近期一則消息令整個開源界倍感振奮，那就是紅帽的2015年年營收超過20億美金。這對于紅帽公司乃至整個開源界都是具有標(biāo)桿意義的事件，因為這不光證明了紅帽開源模式的商業(yè)成功，也從側(cè)面反映了開源這種模式對于整個IT市場的影響在逐漸加深。

漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)

紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen

從2004年到今年，紅帽的增長是非常連貫的，在過去56個季度我們都實現(xiàn)了持續(xù)的增長。紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen說，紅帽在1993年成立，但是大家現(xiàn)在所知的紅帽公司的商業(yè)模式其實是在2002年底才開始的。

據(jù)Dirk-Peter van Leeuwen介紹，紅帽的收入主要分為兩個部分，一部分是傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，另一部分是新技術(shù)和新產(chǎn)品，其中包括應(yīng)用程序的開發(fā)和培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。傳統(tǒng)產(chǎn)品占紅帽總收入的72%左右，但是新技術(shù)和產(chǎn)品的收入增長是非常強勁的。

紅帽2015財年的收入超過了20億美元，比之前一年同比增長21%;現(xiàn)金流達到7.16億美元，比前一年同比增長15%;運營收入達到了4.84億美元，同比增長21%。

這些漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)除了證明紅帽的商業(yè)模式是成功，還有什么意義呢？Dirk-Peter van Leeuwen表示，這些證明了開源對于專有軟件來說是一個可靠的方案，不是像以前那樣僅僅是一個包含風(fēng)險的實驗。開源也可以提供可靠的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，客戶可以以更低的成本拿到更好的技術(shù)和產(chǎn)品。紅帽讓開源成為了主流。

Dirk-Peter van Leeuwen繼續(xù)解釋道，開源的軟件依賴全世界的開發(fā)者社區(qū)，其開發(fā)過程本身并不是非常昂貴的。但是如果將開源項目變成一個企業(yè)使用的產(chǎn)品版本的話，你要確保這個版本是穩(wěn)定的，并且要為它提供支持，這個過程要付出很大的成本。你要保持自己的相關(guān)能力，并且要能夠認(rèn)證與這個軟件有關(guān)的軟件和硬件。這正是紅帽非常專業(yè)并且做得很成功的一個領(lǐng)域。對紅帽的客戶而言，他們可以享受紅帽所提供的穩(wěn)定的并且有支持的版本，這也是他們之所以付費讓紅帽提供支持的一個原因。

從20億美金到50億美金

在過去的一年，紅帽在生態(tài)圈布局和產(chǎn)品方面都取得不錯的成績。比如與三星聯(lián)合瞄準(zhǔn)下一代企業(yè)移動方案，還有微軟、曙光等。此外，紅帽成為中國移動Open NFV實驗室首批合作伙伴之一，助力華為建設(shè)NFV Open Lab等。

在產(chǎn)品方面，紅帽發(fā)布了首個企業(yè)就緒型Web級容器應(yīng)用平臺OpenShift V3，還有紅帽企業(yè)版OpenStack 7、云管理的平臺CloudForms v4。紅帽還收購了IT自動化與DevOps廠商Ansible。

紅帽大中華區(qū)總裁張先民博士

紅帽大中華區(qū)總裁張先民博士還表示，去年我們也欣喜地看到各行業(yè)企業(yè)都在積極擁抱開源，甚至大規(guī)模將開源商用技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用在核心系統(tǒng)應(yīng)用平臺建設(shè)上。在去年10月紅帽2015高峰論壇上，中國銀行、招商銀行、中國石油、深交所和華為的高管代表，現(xiàn)場接受了紅帽CEO頒發(fā)的紅帽2015亞太區(qū)創(chuàng)新企業(yè)獎項。

對于紅帽漂亮的業(yè)績，張先民表示，紅帽覺得很驕傲。20億美元是個什么概念？如果你看看50億美元的軟件公司也就只有五家：Microsoft、VMware、Salesforce、SAP、Oracle。紅帽計劃五年內(nèi)將營收做到50億美元。

為什么紅帽有這樣的底氣？張先民說，因為紅帽涉足的市場容量足夠大，足以驅(qū)動紅帽取得這樣的成績。比如服務(wù)器操作系統(tǒng)、中間件、虛擬化、云計算、存儲等市場有著600億美金的容量，而且紅帽在這些市場都是主要的玩家。

目前開源是IT的大趨勢，紅帽能夠成功不止是IT技術(shù)，最重要的是商業(yè)模式。紅帽的商業(yè)模式簡單來講是把開源的項目變成一個能夠被企業(yè)消費的產(chǎn)品，紅帽作為企業(yè)與開放社區(qū)的橋梁。社區(qū)影響力+企業(yè)級產(chǎn)品+企業(yè)級服務(wù)+開放的生態(tài)體系，這就是紅帽制勝的關(guān)鍵所在。張先民如是說。

總之，紅帽幫助企業(yè)客戶用開源的方式導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)公司的架構(gòu)和創(chuàng)新，因為互聯(lián)網(wǎng)公司使用的開源技術(shù)跟紅帽都是同源的。紅帽大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)劉長春介紹說，紅帽的解決方案更多是集中在敏捷的IT基礎(chǔ)架構(gòu)、DevOps、集成，從而幫助企業(yè)應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

未來中國市場的布局

在接下來在中國市場的布局，張先民說，紅帽會集中于四個技術(shù)領(lǐng)域，分別是U2L、SDS和Ceph、OpenStack和NFV、容器技術(shù)。行業(yè)拓展會重點開拓金融、電信、政府與公共事業(yè)等，在OEM與嵌入式合作伙伴方面進行縱向與橫向發(fā)展，紅帽跟本土硬件廠商有更多的合作，從Linux擴展到OpenStack等領(lǐng)域。另外，紅帽也會與渠道伙伴加強合作實現(xiàn)市場覆蓋，加強新產(chǎn)品和方案的銷售。

目前云市場是廠商爭奪的焦點，紅帽有著怎樣的布局呢？張先民說，紅帽不會涉足公有云市場，而是專注于IaaS和PaaS的產(chǎn)品。

劉長春補充說，簡單說就是紅帽幫助客戶使用和管理云服務(wù)。紅帽認(rèn)為未來的世界是開放混合云的世界。紅帽與公有云提供商合作在這些公有云平臺上提供紅帽的操作系統(tǒng)、中間件、PaaS等，為客戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)的技術(shù)方案。對于私有云，紅帽在IaaS、PaaS、管理層有非常強的技術(shù)、方案、成熟的客戶案例。

最終紅帽認(rèn)為這個世界是開放混合的，紅帽針對混合云平臺也做了很多技術(shù)積累。紅帽的很多技術(shù)產(chǎn)品都是跨平臺、跨公有云和私有云的，比如OpenShift和CloudForms這類管理工具都是基于Hybrid Cloud這個平臺去構(gòu)建的。

結(jié)語

從紅帽的成長史看。紅帽一直與生態(tài)合作伙伴努力讓傳統(tǒng)企業(yè)用戶真正信任、容易消費開源技術(shù)，變成所有主流企業(yè)客戶都可以使用的技術(shù)。雖然紅帽的商業(yè)模式看似非常簡單，但是經(jīng)過十幾年的發(fā)展，紅帽已經(jīng)在與開源社區(qū)的互動上形成了自己的一套實踐經(jīng)驗。這不是一朝一夕就能做到的。

而紅帽的年營收超過20億美金說明紅帽的模式是可行和經(jīng)過驗證的，開源在推動企業(yè)應(yīng)對IT基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型方面的作用正在變得越來越重要。