放眼全球，目前國際上進入50億美元財年營收的軟件企業(yè)屈指可數(shù)，其中包括微軟、Oracle、SAP、Salesforce和VMware。不過未來5年，也許會出現(xiàn)另外一個企業(yè)位列其中，那就是紅帽。

開源是筆大買賣

隨著Unix的沒落，Linux開源技術(shù)進入了蓬勃發(fā)展期。云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，更是將Linux開源趨勢推向了風(fēng)口浪尖。

一撥撥創(chuàng)新的開源項目隨之興起，OpenStack、Docker、Ceph、KVM等開源技術(shù)都在逐步走向企業(yè)應(yīng)用。無形中，開源大勢催生了一批創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展，同時也帶動了一些成熟企業(yè)的轉(zhuǎn)型并獲得豐厚收益。紅帽就是其中的佼佼者之一，因為他剛剛公布了2016財年營收20億美金的消息。

這一消息的公布，給開源業(yè)界帶來了振奮，正當大家為其創(chuàng)跨越10億進入20億營收歡呼雀躍的時候，紅帽卻說下階段的目標是5年內(nèi)攻進50億美金俱樂部的堡壘。

贏得50億信心在哪里?

“放眼全球，我們看到各行業(yè)各業(yè)的企業(yè)都在積極擁抱開源，甚至大規(guī)模將開源商用技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用在核心系統(tǒng)應(yīng)用平臺的建設(shè)上。開源成為主流趨勢已成不爭的事實，這給我們極大的信心。” 紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen表示。

▲紅帽公司亞太區(qū)高級副總裁兼總經(jīng)理Dirk-Peter van Leeuwen

當被問及如何面對挑戰(zhàn)，攻克50億美元的市場堡壘時，Dirk-Peter表示，紅帽之所以如此有信心，原因有兩點：一是簡潔明了的商業(yè)模式。多年來紅帽一直堅持以“免費軟件+收費服務(wù)”的模式為客戶交付產(chǎn)品，贏得了客戶信賴;二是，長期堅持與開源社區(qū)進行緊密聯(lián)系，在核心項目里做巨大人力投入，做到完全開源。

大中華區(qū)CEO張先民也認為，紅帽之所以堅信可以贏得50億市場，商業(yè)模式至關(guān)重要。另外，從紅帽目前的產(chǎn)品線來說，機會也很大。我們知道，紅帽多年來，在開放混合云、中間件、存儲等領(lǐng)域一直在積極布局。“這個產(chǎn)品的市場有多大，市場機會就有多大。就紅帽目前的產(chǎn)品體系來說，服務(wù)器的操作系統(tǒng)市場可以看到有15.9 Billion，中間件是15.5 Billion，虛擬化4.9 Billion，云計算9.5 Billion，存儲13.1 Billion，加起來我們有將近60 Billion的市場規(guī)模。通過產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，紅帽未來贏得50億市場，我認為是可以實現(xiàn)的。”張先民表示。

從20億到50億如何贏?

對于如何贏得50億市場？張先民認為紅帽將通過三個優(yōu)勢途徑：創(chuàng)新產(chǎn)品、企業(yè)級服務(wù)、生態(tài)圈。

▲紅帽大中華區(qū)CEO張先民

眾所周知，在企業(yè)級應(yīng)用的場景中，用戶對于開源產(chǎn)品的要求是極高的。不僅需要產(chǎn)品具備良好的穩(wěn)定性、安全性，服務(wù)商還要具備快速響應(yīng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的能力。對于開源產(chǎn)品來說，準入門檻就更高。因為本身開源社區(qū)為了保持技術(shù)的先進性，每6個月就要進行一次版本更新，這對用戶來說并不是一件好事，因為不是所有企業(yè)級用戶都有能力來維護技術(shù)的快速更迭。所以像紅帽這樣，提供開源產(chǎn)品與解決方案，并可以為用戶提供長期維護穩(wěn)定版本服務(wù)的企業(yè)，價值就被凸現(xiàn)出來。“紅帽的商業(yè)模式簡單來講，就是把開源項目變成了一個企業(yè)級應(yīng)用的產(chǎn)品。看似輕而易舉，但是想要復(fù)制并不容易，因為要投入巨大的人力物力。”張先民表示。

另外，紅帽一直在緊密跟蹤用戶需求，對開源大趨勢有較為明確的判斷與把握。目前用戶需求最強烈的幾大開源產(chǎn)品，紅帽都是重磅參與者。據(jù)介紹，軟件定義存儲(Cepf)、云計算(OpenStack、Docker)、虛擬化(KVM)、中間件、JBoss、Linux操作系統(tǒng)，紅帽在其中都是佼佼者之一。

除此之外，張先民認為，生態(tài)圈也是關(guān)鍵的重要一環(huán)。“目前紅帽在做一件事情，就是打通IT產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)，不管是硬件開發(fā)商還是軟件開發(fā)商，聯(lián)合起來成立一個大生態(tài)。社區(qū)影響力+企業(yè)級產(chǎn)品+企業(yè)級服務(wù)+開放生態(tài)體系，才是最終紅帽致勝法寶。”

談到針對中國的生態(tài)拓展策略，張先民表示，未來紅帽將在開放生態(tài)的建設(shè)上做投入。加強與本地廠商的合作，共同推進國內(nèi)市場的深入拓展。“目前，我們跟像曙光、浪潮、聯(lián)想這類的本地硬件廠商在開展合作，產(chǎn)品已經(jīng)從Linux擴展到OpenStack等多個領(lǐng)域。未來，我們將繼續(xù)加強與本地渠道伙伴的合作，擴大市場覆蓋，加強在新產(chǎn)品和解決方案方面的銷售。”