而實現從計算、存儲、保護、歸檔、處置等全生命周期的數據解決之道。可見，HDS的永續IT云架構是一個整套的幫助用戶滿足現在和未來的數據變化需求的解決方案。因此，我認為，這就是HDS轉型，超越存儲的意義與價值所在。