近日，紅帽發(fā)布了2016財(cái)年財(cái)報(bào)，成為全球第一家收入超20億美金的開(kāi)源解決方案供應(yīng)商。在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)里，紅帽在北京舉辦了媒體交流會(huì)，紅帽的部分領(lǐng)導(dǎo)在帶領(lǐng)大家回顧紅帽去年取得成績(jī)的同時(shí)，也分享了紅帽今年在華的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及行業(yè)深度見(jiàn)解。

2016財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)

紅帽公布了截止到2016年2月29日的第四季度和全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示：

第四季度收入5.44億美元，同比增長(zhǎng)17%。

第四季度訂閱收入4.8億美元，同比增長(zhǎng)18%。

第四季度應(yīng)用開(kāi)發(fā)相關(guān)和其他新興技術(shù)訂閱收入8900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)38%。

第四季度營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量2.47億美元，同比增長(zhǎng)14%。

2016財(cái)年總收入為20.5億美元，按美元計(jì)同比增長(zhǎng)15%，或者在固定匯率貨幣基礎(chǔ)上增長(zhǎng)21%。整個(gè)財(cái)年的訂閱收入為18億美元，按美元計(jì)同比增長(zhǎng)16%，或者在固定匯率貨幣基礎(chǔ)上增長(zhǎng)22%。整個(gè)財(cái)年的訂閱收入占總收入的88%。

紅帽總裁兼首席執(zhí)行官Jim Whitehurst表示，第四季度的收入增長(zhǎng)，標(biāo)志著紅帽已經(jīng)連續(xù)56個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)，并且促使紅帽實(shí)現(xiàn)了首次在一個(gè)財(cái)年內(nèi)總收入超過(guò)20億美元。也說(shuō)明使用混合云基礎(chǔ)架構(gòu)和開(kāi)源技術(shù)的企業(yè)越來(lái)越多了，開(kāi)源技術(shù)的使用者越來(lái)越多。

紅帽成為全球第一家收入超20億美金的開(kāi)源解決方案供應(yīng)商。一方面證明了紅帽商業(yè)模式的成功，20億的收入足以說(shuō)明了紅帽是成功的，另一方面也說(shuō)明了紅帽是比較可靠穩(wěn)定的開(kāi)源解決方案供應(yīng)商，紅帽在提供開(kāi)源解決方案和產(chǎn)品、技術(shù)時(shí)，可以為客戶提供長(zhǎng)達(dá)10年穩(wěn)定的有支持得到版本的服務(wù)與維護(hù)，這是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)，這個(gè)過(guò)程非常費(fèi)錢費(fèi)時(shí)，相當(dāng)?shù)挠须y度，而這些是紅帽非常專業(yè)的領(lǐng)域，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，可以享受到紅帽所提供的長(zhǎng)期穩(wěn)定的服務(wù)和長(zhǎng)期的支持維護(hù)，這也正是客戶選擇紅帽的原因。最后也證明了對(duì)于社區(qū)包括客戶而言，開(kāi)源是一個(gè)真正可靠的相對(duì)于專有軟件來(lái)說(shuō)的一種方案，可以為IT技術(shù)架構(gòu)提供方式，而不是過(guò)去的那樣僅僅是個(gè)實(shí)驗(yàn)，紅帽所做的就是使開(kāi)源成為主流，用戶可以用低成本享受到更好的技術(shù)和更好的服務(wù)。

這20億的收入中，紅帽并沒(méi)有透露具體哪個(gè)開(kāi)源軟件分別占了多大的比重，但張先民博士肯定地告訴大家Openstack其實(shí)是占了很大的比例。

2 Billion到5 Billion

　　紅帽大中華區(qū)總裁 張先民 博士

目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上年?duì)I收在$5 Billion以上的軟件企業(yè)都有哪些?我們看一個(gè)圖來(lái)感受下：

可以看出，年?duì)I收$5Billion的公司都是國(guó)際大巨頭，，作為一個(gè)年輕的開(kāi)源方案供應(yīng)商，紅帽目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了$2 Billion的收入，已經(jīng)是全球第一家收入超20億美金的開(kāi)源解決方案供應(yīng)商。然而紅帽并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，紅帽的下一個(gè)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)$5 Billion的收入，向這些國(guó)際巨頭看齊。據(jù)透露，紅帽預(yù)計(jì)用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

紅帽的新產(chǎn)品

　　紅帽在中國(guó)的發(fā)展策略

紅帽接下來(lái)在中國(guó)的發(fā)展策略顯示，將會(huì)在金融、電信、政府與公共事業(yè)聚焦;四個(gè)關(guān)鍵解決方案分別是U to L,SDS-Ceph,Openstack/NFV.Container

/Openshift，以O(shè)EM和嵌入式方案伙伴縱向與橫向拓展，建立本地開(kāi)放生態(tài)體系，與總代和渠道伙伴深入合作加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋，加強(qiáng)新產(chǎn)品、方案銷售。

紅帽的合作企業(yè)

可以看出，紅帽的合作企業(yè)有微軟、華為、中國(guó)移動(dòng)，曙光、三星等大腕。我們知道，越是大企業(yè)名企業(yè)在選擇合作廠商的時(shí)候是越謹(jǐn)慎，這也足以證明紅帽所做的開(kāi)源解決方案已經(jīng)得到了眾多大企業(yè)的認(rèn)可，這也是紅帽能夠如此迅速地突破20億大關(guān)的原因吧！ （PS：原諒小編拍的圖太模糊了~）

　　紅帽商業(yè)模式容易被復(fù)制嗎?

有人說(shuō)，紅帽 商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把開(kāi)源的技術(shù)商業(yè)化，采用類似的商業(yè)模式的企業(yè)也不少，但能像紅帽這樣達(dá)到年收入$2Billion的卻沒(méi)有，這是為什么呢?

紅帽大中華區(qū)總裁張先民博士給出的答案是，有些東西看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)并非如此，尤其是做企業(yè)級(jí)的軟件，更不簡(jiǎn)單。比如紅帽可以保障用戶在7-10年內(nèi)不管在技術(shù)還是方案方面提供支持，保障用戶在買了紅帽的產(chǎn)品后，在長(zhǎng)達(dá)7-10年的時(shí)間里是有保障的，這是一個(gè)非常堅(jiān)韌的過(guò)程，能堅(jiān)持下來(lái)就很不容易，而紅帽做到了。

另外，紅帽是純粹的做開(kāi)源的企業(yè)，盡管玩開(kāi)源的很多，但有不少是打著開(kāi)源的旗號(hào)在賣自己的產(chǎn)品，而紅帽是純粹做開(kāi)源技術(shù)產(chǎn)品，該免費(fèi)的不會(huì)附加別的收費(fèi)項(xiàng)目，該收費(fèi)的項(xiàng)目也是完全透明的，讓用戶用起來(lái)放心，清楚自己的錢花到了哪里。