美國有一句話，如果你打不贏一個人，干脆一起來開發這個市場。在開源組織中，全球領先開源解決方案提供商紅帽公司就以創新的“紅帽模式”，作為企業與開放社區的橋梁，構建了硬件、軟件開發商聯合的開放生態圈，實現了2016財年20億美元強勁收入，并預計用5年時間實現年總收入從20億到50億的跨越。

20億美元強勁收入 業績超出預期

2016年3月，世界領先的開源解決方案供應商紅帽公司公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年財務業績：2016財年總收入20.5億美元，按美元計同比增長15%。

"這是一個非常大的成就，因為還沒有任何其他的開源公司做到這一點。另外，在過去56個季度紅帽都實現了持續的增長，這個結果是非常獨一無二的，是非常大的成績 ",紅帽公司亞太區高級副總裁兼總經理DIRK-PETER非常自豪。

　　紅帽亞太區高級副總裁兼總經理DIRK-PETER

紅帽運營執行副總裁兼首席財務官Frank Calderoni說：“第四季度與整年的情況非常接近，即我們的業績超出了預期。我們在整個財年保持極高的執行力，在每個季度都創造了超過20%的固定匯率收入增長率。這一表現也促成了創紀錄的21.3億美元積壓訂單，同比增長15%，并且為我們提供了對于未來收入有意義的可見性。我們業務的強勁發展勢頭也推動我們創造了7.16億美元年現金流量紀錄，同比增長15%，連續第5年實現大約35%的營業現金流收入。”

對于這一業績，紅帽總裁兼首席執行官Jim Whitehurst說：“越來越多采用混合云基礎架構和開源技術的企業推動我們業務的強勁增長，并取得了優異的業績。第四季度標志著我們連續第56個季度實現收入增長，這一增長趨勢幫助紅帽首次在一個財年內的總收入超 過20億美元。客戶需要利用技術革新混合云環境中應用的開發、部署和生命周期管理。許多客戶依賴紅帽提供的基礎架構和應用開發平臺，在跨物理、虛擬、私有云和公共云環境中一直且穩定可靠地運行其企業應用。”

據紅帽公司亞太區高級副總裁兼總經理DIRK-PETER介紹，紅帽目前的收入分為兩個部分，一方面是非常傳統的以基礎架構為基礎的產品，另一方面是新技術和新產品，其中包括應用程序的開發和培訓、咨詢服務。“紅帽的傳統產品仍然占總收入的72%左右，其余是新出現的技術產品。我們的新技術產品2016財年和上一季度相比它的增長是46%，而公司的總體增長是21%，這21%也是一個非常堅實的兩位數增長”，DIRK-PETER強調。

值得一提的事，紅帽2016全年財年亮點在于，除了超過20億美元的收入同比增長21%之外，該公司還保有7.16億美元的現金流，同比增長15%。可以看出，從2004年到今年，紅帽的的增長非常連貫。

“如果看一看全世界使用紅帽產品的證交所，資本市場上50%的交易額是由紅帽的產品和解決方案來支持的”，DIRK-PETER指出。

50億美金如何贏 開源的技術商業化

　　紅帽大中華區總裁張先民博士

“我們計劃5年左右時間年營收做到5Billion”， 紅帽大中華區總裁張先民博士設定了這個目標。

據了解，目前年營收達到50億美金的軟件廠商只有微軟、VMware、SAP、Salesforce、Oracle四大巨頭。敢于挑戰，證明了紅帽的實力。

“企業客戶要選擇合作廠商一定要看你有沒有實力。對紅帽來講，能夠達到20億美金，從一個 Tier 2變成 Tier 1的提供商，就可以幫我們打進大的企業、銀行、電信公司，這是很重要的里程碑。紅帽公司在Software Defined Storage、Cloud Computing、 Hypervisor、Middleware、JBoss、Linux操作系統等五大市場都有全球產品，我們都是Top 3的Player。我們的底氣在這里，市場機會會越來越大”，張博士表示。

從2 Billion到5 Billion如何贏？最重要的是商業模式。

“紅帽的商業模式簡單來講將把開源的project變成enterprise的一個產品”，張博士簡單概括說，“我們還要建立一個硬件開發商和軟件開發商聯合起來的生態圈，紅帽作為企業與開放社區的橋梁。Innovation都在開放社區，但企業不敢用，紅帽把開放社區里好的project變成企業級的產品。”

社區影響力+企業級產品+企業級服務+開放的生態體系，這就是紅帽制勝的關鍵所在。

在具體產品策略方面，張博士強調，搞IT就是搞創新，對于創新，一方面是開放創新，另一方面是專有創新。“目前開源技術是IT領域一個非常大的趨勢，而對于紅帽來說能夠不斷前進的動力就是來自于不同平臺的持續創新，IaaS、PaaS等諸多云計算領域紅帽都是領先者。同時結合紅帽一直以來的Linux產品優勢，結合OpenStack開源技術的不斷應用，使得紅帽的產品和方案受到用戶的青睞”。

紅帽中國策略：聚焦四大領域

目前，中國企業在開源社區的力度越來越大，成為不可忽略的市場力量。

談到未來在中國的策略，張博士透露：“很多廠商還在使用Unix小型機，這是我們的一大重點。另外，SDS Ceph機會有井噴的作用，我們的大金融做得不錯，現在要推到小金融、農村金融合作社等，這是今年的一個重點”。

“中國OEM大生態發生了翻天覆地的變化，隨著HP和DELL在中國的沒落，我們跟其他本地硬件廠商，曙光、浪潮、聯想合作，產品從Linux擴展到OpenStack等領域。現在有更多的硬件廠商跟紅帽合作。我們將與渠道伙伴加強合作，一起做市場覆蓋和新產品、方案的銷售，進行本地開放生態體系的建設”，張博士強調說。

實際上，紅帽最大的貢獻，就是它證明了開源是一個相對于專有軟件來說真正可靠的方案。對于社區包括客戶而言，它再也不是像以前那樣僅僅是一個實驗，包含著很大的風險，而是已經證明開源這種方式可以是可靠的提供IT基礎架構的方式。而紅帽，使開源成為了主流。