隨著“互聯網+”時代的到來，不少企業發展陷入瓶頸期，然而也有很多企業借此重獲生機。

金山軟件股份有限公司創建于1988年，是中國領先的應用軟件產品和服務供應商，旗下有獵豹移動、金山辦公、西山居、金山云四家子公司。產品覆蓋了桌面辦公、信息安全、實用工具、游戲娛樂和行業應用等領域。在“互聯網+”時代，作為老牌軟件公司，金山集團積極進行戰略轉型。

“互聯網+傳統軟件企業”：實現成功轉型

云計算、物聯網、大數據等概念為代表的信息技術產業新時代已經到來，越來越多的傳統企業開始迎接來自互聯網的挑戰。

一是單獨突破，尋找痛點。安卓出現后，金山WPS從PC轉向移動手機，擁抱移動辦公市場，月活躍用戶超過了8000萬；獵豹清理大師對用戶開放；精準投放廣告，并有服務性質；毒霸從對用戶收費轉向免費，收入迅速增加到原來的10倍；推出金山云，利用云計算服務助推企業全面開展“互聯網+”，金山云在每個行業都選擇可突破單點迅速切入，打通垂直領域；二是技術改變思維。金山一直是以技術為核心的企業，在轉型的過程中，技術仍然是核心，但逐漸走向以用戶為導向的互聯網領域滲透；三是“互聯網+”，云是標配。未來金山包括WPS、手機助手、安全軟件等消費級產品和快盤企業版等企業級產品的核心都在于用戶提供云服務。

“回顧二十多年的歷史，有成功的地方，也有不成功的地方。其中我們做了一個非常好的決定，就是整個公司開始擁抱互聯網。”金山軟件CEO兼執行董事張宏江表示，擁抱“互聯網+”取得了豐碩成果。獵豹移動研發了獵豹清理大師；對WPS進行移動互聯網布局，推出安卓版本和iOS版本，在正版化、付費的模式里面，都取得了快速成長，在政府采購方面達到90%的份額，央企達到70%，在傳統的、比較保守的金融行業里達到40%，成為一個跨平臺應用；對西山居手游進行了布局；金山云進軍公有云領域，2014年以游戲云為切入點，2015年在醫療云領域，互聯網領域、視頻云領域、教育云領域都有所突破。

“互聯網+雙創”組合出擊

這是一個“互聯網+”的時代，同時也是“大眾創業、萬眾創新”的黃金時代，二者相輔相承，企業要轉型發展就離不開“雙創”，這是一對全面深化改革的“組合拳”，為擁抱互聯網開拓了更廣闊的空間。

“我們不需要特別迷信海外的創新，也不用覺得創新是多么難的一件事。”張宏江說，中國的創新層出不窮，在移動互聯網領域，這個世界有兩個中心，一個是美國，一個是中國，這兩個中心都充滿了創新，只是創新的角度不同，中國的創新從應用的角度往下走，美國的創新從技術的角度往上走，沒有強弱、先進與落后之說。中國應用產品多，服務不盡如人意，那么在這些方面花費的精力就多，對中國人需求的滿足，本身就是創新。

“我們要相信一點，當你產業的規模和覆蓋深度到了一定程度以后，它自然而然就會有創新的東西出來。當你前面有一個領路人，你跟著他的可能性會比較大，當你變成領路人后，你的創新就自然而然就有了。”據張宏江介紹，中國產業界的創新跟美國的產業界已經相差不遠了。中國的創新，在過去的五年，是一個飛速的發展。

金山的優勢更接地氣。張宏江稱，“二十多年前，金山以軟件起家，講究靠實力吃飯，基于市場、用戶需求做產品。”金山和跨國企業沒有區別，講究的是平等、技術、產品。但金山的執行力、對市場的反應是跨國企業不能比的。金山對用戶的需求、體驗，比跨國企業敏感得多，反應速度快，接地氣，執行力好，決策快。這同時也是國內企業優勢所在。

首先，從歷史來看，當時半只腳已經進去了，金山積累了很多云存儲技術；其次，金山軟件功能能力很強，是個非常可信的軟件提供商，技術過硬、可靠；再次，通過不斷調整，轉發展云存儲業務，后來有了小米大客戶，規模上來；最后，云計算平臺切入游戲，完全擁抱云，單點突破的想法，成為行業領袖。

換個戰略打法

“這四年不是一個起死回生的過程，我們所做到的遠遠超過起死回生。”張宏江針對金山軟件在轉型前所處的發展緩慢期解釋道。金山四年的收入翻了五倍，這不是起死回生，起死回生是飛速往下降，然后再恢復，過去的四年，在以50%~60%的數字在成長，收入超過了原來的五倍，遠遠超越起死回生。

做企業競爭就會一直存在，張宏江認為最有檔次的競爭是要讓你以前的東西變得不重要。“你在一個已經衰退弱的領域去跟你強大的競爭對手競爭，還是抓住新的機會？金山以前早期二十幾年可能錯過了這個機會，一定要在一個別人很強的領域去跟別人競爭，今天我們是要從山上往下拱，要形成堰塞湖，這是我們戰略打法上完全不一樣的地方。”

據張宏江介紹，IT領域，真正做成功的是另外開辟一片疆土，技術每隔一段時間要升級換代的，為什么不在一個升級換代、新的領域開辟一個不一樣的領域去打這場仗呢？在未來，一定要在一個未來發展更快的領域先占領了我們自己的陣地。

張宏江表示，在作任何一種改變的時候，最重要的第一步是思想轉變，第二步是推行轉型。首先得先相信移動互聯網是未來，然后再琢磨怎么做，當公司處以一個發展放緩的時候，其實也是作改革的一個很好的機會，要試著尋找新的增長點。

“當你的收入在新的業務上增長的時候，很明顯利潤會往下滑，因為投入多。”據介紹，金山上半年的收入增長了71%，速度很快，收入迅速成長導致利潤下降，收入來自于新開辟的業務，新的業務移動互聯網的特點在于開疆拓土的過程，戰略是以最快的速度打下最多的市場份額，是典型的互聯網、進攻性打法。這個過程中，做得最多的事情是研發，開發新產品，找人才，花很大市場費用獲取市場份額，所以在新的業務上基本處于這種狀態。

政府助力民族軟件產業發展

“當軟件產品在企業市場里面如果賣不出一分錢的時候，最先死掉的是我們活躍的軟件企業。”張宏江說，過去十幾年來，政府推廣真正幫助了民族軟件產業發展。中國傳統軟件企業的發展離不開政府的大力扶持。

十年前，從北京市政府采購開始，到副總理王岐山親自說，要求各級政府要至上而下的正版化，從政府到央企，從中央到地方政府到大的企業，這種正版化、尊重知識產權的推動幫助了金山，政府為整個民族軟件產業制定政策非常有效。

對于民族軟件產業、互聯網產業，國家推行了一系列政策，這些政策在不斷完善，不斷推行、升華，對于我們來說是長期受益的，張宏江表示。那么在移動互聯網這一領域其實更多的是我們要在監管和開放達到一種平衡，在支持企業創新這一塊還希望得到更多優先支持。