目前,市場上達到50億美元的軟件公司有SAP、Micosoft、Oracle、Salesforce以及Vmware。在連續56個季度高增長之后，紅帽近期也提出5年內攻克50億美金年收入的目標，為了助推目標的早日實現，紅帽通過四個領域布局全力進軍中國市場。

沖擊50億，紅帽加大中國布局

近日，紅帽公司公布了2016財年第四季度及全年財報，財報顯示，2016財年第四季度紅帽收入5.44億美元，同比增長17%；全年收入20.5億美元，同比增長15%。實際上，這是紅帽連續第56個季度實現收入增長，這一增長趨勢幫助紅帽首次在一個財年內的總收入超過20億美元。

紅帽公司亞太區高級副總裁兼總經理Dirk-Peter van Leeuwen表示，“紅帽取得的這些成績前所未有，因為還沒有任何其他的開源公司做到這一點。我們已經證明開源這種方式可以是可靠的提供IT基礎架構的一個方式，我們使開源成為了主流。”

而在開源軟件的商用化，紅帽正在不斷創造新的奇跡。因為紅帽公司已經將下一階段目標鎖定在在未來5年內收入達到50億美元。這其中，中國將成為紅帽主攻市場，據紅帽大中華區總裁張先民透露，未來公司將進一步加大中國市場的布局，幫助紅帽快速實現50億的目標。

對于中國市場，張先民也十分樂觀。他表示，目前中國已經是亞太區里僅次于日本的第二大國，并預計三年超過日本。

據了解，2017年的紅帽將從四個領域進軍中國市場：一是產品領域，將當前Unix小型機逐漸遷移到Linux平臺，即Unix to Linux，另外還有SDS Ceph、OpenStack、NFV和容器。二是聚焦金融、電信、政府與公共事業行業。與之前的策略有所不同的是，金融領域將從當前建行、中行、招行幾大行擴展到小金融領域，如農村金融合作社等。三是聚焦OEM與嵌入式合作伙伴的縱向與橫向發展——積極與本地硬件廠商，包括曙光、浪潮、聯想等進行合作，產品從Linux擴展到OpenStack等領域。四是與渠道伙伴加強合作，做更廣泛的市場覆蓋，加強新產品和方案的銷售，開放本地生態體系建設。

紅帽的成功簡單卻難以復制

張先民表示，之所以提出50億的目標并不是空口而談，“社區影響力+企業級產品+企業級服務+開放的生態體系”已經成為紅帽業績不斷增長的智勝法寶。

如今，開源技術的應用已經為越來越多的用戶和企業所接受，可以說，開源已經成為未來不可阻擋的趨勢。在開源的20年歷程中，紅帽所做的一切都是圍繞開源展開。從以開源技術為主導，到引導開源社區的進步，再到成功的商業模式。

可以說，紅帽消除了企業用戶對開源的種種顧慮，快速推動了開源在企業級領域的發展。正如張先民所言，“簡單來講，紅帽的商業模式就是把開源的項目變成可以直接使用的企業級產品。”

實際上，在企業級應用的場景中，用戶對于開源產品的要求是極高的。不僅需要產品具備良好的穩定性、安全性，服務商還要具備快速響應業務應用的能力。對于開源產品來說，準入門檻就更高。因為本身開源社區為了保持技術的先進性，每6個月就要進行一次版本更新，這對用戶來說并不是一件好事，因為不是所有企業級用戶都有能力來維護技術的快速更迭。

所以像紅帽這樣，提供開源產品與解決方案，并可以為用戶提供長期維護穩定版本服務的企業，價值就被凸現出來。“紅帽的商業模式簡單來講，但是想要復制并不容易，因為要投入巨大的人力物力。”張先民表示。

此外，紅帽一直在緊密跟蹤用戶需求，對開源大趨勢有較為明確的判斷與把握。目前用戶需求最強烈的幾大開源產品，紅帽都是重磅參與者。據介紹，軟件定義存儲(Cepf)、云計算(OpenStack、Docker)、虛擬化(KVM)、中間件、JBoss、Linux操作系統，紅帽在其中都是佼佼者之一。