近日，UPYUN存儲和 樂視云計算的CDN相繼宣布免費， 這兩則消息無疑給激戰正酣的云計算市場投下了兩顆重磅炸彈。 其實所有的云服務商心里都明白， 免費是必然趨勢， 只是它似乎來的早了一些， 很多的云服務商還沒有為此做好準備。

可以預計很快越來越多的廠商將加入到免費陣營， 那么問題來了， 大家都免費了， 那怎么賺錢？ 不同于傳統的軟件服務， 云計算需要大量的基礎硬件支撐， 加上數據中心的成本， 云計算本身也是一個重資產、大投入的產業，那么免費的云服務商如何從市場中獲取回報？ 我們可以從樂視的免費戰略， 一窺究竟。

樂視創始人賈躍亭表示：“云計算就像水和電一樣，將會成為國民經濟的公共基礎平臺，樂視云也應該成為國民經濟的公共基礎平臺，不應該由樂視一家擁有，而應該全行業、全球、全社會共同擁有。”；“樂視云將去樂視擁有化，全面開啟“開放化、合伙化、社會化、共享化”重構云計算產業價值鏈，通過開放、合伙模式，讓樂視云成為社會化、共享化的云計算平臺，由全球、全社會的合作伙伴共同擁有，讓樂視生態與全社會資源，實現強化反，引領行業進入云共享時代。

樂視云還公布了全新“Data+”——視頻數據的全方位托管平臺。據悉，“Data+”可對流量、帶寬、在線人數、用戶地域分布、熱門視頻等數據進行實時統計，并將所有數據歸集后統一管理。樂視平臺擁有8億多用戶數據，數據采取對外開放的形式，通過多平臺賬號的打通，樂視云“Data+”可以與全行業用戶數據對接。在與其他行業的多維度數據進行交叉分析的基礎上，樂視云能夠構建全行業立體化用戶畫像，為用戶實現全屏聯動運營，定向運營，欲全方位立體營銷，全行業垂直營銷，重構一種全新的生態營銷方法，顛覆傳統的營銷模式。

可以看出， 樂視想要打造的是一個圍繞視頻數據的生態系統，通過與全行業的用戶數據對接， 通過大數據分析， 構建用戶的數據消費立體化用戶畫像， 實現全行業的垂直營銷。換句話說， 云計算基礎資源是免費的， 而基于數據的服務存在廣闊的利潤空間。就像我們經常用到的QQ、微信等通訊工具是免費的， 而依托于QQ、微信平臺的廣大用戶基礎， 所產生的周邊服務存在無限的想象空間。在互聯網時代， 羊毛不僅僅出在羊身上， 羊毛也許出在豬身上。

免費時代， 給云計算的服務商提出了更高的要求， 也會面臨更加殘酷的競爭， 缺乏生態圈， 缺乏核心競爭力和差異化的云計算服務商將會被免費的浪潮淹沒。 我們也看到今年， 搜狐云景和酷盤相繼關閉了云服務， 云計算市場的競爭殘酷， 可見一斑。

同時，我們了解到有非BAT公有云廠商也前瞻性的提出了此類商業模式。如象云，在2015可信云大會上，象云vp朱冰提到希望建立廠商和用戶的共贏模式， 未來IaaS是免費的， 而收費的是高附加值的SaaS的服務。

象云， 早在2014年就提出了 ”I+S“的戰略， 象云認為， 未來無論是IaaS還是PaaS最終都會下沉， 對于終端用戶來說， 大家最終看到的是SaaS， 即服務。象云希望與軟件服務提供商， 系統集成商、PaaS服務商以及客戶一起打造共贏模式。

引用IBM 的企業價值觀 ”成就客戶、創新為要、誠信負責“， 對于IaaS 云服務提供商來說， 不在于規模， 也不在于技術本身， 而在于是否能夠真正為客戶提供符合客戶需求的云計算服務， 伴隨客戶共同成長。象云的 ”I+S“的戰略旨在打造一個共贏的生態圈， 讓云計算的技術和服務成就更多的客戶。